도매상의 이해 레포트
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도매상
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도매의 정의
도매는 “ 소매기관, 상인, 산업적 또는 상업적 사용자들에게 상품을 판매하는 사람이나 기관들에 관련된 행위 등을 의미하며 최종 소미자에게 판매하는 비중이 적어야한다” 고 정의할 수 있다 (미국 센서스국)
역할의 중요성
도매기관(Wholesaling Institution)이란 상인, 소매기관, 상업적 사용자들에게 상품을 판매하는 사람이나 조직 등을 의미한다고 할 수 있다. 그러나 유통경로 상의 많은 기관들이 도매활동이나 소매활동을 동시에 수행하고 있기 때문에 혼란이 있을 수 있다. 이러한 의문에 대해서는 대체적으로 최종 소비자에게 판매되는 비중이 50% 미만의 경로 구성원들을 도매기관이라고 할 수 있다.
*
도매기관의 역할
① 제조업자에게 제공하는 서비스
소매상에게 제품 판매를 위한
판매력 제공
제조업자의 광고계획에 대해 조언 함
제조업자의 재고수준을 감소위해
재고 보유
제품 수송 책임
제품의 대금을 빨리 지불함으로써
자금 제공
제조업자 스스로 얻을수 없는
시장정보 제공
소유권을 갖거나 악성부채, 제품 변질에 대한 비용을 부담함으로써
위험 책임
② 고객(소매상)에게 제공하는 서비스
소매상의 비용을 감소시키기 위해
재고 보유
소매상에게 제품을 신속하게 수송
시장 정보와 사업에 대한 조언 해줌
신용판매를 함으로써
금융서비스 제공
소매상이 원하는 수량이나 형태로 주문
*
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제조업자
도매상
소매상
①시장확대기능
②재고유지기능
③ 주문처리기능
④ 시장정보제공기능
⑤고객서비스 대행기능
① 구색 맞춤기능
② 소단위 판매기능
③신용 및 금융기능
④ 소매상서비스 기능
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