파블로브의 고전적 조건화 이론의 개념 및 4가지 중요 특성, 두 가지 이상을 마케팅 적용 사례(광고, 제품 등), 본인의 의견 및 개선점

이론6, 사회복지정책의 급여와 전달체계7, 사회복지정책의 전달체계8, 사회보험법의 특성과 원리9, 국민연금법 10, 국민건강보험법11, 산업재해보상보험과 고용보험12, 공공부조제도의 이해13, 사회복지실천의 과정14, 개별사회사업의 이해15, 집단사회사업의 이해16, 사회복지실천 면담론 17, 사례관리의 개념과 등장배경18, 지역사회복지의 개념과 원리19, 지역사회복지 실천의 접근방법20, 사회복지행정의 개념과 성격21, 사회복지 행정이론22,

등의변수를 포함해 소비자의 행동변화를 설명한다.학습을 주로 어떤 자극에대해 특정한 행동을 유발하도록 하는 기계적 과정으로 인식하기 때문에 자극과 반응이란 개념을 이용한다. 1. 행동주의적 학습이론파블로브, 왓슨스키너고전적 조건화,학습은 자극(S)과반응(R)의 기계적연결과정작동적 조건화,S-R-의 관계에 반응결과(C)의역할 첨가, 정교화 시킴1) 고전적 조건화개요소비자행동결정변수행동연구마케팅전략작동적 조건화*

이론1.1 Murray의 사회적 욕구1.2 Maslow의 욕구계층이론1.3 공정성 이론(J.S Adams) 1.4 기대이론(브룸)1.5 행동주의론적 학습이론인지적 학습이론2. 이론의 비교2.1 고전적 조건화의 현대적해석2.2 고전적 조건화 이론의 현대적 해석 3. 마케팅에의 시사점4. 광고와 조건형성5. 결론동기 및 욕구 측정전통적 방법1.1 정량조사(1) 관찰법(2) 실험(3) 서베이1.2 정성조사(1)심층면접범(2) 집단토의법(3) 투사법표적 집단법(FGI)소비자의 행동 관찰 조사법3.1

이론은 인간을 텅 빈 상자로 간주한다. 인간을 기계적으로만 이해하고자 하는 것이다. 이러한 스키너의 조작적조건화는 다양한 방식으로 응용될 수 있는데, 인간의 이상행동 치료는 물론 어린이의 훈육, 동물의 사육 등 광범위하게 활용될 수 있다. 4) 본인의 견해 또는 경험인간행동을 과학적이고 객관적으로 설명하려는 행동주의 이론은 파블로브의 고전적 조건형성, 스키너의 조작적 조건형성으로 구분된다. 파블로브의 고전적 조건형성이 개의 침

두라의 실험: 아이들을 세 집단으로 분류하였다.1집단: 어른이 커다란 인형에게 공격적인 행동을 하는 영화를 보여준다.2집단: 이러한 행동을 칭찬하고 보상하는 영화장면을 보여준다.3집단: 이런 공격적 행동이 벌을 받는 장면이 있는 영화를 보여준다.→결과: 3집단 아동들이 다른 두 집단의 아동들보다 공격적 행동이 덜한 것으로 나타났다.4.3 마케팅에의 시사점마케팅 담당자가 제품의 효익을 직접이 아닌 간접적인 방식으로 전달하여 광고효과