[경영학] B TO B(Business to Business) 마케팅의 전략분석틀과 구매의사전략분석
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B TO B 마케팅의 전략분석틀과 구매의사전략분석 의 영향요인, 마케팅 전략, 기업반응, 의사결정의 매트릭스 의사결정, 사례, 구매센터의 구성, 고객사 직위별 주요 관심사 8가지 포인트, 구매 역할자의 종류와 관심 사항등이 아주 상세하게 서술되어 있는 기업 제품 판매 기획전략서 입니다. 논문 레포트 어느 것이든 완벽하게 준비 하 실수 있는 자료가 참고문헌까지 넉넉하게 갖추어져 있습니다.
- 목차
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I. 영향요인, 마케팅 전략, 기업반응
Ⅱ. 의사결정의 매트릭스의사결정
Ⅲ. 의사결정 매트릭스의 예시
Ⅳ. 구매센터의 구성
Ⅴ. 고객사 직위별 주요 관심사 8가지 포인트
Ⅵ. 구매 역할자의 종류와 관심 사항
Ⅶ. 참고문헌
- 본문내용
-
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- 참고문헌
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김기찬, <서비스 마케팅의 전략적 전개>, 마케팅 연구 제2권 1호, 한국 마케팅 학회, 1987, p.167.
김기찬, <서비스 기업의 마케팅 지향적 접근>, 경기대학교 국제경영논집 제4집, 1986, p.97.
김미라, <고객제일주의로부터 출발>, 항공교통 제15권, 교통산업연구원, 1993, p.96.
김민주, <호텔 인적 서비스 개선을 위한 조직동일시 연구>, 인하대학교 박사학위 논문, 1995, p.14.
김성혁, <관광서비스-이론과 실제>, 백산출판사, 1994, pp. 17-18.
이상호, <서비스 퀄러티 평가와 관련 개념과의 관계성 검토>, 서울대학교 석사학위 논문, 1994, p.14.
이선희, <관광마케팅개론>, 대왕서, 1993, p.104.
이유재, <서비스 마케팅>, 학현사, 1994, pp.34-35.
이준엽, <서비스 품질에 대한 소비자의 인식 차이에 관한 연구>, 서울대학교 석사학위 논문, 1994, p. 18.
이태원, <현대항공수송론>, 서울프레스, 1991, pp.3-4.
최덕철, <서비스 소비자 행동모델 개발에 관한 실증적 연구>, 경희대학교 박사학위 논문, 1987, p.89
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