[연구계획서] 보너스팩 마케팅과 상품진열위치 마케팅의 구매율 상관 연구
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- 목차
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목 차
1. 서 론
1) 연구 배경 및 필요성
2) 연구의 목적
2. 연구 가설
1) 상품진열위치에 따른 효과가 다를 것이다.
2-1. 6개입의 제품에 비해 5개입에 +1을 해주는 제품의 구매율이 더 높을 것이다.
3. 이론적 배경
1) 상품 진열 위치
2) 보너스 팩 전략
4. 연구 설계
1) 피험자 구성
2) 변인 설정
(1) 독립변인
(ㄱ) 판매 전략
(ㄴ) 상품 진열 위치
(2) 종속변인
(3) 통제변인
3) 실험 절차
(1) 실험 진행에 대한 설명
* 설문지 양식
- 본문내용
-
2) 변인 설정
(1) 독립변인
가설 1과 2를 검증하기 위하여 다른 단가의 두 종류 제품으로, 판매 가격은 같은 5+1 제품과 6개입 제품, 그리고 눈높이의 높고 낮음에 따른 상품 진열 위치. 3가지 독립변인을 설정하였다.
(ㄱ) 판매 전략
가설 1에서 동일 눈높이에서 즉 동일한 위치에서의 판매 전략 효과를 비교하기 위해 한 개당 600원으로 5개입에 낱 제품 한 개를 보너스로 붙인 3000원짜리 상품과, 개당 500원의 단가로 6개입으로 포장 된 3000원짜리 상품을 독립변인으로 설정하여 비교한다.
(ㄴ) 상품 진열 위치
가설 2에 따르면, 가설 1에서 검증했던 판매 전략과 함께, 매대 내 상품이 진열된 위치가 판매 전략과 상호작용 하여 구매율에 영향을 미칠 것이라고 예측하였다. 이에 따라, 상호작용의 유의미한 효과를 검증하기 위해 상품의 진열 위치를 또 다른 독립 변인을 설정하였다. 기존 선행 연구들에 의하면, 구매율에 영향을 미치는 진열 위치의 요소들이 다양하나, 본 연구에서는 위치를 눈높이에 따른 높낮이로 제한하여 실험을 설계하였다.
(2) 종속변인
실제 판매 금액이 같음에도 판매 전략의 차이에 따라 달라지는 제품의 구매율과, 나아가 판매 전략과 상품 진열 위치의 상호작용 효과가 제품의 구매율에 영향을 미칠 것 이라고 예측하여, 제품의 구매율을 종속 변인으로 설정하였다.
(3) 통제변인
본 실험은 단순한 판매 전략과 눈에 보이는 진열 위치에 따라, 구매상황에서 소비자들의 즉각적 구매 행동 결정 과정에 영향을 미치는 효과를 알아보기 위한 것으로, 실험 참가자들의 의사결정과정에 많은 시간이 소요되면 충분한 합리적 사고과정의 시간이 주어지기 때문에 구매 시간을 통제하여 즉각적 결정을 유도한다.
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