바이어발굴 방 법

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본문내용: Finding Buyer
바이어 발굴 방법
! 바이어를 발굴 하는데 다음과 같은 방법들이 존재한다
(1) 지인으로부터 거래처를 소개받음
(2) DM(Direct Mail), Fax등을 이용한 거래처 발굴
(3) 무역관련 기관의 직접 방문
(4) 신규 시장 개척단원으로 참여하여 발굴
(5) 거래알선기관 활용
(6) 국내외 박람회 및 전시회에 참가 및 참관
(7) 인터넷 활용
지인을 통한 발굴
(1) 지인으로부터 거래처를 소개받음
대부분의 바이어들은 지인 또는 기존 거래처를 통하여 셀러를 소개받아
거래하는 것이 믿을 수 있다고 생각한다.
(바이어 자신이 아는 사람과 거래를 한다면 신뢰를 갖기 때문)
※ 분명한 것은 신뢰를 얻고 있는 지인을 통해 얻은 거래처라고 해도 셀러는
구두상 또는 서류상으로 약속을 해놓고 상품납기일을 반드시 지켜야 한다.
DM과 FAX를 이용한 발굴
(2) DM(Direct Mail), Fax등을 이용한 거래처 발굴
1) 대한무역투자진흥공사(KOTRA)에서 발행하는 해외시장과 일간무역,
대한상공회의소, 주한외국대사관 상무관실에서 입수한 Buyer List 혹은,
2) 인터넷을 통한 수출입 거래 알선 정보 획득, 광고매체의 Buyer List
에서 Buyer명단을 입수하여 상품소개서, 회사연혁서 등을 편지, 팩스,
전화, 전자메일 등을 통하여 Buyer에게 보낸다.
그 후 Buyer가 전자메일 등으로 상담을 해오면 답변해주고 샘플을 요구하면 전달한다. Buyer가 Offer를 요구하면 보내주고 Offer를 서로 교환하다가 Offer가 확정되면 확정오퍼에 서명한 뒤 교환을 한다.
이때 사기예방을 위해 1부는 보관한다.
신규 거래처와 거래할 때에는 수출보험공사 현지대사관 등에 의뢰하여 신규 거래처의 회사연혁과 신용상태에 대하여 정확히 확인하고 신용이 좋은 경우에만 거래를 시작하여야 한다.

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