[독후감] 마케팅천재가 된 맥스

이 책은 고대 이집트 시대를 바탕으로 기술만 알던 맥스가 오라클 오지를 만나 마케팅및 세일즈 에 대해 배우고 다양한 세일즈맨들을 만나 세계 최고의 기업을 탄생시키는 과정을 소설형식으로 이해하기 쉽고 재미있게 구성했다.크게 책에서는 네 가지 유형의 세일즈 기법과 마케팅 방법(클러저 카시우스, 토비, 빌더 벤, 세일즈 캡틴), 네 가지 유형의 시장상황(신기술 탄생기, 고속성장기, 점진적 성장기, 성숙기)이 등장한다

읽고 난 후 소감내가 마케팅에 관련된 책을 사러 서점에 갔는데, 평소에 책을 즐겨 읽는 편이긴 하지만 마케팅에 관한책은 처음이기 때문에 나보다 더 책에 박식한 친구를 데리고 갔다.마케팅 관련 코너에 가보니 정말 관련된 책들이 엄청 많았다. 하지만 난 많은책들중에서 책을 선택을 하는데 그리 오래 걸리진 않았다.내가 고른 책은 마케팅 천재가 된 맥스 이다. 정말 재밌게 읽었다. 지하철 40분동안 책을 반을 넘게 읽었던 책, 머리에 정말 쏙

마케팅 천재가 된 맥스목 차세일즈가 빛을 발해야 기업이 성공할 수 있는 시대시대를 초월하는 마케팅 성공 법칙을 본다.판매의 9단계이 책을 읽고.세일즈가 빛을 발해야 기업이 성공할 수 있는 시대구매 결정의 복잡성(세일즈가 고객과의 한두 번에 걸친 접촉으로 성공할 수 있는지 아니면 상당한 시간이 소요되는지에 관한 문제)고객의 경험과 전문지식(고객이 제품이나 서비스를 잘 알고 있는지, 별다른 지원 없이도 제품을 무리 없이 구매

마케팅 천재가 된 맥스세일즈가 빛을 발해야 기업이 성공할 수 있는 시대모든 고객에게 자신이 마음먹은 대로 제품을 판매하는 완벽한 세일즈맨은 없다. 다시말해 세일즈의 달인아라고 평가받는 사람들조차 B2B에서는 문외한이었다. 아무리 우수한 세일즈맨이라고 하더라도 모든 고객을 만족시킬 수는 없다. 세일즈에 있어 만능열쇠는 고객을 사로잡는 것이다. 고객의 요구를 제대로 이해하는 것만으로 세일즈는 거의 완성된 것이나 다름없다. 그래

마케팅 천재가 된 맥스제프 콕스독후감 - -맥스는 마케팅 분야의 고전이라 불리는 책이다 저자는 세일즈맨으로서 성공 ‘ ’ .하기 위해 필요한 자질 중 하나로서 고객 중심 사고방식을 강조한다 또한 판 .매자 입장에서는 제품이나 서비스 자체보다 잠재 고객들이 구매하도록 유도하는 데 집중해야 한다고 말한다 즉 상품보다는 가치를 팔아야 한다는 것이다 . , .이러한 관점에서 보면 기업들은 자사의 브랜드나 제품을 팔기 위해 광고에만치중해