스포츠마캐팅 아디다스 마케팅 아디다스 성공전략 브랜드마케팅 서비스마케팅 글로벌경영 사례분석 swot stp 4p
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Market segmentation
Segmentation 분석-1단계
Life style
Segmentation 분석-1단계
보통은 구매행위 관련변수로 세분화를 먼저 하지만 아디다스는 독특하게
Psychographic(Life style)을 기준으로 1차 분류
4.Market segmentation
Product Line
targeting
Life style
Adidas sport performance
전문 스포츠인
스포츠 기능을 최우선으로 추구
Adidas sport originals
라이프 스타일 그룹
스포티 룩, 패션과 스타일 지향
Adidas sport style
유행 추종 그룹
최신 트랜드, 디자인을 중시함
Reebok
아마추어 스포츠인
기능성, 디자인 골고루 고려
Taylor-Made
골프 플레이어
주로 기능을 우선
Segmentation 분석-2단계
4.Market segmentation
인구통계적 변수
가격 및 디자인 같은 스타일 여건을 고려
옷과의 매치에 관심 / 디자인과 가격에 민감함
10대
몸매와 건강에 대한 관심 때문에 안전 고려
디자인 및 내구성에 대한 관심 / 가격대비 기능성 신발을 선호
20대
디자인보다는 안정감에 관심 / 건강을 중시 / 경제적 능력 있음
운동 후에도 쾌적한 신발을 선호
30 ~ 대
Segmentation 분석-2단계
행동적 변수
신발 구입시 가격, 세금, A/S 비용, 매장접근성 등을 고려
가격의 혜택
신발의 디자인, 색, 옷과의 매치 등을 고려
스타일의 혜택
신발의 착용감, 편안함, 통기성, 가벼움, 기능성 등을 고려
성능의 혜택
신발의 쿠셔닝, 내구성, 안정감 등을 고려
안정성의 혜택
4.Market segmentation
4.Market segmentation
Segmentation 분석-2단계
Adidas sport performance
전적으로 경기력을 최우선으로 하고 스타일을 그 뒤로 생각하는 선수들에게 초점
주요 취급 종목은 러닝, 축구, 농구 그리고 스포츠 의류
총 매출의 78%를 차지. Heavy user
가격은 중상
→ 20~40대, 성별 무관, 중상층, 성능과 안정성 중시, 운동에 관심 많음
2. Adidas sport originals
스포츠를 기반으로 하고 있으나, 스포츠 자체 보다 일상생활에서의 패션을 추구
하는 소비자에게 초점
스포츠 웨어보다 일반 패션 웨어라는 특성이 강하여 지속적인 구매요인 가지고 있음
총 매출의 22% 매출 차지.
다각화된 아디다스의 상품라인
가격은 중상
→ 10~20대, 성별무관, 중상층, 스타일 중시,
3. Industry analysis
4.Market segmentation
Segmentation 분석-2단계
3. Adidas sport style
스타일, 패션 지향하면서 좀 더 세련되게 표현된 스포츠라는 생활방식을 원하는
사람들을 위해 기획되었다.
스포츠라는 생활의 한 유형을 상품의 근간으로 하면서도 originals와는 차별화된
스타일을 추구한다.
가격은 상
-> 10~20대, 성별무관, 상류층, 디자인 중시
4. Reebok
기능성과 디자인 골고루 적당히 갖춤
가격은 중상
→ 10대 이상, 성별무관, 중상층,
5.Taylor-Made
주로 골프 장비 위주로 골프 플레이어를 대상
가격은 상
→ 30대 이상, 성별무관, 상류층
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