라네즈 중국진출 마케팅 전략 아모레퍼시픽 기업소개 라네즈 기업소개
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- 본문내용
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라네즈 중국진출 마케팅 전략
<목 차>
◎ 서 론
· 기업선정동기
◎ 본 론
· 기업소개
- 아모레퍼시픽
- 라네즈
· 중국시장 환경분석
· 라네즈의 중국시장 진출현황
· 중국진출 제품특성
· 경쟁사 분석
· STP
· S.W.O.T 분석
· 4P 전략
◎ 결 론
· 문제점
· 대안전략
· 정리
◎ 기업선정동기
1. 관련기사
<아모레, 해외사업 17년만에 흑자로 돌아섰다 (2010.10.29 이데일리 김대웅 기자)>
해외사업 3분기까지 영업익 46억..연간 흑자도 기대 3분기 국내외 전체 매출은 `사상최대`아모레퍼시픽이 중국사업 호조에 힘입어 해외사업이 처음으로 흑자로 돌아섰다. 올들어 3분기까지 누적 영업이익이 났으며, 4분기만 선전하면 해외시장에 진출한 지 17년만에 연간 영업흑자를 기대할 수 있게 됐다.
아모레퍼시픽은 29일 올해 1~3분기 누계 해외사업 매출이 2387억원, 영업익 46억원을 기록했다고 밝혔다. 이는 중국과 프랑스를 중심으로 한 매출 성장세와 수익성 개선에 힘입은 결과다. 올 3분기 누계 기준 중국과 프랑스에서의 매출은 전년대비 각각 20%와 6% 성장한 1026억원과 696억원을 기록했다.
아모레퍼시픽 관계자는 "중국 내 마몽드와 라네즈의 매장 확대와 TV광고 집행 등 브랜드 인지도 강화를 위해 마케팅 활동을 확대한 결과 라네즈 25%, 마몽드 46%의 높은 성장세를 기록했다"고 말했다.
국내외 전체 매출에서도 아모레퍼시픽은 사상 최대 매출을 기록했다. 3분기 매출액은 전년동기 보다 14.9% 늘어난 5149억원을, 올 1~3분기 누계 매출액은 작년보다 15.8% 증가한 1조5789억원을 각각 기록하며 사상 최대 실적을 올렸다. 또 3분기 영업이익은 749억원을 기록해 전년동기 대비 2.0% 증가했고, 당기순이익은 925억원을 기록해 80.7% 증가했다.
회사 측은 이같은 호실적에 대해 "각 화장품 브랜드들의 경쟁력이 강화되며 국내 화장품 시장 점유율이 34.0%에서 36.1%로 증가한 점이 실적 향상을 이끌었다"고 설명했다.
사업 부문별로 보면, 화장품 사업은 백화점과 방문판매 채널의 견고한 매출 성장으로 럭셔리 채널에서 매출이 20% 성장했다. 아모레퍼시픽 관계자는 "여행객 증가에 따라 면세 사업이 전년대비 41% 성장하는 등 호황을 지속하고 있고, 설화수 신규 안티에이징라인 `소선보` 및 헤라 가을메이크업 출시로 판매가 크게 늘었다"고 설명했다.
생활용품 부문은 전년동기 대비 15%의 매출 성장세를 기록했다. 회사 관계자는 "한방 헤어케어 브랜드 `려`와 바디케어 브랜드 `해피바스`의 프리미엄 제품이 잘 팔렸고, 오설록과 프리미엄 잎차 유형 판매가 증가했다"고 전했다.
<"국산 화장품 `라네즈·오휘` 중국선 샤넬·랑콤 대접 받죠" -아모레퍼시픽 작년 中시장서 순익 179% 급증 (2010.08.01 매일경제 김지미)>
◆화장품 한류 현장을 가다 / ① 中, 한국산 화장품 열풍◆
"요즘 중국 젊은 여성들 사이에 `한국 것` 갖고 있으면 자랑하는 게 유행이에요. 한국 옷, 화장품, 액세서리 전부 예뻐요. 특히 화장품은 송혜교 이영애 등 모델도 예쁘고 용기도 예쁘고 아주 좋습니다." 지난달 26일 중국 상하이 중심지 소고백화점 1층 `라네즈` 매장에서 만난 중국동포 천애령 씨(36)는 한국산 화장품 애호가다. 선크림을 구매하기 위해 왔다는 그는 몇 년 전부터 한국 드라마에 심취하면서 출연한 여배우 화장법을 따라 하기 위해 한국 화장품을 쓰기 시작했고, 이제는 친구들까지 데려올 정도로 단골 고객이 됐다. 그는 "예전에 랑콤이나 에스티 로더를 쓰던 친구들도 한국 제품이 피부 타입에 맞고 향도 더 친근해서 좋다고 한다"고 전했다.
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