[무역창업론] 아이템 개발과 바이어 발굴에 대한 방법적 고찰
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- 목차
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▲ 서설
▲ 한국 기업의 세계 시장 공략 전략
Ⅰ. 세계 시장의 이해
▲ 온라인무역과 오프라인무역의 개요
Ⅰ. 온라인무역과 오프라인무역의 개념
1. 온라인무역의 개념
2. 오프라인무역의 개념
Ⅱ. 온라인무역의 기대효과 및 한계
Ⅲ. 온라인무역과 오프라인무역의 통합
▲ 온.오프라인 무역의 창업
Ⅰ. 온.오프라인무역업의 사업계획
Ⅱ. 사업자 등록과 무역업 고유번호 신청
1. 사업자 등록
2. 무역업고유번호
3. 무역업고유번호 이외에 자격요건을 갖추어야 하는 물품
4. 무역업창업 지원 웹사이트
▲ 온.오프라인무역의 사전준비
Ⅰ. 온.오프라인무역의 실무지식
1. 무역실무자의 필수기초지식
2. 무역관계서류에 관한 지식
(1) 교섭~ 무역계약 성립까지 필요한 서류
(2) 수입업자의 신용장개설~ 수출업자의 선적준비까지
(3) 수출업자의 수출통관준비~수출대금회수까지
(4) 수입자의 화물인수~ 대금의 지급까지
Ⅱ. 웹사이트의 구축
1. 온라인무역에서의 웹사이트 역할
2. 웹사이트 구축시의 유의사항
▲ 온.오프라인 수출입 실무
Ⅰ. 온.오프라인 수출실무 개요
1. 온라인 수출절차
2. 오프라인수출 절차
Ⅱ. 온.오프라인수입 절차
1. 온라인 수입 절차
2. 오프라인수입 절차
▲ 아이템 개발
Ⅰ. 우리나라 수출 아이템의 과거와 미래
Ⅱ. 수출유망품의 선정
1. 수출유망품의 선정기준
2. 온.프라인무역 적합품
Ⅲ. 아이템을 결정하기 전에 주의할 사항
▲ 해외바이어 발굴
Ⅰ. 온라인/오프라인 해외바이어 발굴
Ⅱ. 구체적인 온라인 해외바이어 발굴 방법
▲ 무역매매계약의 체결
Ⅰ. 무역매매계약서
1. 무역거래에 있어서의 매매계약서
2. 매입(주문서형) 계약서 및 판매(주문승낙서형) 계약서
3. 표면약관(타이프조항) 및 이면약관(인쇄조항)
4. 무역매매계약서 작성의 체크 리스트
5. 무역매매계약서의 우선순위와 계약서식의 다툼
▲ 한국 기업의 파워 세계 마케팅 사례
▲구체적인 사례
1. 인터넷을 활용하여 수출에 성공한 경우
2. KOTRA 해외지사를 통해서 해외시장개척에 성공한 경우
3. 오리온 초코파이
(1) 오리온그룹
(2) 초코파이의 해외 진출
(3) 초코파이의 중국진출
(4) 결론
▲ 결론
- 본문내용
-
▲ 서설
‘수출만이 살 길이다.’ ‘해외 시장 개척만이 살 길이다.’ 이는 우리 기업과 경제 전체가 느끼는 말들이다. 제한된 부존자원을 가진 우리나라에서 경제적 요소 중에 ‘무역’은 한국이라는 작은 기업이 세계에 이름을 알리고, 경제대국으로 성장할 수 있게 한 원동력이었다. 2005년 현재 무역대금이 5000억불을 넘어서면서 국민 1인당 GDP 2만불을 꿈꾸는 상황이 전개될 수 있게 되었다.
물론 우리 경제가 무역에 큰 비중을 두고 경제적인 흐름을 전개해가면서 순항만을 해왔던 것은 아니다. 1997년 우리 경제가 IMF의 구제 금융을 받을 정도로 위기에 처한 것도 수입이 수출보다 채산성이 높았기 때문에 발생하였다.
어려웠던 60~70년대 수출의 주역이었던 우리 기업이 어렵고 복잡한 수출보다는 쉽게 돈을 벌 수 있는 수입에 앞장섰기 때문이고, 그 여파는 90년대에 문제는 현실로 터져 나온 것이었다.
그러나 그로부터 약 8년이라는 시간이 흐르면서, 우리는 여전히 무역의존도가 한국경제의 70~80%를 담당하고 있고, 이제는 수입을 통한 이익추구보다는 자체적인 기술의 개발을 통한 수출의 증가로, 즉 우리 기업들은 해외 시장을 개척하지 않고는 살아남을 수 없게 되었다. 장기적 관점에서 볼 때 우리 기업과 경제 환경에 구조적인 변화가 일어나고 있기 때문이다.
1994년 WTO체제의 출범과, 더불어 현재 많은 국가들 사이에서 진행되고 있는 FTA, 그 외에도 여러 국가들이 맺는 경제 블록 등 많은 자유무역을 위한 노력들이 진행되고 있고, 따라서 현재 해외 시장은 빠른 속도로 성장하고 있다. 이런 해외 시장의 성장에 정보 통신과 교통의 발달이 커다란 몫을 해줬음도 부정할 수 없다. 그러므로 우리 기업은 전세계의 단일화시장에 발맞추어 해외시장을 개척하면서 더 많은 바이어와 아이템을 발굴함으로써 경제 발전에 기여해야 한다.
▲ 한국 기업의 세계 시장 공략 전략
한국 기업의 세계 시장 공략은 그 어느 때보다 중요한 과제이다. 이는 대부분의 품목에서 국내 시장이 성숙기 또는 포화 상태에 있기 때문이다. 내수 시자이 극심한 불황을 보이는 동시에 시장 개방과 시장 진입 규제 완화 등으로 국내 시장의 경쟁이 한층 더 치열해져 국내 시장에서는 더 이상 기업이 성장하는 것을 기대하기 어렵게 되었다.
한편 우리를 둘러싸고 있는 세계 시장은 빠른 속도로 성장하는 대조적인 상황이 전개되고 있다. 국내 시장의 성숙과 세계 시장의 성장이 맞물려 우리 기업의 세계 시장 공략이 꼭 필요한 과제로 대두되고 있다. 따라서 세계 시장을 효율적으로 공략하기 위해서는 어느 국가, 어느 시장을 어떤 바이어와 아이템을 찾아야 하는지에 대한 이해가 반드시 필요하다.
- 참고문헌
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수출입 쉽게 잘하는 무역의 모든 것, 김종원 저, 청림출판,
당신도 무역을 할 수 있다, 이기찬 저, 중앙경제평론사, 2003
온.오프라인 무역실무, 전창원 저, 무역연구원, 2003
해외 세일즈 넘버원 기업들, 한충민 저, 매일경제신문사, 1998
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(2008.02.16 07:22:23)
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