동조의원인과 구매결정에 미치는 영향
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- 본문내용
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동조의 원인과
구매결정에 미치는 영향
*
목차
용어 정리
동조의 원인
동조가 미치는 영향
결론
*
용어 정리
동조(洞調, Conformity)
개인이 가시적 다수를 따르거나 그에 동의하는 행위
준거집단
개인의 행동 혹은 구매결정에 있어서 판단기준을 제공하는 집단
*
동조의 원인
순응(Compliance)
집단규범과 가치를 따르면 보상을 하고 그렇지 않으 면 처벌할 수 있는 힘을 가지고 있는 집단의 기대에 개인이 적응하려 할 때 발생
동일시(Identification)
순응보다 집단에 더욱 밀접하고 의존적인 관계를 나타낸다
내면화(Internalization)
개인은 집단의 가치와 규범을 자신의 가치와 규범으로 수용
정보적 압력(Ioformation Pressures)
*
- 참고문헌
-
참고자료
신소비자행동론 -이용학,김동기,이성호-
http://www.yuhan-kimberly.co.kr/
http://www.hankooki.com/
http://www.dongsuh.co.kr/
http://www.smotor.com/
*
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