산소주 광고전략

산소주를 먹은 적이 있지만, 다시 참이슬을 음용하는 소비자들이다. 이 소비자층을 공략하기 위해서는 참이슬의 포지셔닝을 살펴볼 필요가 있다. 또한 산소주와 참이슬의 포지셔닝을 비교분석하여 어떻게 하면 이 소비자층을 타겟팅 할 것인가에 대한 전략을 수립할 수 있다. 소주시장의 소비자 Needs를 맞춰서 보면 7가지 요인에 의한 포지셔닝 맵이 만들어진다. 이 요소는 대중성, 부드러운/깨끗함, 정통소주, 판촉/광고, 숙취/제조법, 여성적

전략 - 경쟁사인 진로의 참이슬에 비해 저렴한 가격으로 시장공략※ 4P - P R O M O T I O N고객 스스로 산소주를 찾도록 유도고객들의 자발적인 상품 구매효과 유도브랜드 포지셔닝 강화다량소비업종 중심의 공격적 마케팅숙취감소효과 적극적 홍보소주 이동성 제도 광고 실시바이러스 마케팅 전략고객 증정 행사 시행산 선택 시 고객들이 얻을 수 있는 이익에 초점대중 교통 이용한 공격적 광고숙취 감소 효과 적극적 홍보우리산 가꾸기 캠페인

처음처럼 참이슬‘06.3 ‘06.4 추세 ‘06.3 ’06.4 추세T.O.M비보조 인지도최근 음용율선호도향후 음용율0.8 6.117.2 25.611.9 20.65.3 13.911.4 17.282.2 69.488.9 81.783.1 75.683.6 70.670.6 61.7■“처음처럼” 소비자 지표 상승으로 참이슬 소비자 지표 하락* 자료 : AC 닐슨 survey 결과2008-05-18 31성공요인1. 알칼리 환원수- 뛰어난 제품력(부드럽고 적은 숙취, 웰빙 트랜드 반영)2. 감성적 브랜드 명3. 차별화된 마케팅 전략4. 전 조직원의 강력한 성공 열망

광고하기 시작하였다.2. ‘길거리 시음회’를 뛰어넘어 120ml짜리 제작 ‘공짜술’제공두산은 기존의 ‘길거리 시음회’전략을 넘어서는 새로운 전략으로 120ml짜리 ‘공짜술’을 제공하기 시작하였다. 주요 소주 판매 지역에서 이벤트를 열러 답을 맞추거나,‘처음처럼’ 한 병 주문시 120ml‘공짜 술’을 제공하는 방법으로 소비자에게 ‘처음처럼’을 경험할 수 있는 적극적인 전략을 선택한 것이다.3. 다양한 이벤트 1) 대형할인마트에서의 전략‘

광고는 속성보다는 개인의 만족을 강조하는 광고를 많이 한다.3. ELM 모형일반적으로는 소주는 주변적 단서에서 선택을 한다. 소주의 선택기준은 처음 술을 마시는 사람도 거의 주변상황에 의해 결정된다고 본다. 소주의 성분의 차이나 이 소주가 얼마나 깨끗한 물에서 만들었는지에 관한 속성적인 정보보다는 같이 마시는 사람이 어떠한 소주를 좋아하는가에 따라 소주를 접하게 되며 이러한 방식으로 소주를 결정하게 된다. 우리나라 소주문화는 한