해외시장조사론 국순당 아이싱 국순당 마케팅 국순당 사례 국순당 분석
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- 본문내용
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ICING
아이싱
해외시장조사론
‘슈퍼쿨링(Super-cooling)’
의 제조공법을 도입해
높아진 청량감
자몽과즙을 첨가해
자연스런 상큼한 맛
국내산 쌀
100%
부담 없이 마실 수 있는
알콜 4%의 저도수
제품소개
국순당 아이싱
※ 저알콜시장의 경쟁격화와
젊은이들의 시선을 끌지 못한 막걸리 시장
새로운 주류인 RTD의 등장
아이싱 진입 초기
주류 시장 현황
소맥붐과 찾아온 섞어먹는 칵테일의 등장
저알코올 시장의 경쟁이 격화됐기 때문이라는 게 업계의 분석이다. 와인(16.4%) 맥주(23.6%) 사케(70.2%)의 수입이 늘고 가격도 내려가면서 선택의 폭이 크게 넓어졌다. …. 그러나 막걸리의 ‘단명’은 어느 정도 예상됐던 일이다. 술 자체는 우수하다 하더라도 품질관리나 병 디자인 등은 크게 개선된 것이 없다. 찌꺼기가 가라앉는 것도 단점이다.
깔끔한 일본식 술집에서 사케를 즐기는 요즘 젊은이들의 취향과도 거리가 있다.
[한국 경제 2012.12.25]
-4.5
2.8
10
15.2
4월
3월
2월
2012
1월
막걸리 월별
출하량 추이
[단위=KL / 자료=통계청]
막걸리업계에서 이 같은 추세를 이어갈 요소가 없던 틈을 타 ‘소맥 열풍이 주류 시장을 휩쓸었다 음주시 소맥을 마신다고 답한 비율이 전체의 85%인 것으로 나타나는 등 인기를 끌었다.
소주 30%, 맥주 70% 등 3:7로 혼합해 마시는 것을 가장 선호한다는 구체적인 항목도 있을 정도 …
[뉴스 토마토 2012.10.31]
초기
진입
성공적인 아이싱의 캔막걸리 시장진입
아이싱 출시 이후 8800원으로 주가가 35% 상승하였다. 출시 10일만에 50만캔 , 3달 만에 300만캔이 팔리며, 판매량은 점점 늘어나는 추세다…
취약한 여름철 제품 강화로 비수기 매출에 공헌할 것이란 기대감이 떠올랐다.
[뉴스 토마토 / 머니투데이 2012]
시장의 선발주자였던 아이싱의 성공
탁주에 대한 개념을 뒤집어 캔막걸리라는 새로운 제품으로
캔막걸리 뿐 아니라 막걸리 시장에서 두각을 나타내며
히트 제품으로 손 꼽힘 → 성공적인 시장진입
아이싱의 뒤를 이어
후발주자들이 속속히 등장
미쓰리
스포츠유자막걸리
이:프
50주년홍삼막걸리
아이싱의
성장둔화
25개국 해외시장에 진출
매출량은 높은 편이나,
2012년 초기 국내시장에
진입했을때 큰 판매고를
기록한 것에 비해 국내 시장에서 성장세가 점점 둔화중
(2015)
국순당의 주가가 다시 대폭 하락하고 있다.
재작년 부도 위기였던 국순당이 아이싱을 통해 다시 막걸리 시장의 자리를 굳건히 위치시키는가 싶었으나 기대했던 신제품의 인기는 시들해지고 다시 주가는 작년 대비 -37%를 기록하고 있다.
RTDs란?
RTDS(Ready to Drink & Serve)란?
▒ 상대적으로 낮은 도수(대략 3도 ~ 15도 사이)로 별다른 첨가물을 넣지 않아도 바로 간편하게 마실 수 있는 저알콜성 음료를 지칭
▒RTS는 주류시장 통계에는 기타로 잡히며 연간 328,000KL가 거래
▒아직 RTD가 정식 주류품목군으로 나뉘어지지 않음
▒대표제품들
㉠리큐르 = 맛과 향을 첨가한 주류
예) 순하리 처음처럼, 매화수, 좋은데이 등
㉡맥주 = 칵테일 맥주
㉢탁약주 / 기타주류
예) 아이싱, 미쓰리 그린 막걸리 등
RTDs 시장 현황
▒ 한국 주류산업협회에서
대중에 공개한 자료는 2012년도가 가장 최신으로, 이에 따르면 RTDs분야에 포함될 수 있는 리큐르와 기타주류의 총출고가격은 18,891,000,000 대략 189억 원어치를 출고
▒ 아이싱의 매출액 대비 시장점유율을 알기 위해선 위의 총매출액을, 아이싱의 개당 가격인 1,500원 곱하기 2012년도 기준 연간 평균 판매량 462,000캔을 곱한 693,000,000원으로 나누면 3.7%가 나옴을 확인
▒ 한국에는 인디펜던트리쿼코리아가 주로 수입을 하고 있으며 전형적인 RTD의 형태
▒ 뉴질랜드 산 RTD로 보드카를 베이스로 해 과일향을 첨가함. 쓴맛과 단맛의 조화가 잘 이루어져 있지만 탄산이 강한 편이어서 목넘김이 약간 불편하다. 과일에 따라 레몬맛, 자몽맛, 크랜베리 맛이 있음.
경쟁
품목
KGB VOCAD with 케이지비
▒ 보드카 베이스에 각종 과일향을 첨가한 리큐르 (블루베리 구아바 향등이 있다.)
▒ 원래는 뉴질랜드에 위치한 아사히 맥주의 자회사에서 생산되었으나 최근에는 주로 호주에서 생산되고 있다. 보통 275ml 병으로 판매 되고 있으며 도수는 8%이다.
경쟁
품목
크루져
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