스마트 폰 시장 전략 비교 애플 vs 삼성전자

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하고 싶은 말: 삼성의 전략: 빠른 추종자 전략

First move전략의 회사가 먼저
어느부문에서 성과를 내면 재빨리
그 제품을 카피&개선해서
더욱 저가로 시장에 출시하여
아직 성숙되지 않은 시장에서
1위로 등극하는 전략

목차: 1. 스마트 폰 시장진출 배경
2. 스마트 폰 시장 진출전략
3. 경영전략의 비교
4. 삼성의 전략
5. 규모의 경제로 타회사 대비 엄청난 초기 광고
6. 문화 감성을 자극하는 마케팅
7. 기능강조 - 울트라 세이빙 과 아이폰 공격 마케팅
8. 명품 브랜드와 협업 마케팅
9. 애플 vs 삼성전자 연도별 매출과 영업이익
10. 스마트폰 제조사별 연도별 시장점유율
11. Porter’s Five Forces Model
12. 성공요인 및 핵심 전략 (삼성)
13. 삼성 SWOT 분석
14. 삼성 STP 분석
15. 삼성 4P 분석
16. 진입장벽
17. 대체재의 위협
18. 경쟁강도
19. 구매자의 교섭력
20. 공급자의 교섭력
21. 삼성전자 가치사슬분석
22. 서비스
23. 마케팅과 판매
24. 운영(생산)&물류
25. 부품 수직화 조달
26. 성공요인 및 핵심 전략 (애플)
27. 애플 가치사슬분석
28. 고객서비스
29. 마케팅과 판매
30. 애플 SWOT 분석
31. 애플 STP 분석
32. 애플 4P 분석
33. VRIN
34. 삼성의 전략선택
35. 삼성의 강점
36. 통신사와의 협상 규모경제가 강점
37. 삼성의 약점
38. 삼성과 애플의 특허 분쟁

본문내용: 삼성 STP 분석
Segmentation
- 10대 : 브랜드 인지도 중요, 부모가 가격 지불
- 20대 : 기능 + 품질 중요, 휴대폰 교체 주기가 빠름, 디자인에 민감(여성)
- 30대 이상 : 실용성 중요, 가격에서 자유로움

Targeting “2~30대 대학생, 직장인”
- 휴대폰 사용 잦음, 교체 주기 빠름
- 타깃 고려한 어플 개발, 공동 구매 권유
- 폭넓은 제품, 잔고장이 없는 점
Positioning
- 생활 방식의 변화를 소비자에 각인
- 낮은 잔고장률 + 우수한 A/S제도 부각

애플 가치사슬분석
보조활동
기업하부구조:비밀주의(대외적으로 회사와 관련된 이야기를 하지 않음, 사내에서도 관련없는 조직간의 대화를 하지 않고 직원들도 모르는 일들이 추진됨), 선택과 집중(한가지 제품에 집중적으로 연구개발함)

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