소비자 행동론
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소비자 행동론
1.비교분석법
비교분석법은 자사의 제품과 경쟁사의 제품을 비교하고 그에 따른 차이점이나 성능의 차이를 보여줌으로써 우위를 차지하는 차별화 전략이다. 이 광고는 타사 제품과 비교해 뛰어난 세정능력과 편리한 사용방법 등을 화면을 분할 하여 동시에 보여줌으로써 자사의 제품의 장점을 보여주는 광고이다
2. 공포소구법
사람들은 지각적 균형을 유지하기 위하여 불안과 공포를 유발시키는 자극을 회피한다. 혹은 불안을 야기시키는 메시지의 방향이 감소되도록 해석하려고 한다. 그러나 이러한 공포소구방법은 공포를 보여줌으로써 그를 예방하기위한 대안을 선택하도록 유도 하기도하는 커뮤니케이션 방식이다. 다음의 광고는 술에 취한 동료가 음주운전 하는 행위를 방치함으로써 동료가 저승사자로 비유되는 사람들과 함께 손을 잡고, 자동차를 타고 떠나는 장면을 묘사함으로써 음주운전은 죽음 이라는 공포를 보여주고 있다.
3.미적 정서적 동기& 사회적 동기
제품들은 두려움이나 질적 생활을 중시, 사회적 관심사와 같은 정서적 분야에 있어서 소비자들의 기본적 가치관에 의해 평가를 받는다. 또한 제품의 소유와 사용에 의해서도 평가를 받을 수 있는데 이 광고는 네스프레소를 사용하는 네스프레소 회원은 모두 특별하다는 문구와 커피를 마심으로써 특별한 대우를 받는 사람들을 보여줌으로써 이 광고를 보는 사람들에게 “당신도 네스프레소를 쓴다면 특별한 사람이 될 수 있습니다.”와 같은 암묵적 메시지를 전달하고 있다.
4.심상효과
상표명이나 슬로건 같은 단어들은 심상을 창출한다. 푸르지오와 같은 광고는
푸른색을 연상시키는 상표명을 사용함과 동시에 푸른색이 가득한집, 정원, 농장 등 을 보여주고 가족과 아파를 함께 보여줌으로서 녹색 속에서 편안함과 안락함을 느낄 수 있는 따듯하고 포근한 집, 가족적인 집 을 연상하도록 하여, 언어적이고 시각적인 효과를 얻고 있다.
5.자극의 성질- 대조적인 자극- 유머
광고제작시 유머, 동화, 기이한 도해 등 을 이용 하면 시청자들의 주의를 더많이 끌 수 있다. 다음의 광고는 바쁜 여직원이 입술이 터서 립밤을 바르는데 바쁘고 피곤하여 실수로 딱풀을 바르는 장면이다. 보는 시청자로 웃음을 짓게 하고 그 뒤에 바쁘니까 청춘이다! 라는 문구와 함께 HOT6를 먹으면 힘이 나서 이런 피곤을 이겨내고 실수 하지 않는다는 내용을 담고 있는 광고 이다.
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