PC판매 모델 애플 성공 IBM 컴퓨터시장 HP 사례 DELL 마케팅 DELL 경영 DELL 시장

마케팅 측면에서는 아무 의미가 없는 그룹이다. 지금 휴대폰을 처음 구입하는 층이 지각수용자이다.   3) 이론에 의한 시장 변화 분석    소비자 PC 시장은 현재 성숙기와 쇠퇴기의 기로에 서 있다고 할 수 있다. PC는 경쟁사간의 성능의 차이가 거의 없으며 표준화 되어 있으며 PC제조사들은 치열한 경쟁에 돌입하였다. 그리고 IBM, Compaq(HP),  Dell 등에 의해 시장은 이미 분할되어 있으며, 또 이들의 브랜드 이미지로 인한 브랜드 충성도가 높은 시장이다

DELL의 성공■ DELL의 E-비즈니스 전략■ DELL의 경영방식■ DELL의 경쟁우위4. DELL의 시련과 변화■ DELL의 시련■ DELL의 변화5. DELL의 나아갈 방향과 우리 조의 의견1. 기업소개■ DELL 소개DELL 컴퓨터는 마이클 델에 의해 1984년 자본금 1000 달러로 설립된 회사로서, 중간상이나 대리점을 거치지 않고 자사 고객센터에서 전화를 받거나 인터넷을 이용한 주문으로 고객에게 직접 공급하는 최초의 직접 판매모델(Direct Model)방식을 채택한 IT업체로 PC를 포함해

IBM 본사는 서울특별시 강남구 도곡동 군인공제회빌딩에 있음2. 본론 ♣ Dell 컴퓨터의 전략▪다이렉트 생산방식- 84년 창업 당시 델이 던진 승부수는 대리점 등 중간상인을 거치지 않고 고객 조립형 컴퓨터를 최종 소비자에게 직접 판매하는 독특한 전략(다이렉트 판매)이었다.90년대 들어서는 하이테크만으로는 성공할 수 없다며 인터넷을 통한 고객과의 밀착접촉 경영과 맞춤서비스인 원투원 마케팅에 초점을 맞추기 시작했다. 직접 뛰어다니거

모델의 비교1) 참여자의 규모2) 가격과 서비스3) 시장 진출 방식Ⅴ. 제조업체(제조업)의 유통경로1. 푸쉬(push) 촉진과 풀(pull)2. 유통경로기관에 대한 제조업체 촉진활동의 유형1) 협동광고(cooperative advertising)2) 거래점 전담판매원(missionary sales force)3) 소비자 쿠폰(consumer coupon)에 의한 촉진3. 유통경로에서의 중간기관들의 촉진활동Ⅵ. 제조업체(제조업)의 모바일PC1. Toshiba2. Compaq3. IBM4. Dell5. HPⅦ. 제조업체(제조업)의 커뮤니케이션만족1. 커뮤니케

경영철학5)인본주의를 바탕으로 한 조직문화로 직원과 지역사회로부터 존경 받는 기업2. 핵심 역량을 바탕으로 하는 HP의 경쟁력 강화 전략 1)전략적 M&A와 아웃소싱을 통한 기업 경쟁력 극대화①컴팩과의 합병②삼성SDS와의 제휴2)지식경영(HP WAY) -창업자의 경영 철학 이념 전승3)강력한 물류 시스템을 바탕으로 하는 시기 적절한 과학적 마케팅 전략 구사3. 경쟁자와의 비교분석1)PC 시장과 산업동향2)Dell의 급성장 - 온라인 거래모델을 통한 PC판매