설득전략의 비교

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2013.11.26 / 2019.12.24
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목차: 1. Executive Summary

2. Introduction

3. Literature Review

4. Method

5. Results

6. Conclusion & Recommendations

본문내용: 1. Executive Summary

본 연구는 설득전략 중 일보후퇴 이보전진 전략과 문전걸치기 전략을 비교함으로써 어떤 설득전략이 더욱 유용한지, 그리고 성별에 따라서 과연 각 설득 전략의 효과가 다르게 나타나는지 알아보기 위해 진행되었다. 경희 대학생 180명(남자90명, 여자90명)을 대상으로 실험을 실시한 결과, 실험자와 피실험자의 성별에 관계없이 두 전략 모두 설득에 효과가 있었으며, 특히 문전걸치기 전략보다 일보후퇴 이보전진 전략이 설득에 더욱 강력한 효과를 발휘한다는 것을 확인하였다. 하지만 다른 실험 연구들에 비해, 본 연구에서 사용된 표본이 부족했기 때문에 두 전략 간의 차이가 두드러지지 않았으며 어느 한 전략이 더 유용하다고 일반화하기에는 무리가 있었다. 본 연구는 이미 시행된 일보후퇴 이보전진 전략과 문전걸치기 전략의 실험 연구에서 내용만 바꾼 Replication Research 성격의 현장 실험 연구로 진행되었다. 변수로는 두 가지의 설득전략(문전걸치기 전략, 일보후퇴 이보전진 전략), 실험자의 성별, 그리고 피실험자의 성별을 설정하였다. 본 연구는 실험자와 피실험자가 동성일 때 설득전략으로 문전걸치기 전략을 사용한 경우(실험집단1), 실험자와 피실험자가 동성일 때 설득전략으로 일보후퇴 이보전진 전략을 사용한 경우(실험집단2), 실험자와 피실험자가 동성일 때 아무런 설득전략을 사용하지 않은 경우(실험집단3), 실험자와 피실험자가 이성일 때 설득전략으로 문전걸치기 전략을 사용한 경우(실험집단4), 실험자와 피실험자가 이성일 때 설득전략으로 일보후퇴 이보전진 전략을 사용한 경우(실험집단5), 실험자와 피실험자가 이성일 때 아무런 설득전략을 사용하지 않은 경우(실험집단6)에 두 설득전략이 기존연구에서와 같이 실제로 효과가 있는지, 두 설득전략 중 더 효과가 있는 전략은 무엇인지, 성별에 따라 더 유용한 설득전략은 무엇인지 서로 비교해 보았다.

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