[스포츠 마케팅] 삼천리 자전거의 마케팅 및 개선방안

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2011.09.21 / 2019.12.24
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목차: ※ Contents

1. The Market and the product idea
2. The consumer
3. Market research
4. Market segmentation
5. Product position or concept
6. Product decisions
7. Pricing decisions
8. Promotion decisions
9. Public relation decisions
10. Place decisions
11. Coordination the marketing mix

본문내용: 3. Market research

국내시장에서는 삼천리가 독보적인 선두를 달리고 있으며, 다른 나라와 비교해보면
타국에 비해 자전거 이용현황이 낮으며, 이를 보아 자전거시장이 다소 비활성화 되어있다고 볼 수 있다.
또한, 과시소비성향이 강해지면서 고급 수입차를 못사는 대신 자전거라도 수입차 브랜드를 찾는 젊은 남성들이 늘어나고 있다.

4. Market segmentation

먼저 자전거는 크게 생활형과 레저형, 그리고 특수 형으로 나눌 수 있으며, 삼천리의 제품군은 산악용, 접는 용, 여성용, 아동용, 경기용, 전기자전거, 하이브리드, 미니벨로로 나눌 수 있다.

산악용 : 높은 충격에도 끄떡없는 프레임과 구동계열 부품(Drive Train), 광폭 타이어, 특수 충격 흡수장치(Suspension), 강력한 브레이크가 장착되어 있어 산악스포츠를 즐기는 사람, 또 고단의 기어가 장착되어 경사가 높은 언덕에서도 효율적인 주행을 할 수 있어 MTB로 출퇴근 하는 사람을 타깃으로 삼고 있다
접는용 : 휴대가 간편하고, 간단한 조작으로 핸들 높이 조절이 가능하여 야외 활동이 잦고, 가족 단위 고객을 타깃으로 삼고 있다.
여성용 : 저렴한 가격, 실용성, 디자인을 중시하는 여성들을 위한 자전거
아동용 : 보조바퀴의 탈부착과 안전성을 중시하며 자전거를 배우는 아이들을 위한 자전거
전기자전거 : 리튬이온배터리를 부착하여 누구나 쉽게 자전거를 탈 수 있다.
하이브리드 : 험한 길을 가는 MTB의 특징과 속도 위주의 로드의 특징을 섞어 놓은 자전거
미니벨로 : 이동이 편리해 젊은 사람들에게 인기가 많은 제품이며, 최근 출시된 미니벨로 바운스는 스틸자전거의 단점인 녹을 방지하기위해 특수 코팅되어 출시되었다.

5. product position or concept

아팔란치아는 역동적인 산악스포츠의 감동과 도시적인 감수성이 어우러져 산악자전거에 입문하고자 하는 사람들을 위한 실용성을 높인 합리적 자전거
하운드는 스피드를 즐기는 젊은 층을 위한 프리미엄 브랜드로 여우사냥개 폭스하운드(Fox Hound)의 빠르고 강인한 이미지를 차용한 자전거

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