[마케팅전략] 산소주 마케팅

산소주란 이름을 강하게 어필했다. 그리고 산이라는 이름만을 사용하면서도 부를 때 자연스레 산소주라 부르게 됨으로써 미소주가 범했던 의미중복과 어색함을 효과적으로 극복할 수 있었다. 그림 1. 산(山)소주의 광고 실패요인 2 : 부적절한 광고 그림 2. 미소주 런칭 광고 미소주는 99년 7월 6일 조간신문에 회사명을 드러내지 않은채 브랜드만을 표시한 광고를 대대적으로 실어 소비자들의 시선을 잡아끄는 광고전략을 썼다. 또 브랜드명에 한자 영

전략-왼팔입소문의 힘-오른팔왼팔과 오른팔의 완벽한 조화Communication“산” 맛 길들이기대학생Target Publicity공격적 마케팅에 대한 News release각 일간지 유통 단신 공략 일간지 문화면 공략메트로 공략“산” 문화 길라잡이ConceptObjective“PPL”장기지원PPL을 통해 인지도 극대화 및 긍정적 이미지 구축Objective방법 : 소주 주문 시, 산을 제공 (스타도네이션)& 대학생이 나왔을 시 산 제공 (취중토크) 노출이 직접적이며, 프로그램 상 직접적으로

산소주는 참이슬에 비해 고급스러움, 깨끗함, 부드러움 등의 측면에서 높은 평가를 받았으나 대중성의 평가에서 엄청난 열세를 보였다. 이는 소주시장에서 대중성의 중요도가 숙취해소 등의 기능적인 측면보다 훨씬 중요하게 평가된다는 점에서(51.4% / 6.9%) 산소주에 불리한 상황이다. 따라서 산소주의 앞으로의 마케팅 전략은 참이슬이 가지고 있는 기존의 대중성을 분산시키는 동시에 상대적으로 강세를 나타내고 있는 시장에서 절대적 우위를 확보하

전략을 모색하게 만드는 처지에 빠뜨렸던 것이다. 또한 소망화장품과의 연계를 통한 화장품 제공 프로모션의 경우도 BOGO 전략을 통해 산소주의 소비를 촉진시키는 효과를 가져오기는 하였으나 화장품과 소주라는 연관성이 떨어지는 두가지 상품의 결합이었기 때문에 소비자들에게 강렬한 인상을 남기기에는 역부족이었다고 본다.3) 기타 - 유통채널소주 시장에서는 제품의 마케팅 전략과 더불어 외부 환경 요인인 유통채널의 영향력 또한 매우 크다

마케팅으로도 젊은층에게 다가가려는 노력을 게을리 하지 않았다. 두산의 이때의 마케팅 전략은 SWOT의 SO전략으로 보여지는데, 진로의 판촉활동의 공백을 기회로 보고, 자신들의 강점인 자금력과 유통망을 활용하여 시장점유율 확대를 노렸으나, 결과는 실패하였다. 2. 2005~2006년 현재의 마케팅 두산은 산소주가 다양한 마케팅 활동에도 불구하고 시장점유율 확대에 실패하자, SWOT의 WT전략에 의거 산소주의 시장철수를 결심하고, 2004년 말경부터 신제