[국제경영학] 해외인수합병

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2005.06.22 / 2019.12.24
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목차: 0. 서론
0.1 Electrolux
0.2 TCL
0.3 논의에 들어가기 앞서

1. M&A에 관하여
1.1 M&A의 정의
1.2 M&A의 구성요소
1.3 M&A 유형과 분류
1.4 M&A의 현황

2. M&A의 동기와 효과
2.1 M&A의 동기
2.2 M&A의 효과

3. M&A의 사전 준비 과정
3.1 전략 및 계획 수립
3.2 대상기업의 선정
3.3 재무적인 기업가치의 평가
3.4 사전 준비단계 관련 사례 비교

4. M&A 협상 및 계약
4.1 우호적 M&A에서의 협상 및 계약
4.2 적대적 M&A에서의 공격 및 방어전략

5. PMI(인수 후 통합)
5.1 인수 후 통합과정의 중요성
5.2 인수 후 통합과정에서 겪는 어려움
5.3 통합과정의 일반적인 절차
5.4 문화의 충돌
5.5 통합과정의 주의사항
5.6 인수 후 통합방법의 종류
5.7 인수 통합 과정의 사례

본문내용: 0.2 TCL

TCL은 광둥성 훼이저우에서 처음 출발했다. 지방 정부가 운영하던 이 회사는 Electrolux 처럼 처음에는 소형 오디오 카세트를 만드는 공장에 불과했다. 광둥성 출신의 전형적인 중국 상인 리둥성 회장을 영입한 TCL은 이후 통신장비, TV, VCD, 에어컨, 세탁기 등 업종을 다양화했고 2001년에는 휴대폰 사업에도 뛰어들며 몸집을 키워나갔다. 결국 프랑스 최대 가전업체인 톰슨의 TV 부분을 인수하며 세계 TV업계를 깜짝 놀라게 만들었다. 톰슨과의 제휴발표 이전인 6개월전만 해도 중국 밖에서는 카세트테잎 제조업체로 출발한 TCL에 대해 제대로 아는 사람들은 거의 없었을 정도였다. 매출은 아직 미미하지만 2002년 319억달러를 기록했고 작년에는 393억달러로 확대됐다. TCL은 ‘선이후난(先易後難)’ 전략을 내세워 개도국 시장을 공략하는 한편, 합작과 기업 인수를 통해 세계 가전업체 5강에 진입한다는 목표를 세우고 있다.
올해 초 중국 증시에 성공적으로 상장한 TCL은 최근 `롱후(龍虎)계획`이라는 청사진을 제시하고 내년 매출액 700억위안을 달성한 후 2010년까지 매출액을 배 이상 늘어난 1500억위안으로 늘린다는 야심찬 계획을 발표했다. TCL은 중국의 군소 업체에 불과했었지만 이미 2002년 독일 TV제조업체인 슈나이더 일렉트로닉스를 인수한 TCL은 작년 11월 프랑스 톰슨의 TV부문을 인수, 업계의 `빅뱅`을 이끌어내었고 TCL이 톰슨의 TV부문과 합병할 경우 연간 1800만대를 생산하는 세계 최대 TV생산업체로 변신을 하게 되는 셈이다. 2002년 1300만대를 팔아 세계 1위를 차지한 삼성전자를 제치는 셈이다. 또한 TCL과 도시바 백색가전 부문 Toshiba Consumer Marketing과의 합작회사인 Toshiba-TCL Home Appliance Manufacturing은 광동성 호산의 25만 평방미터의 부지에 공장을 설립했는데 연간 70만대의 냉장고와 30만대의 세탁기를 생산하게 된다. 비록 도시바 브랜드로 대부분 판매되지만 이러한 제휴에 따른 TCL의 혜택은 매우 크다. TCL은 불과 몇 년 전에 가전사업에 뛰어들었으며 현재까지 많은 제품들을 주문자상표 부착 방식으로 공급받았다. 도시바와의 제조부문 합작으로 TCL은 도시바가 75년간 전자제품을 개발해온 지식을 전수받을 수 있게 된 것이다. 그 뿐만 아니라 TCL은 이태리 전자업체인 Visy의 중국 자회사 Visy Electric과 냉장고 제조 합작사를 설립하면서 전자제품 시장으로 사업을 다각화하기 시작했다. 이로써 TCL은 중국 북동부 지역에 냉장고 생산기지를 획득, 청도에 근거지를 둔 Haier Group의 텃밭에 침투하기 시작했다. 또한 TCL은 강소성에 있는 업체를 인수하면서 냉장고용 콤프레셔 제조 공장을 넘겨받았다. TCL은 현재 냉장고 및 세탁기 연 생산능력이 각각 1백만 대에 달하며, 2-3년 내에 2백만 대를 생산하여 최소한 중국 내 3위 제조업체로 성장할 야심을 갖고 있다. 동사는 이제 광동성 중산과 하북성 무한의 대규모 공장에서 연간 2백만 대의 에어컨을 제조하고 있다. 금년 에어컨 매출목표는 300만대이다.
중국에는 아직 백색가전 제품이 널리 이용되고 있지 않기 때문에 시장전망이 밝다. 라디오와 TV는 보급률이 높은 편이나 세탁기, 냉장고, 에어컨은 그렇지 못하다. 중국의 가전 시장은 교체 수요가 대부분을 차지하는 미국과 유럽시장과는 성격이 다르다. 세계 5대 TV 제조업체가 되려는 TCL의 비젼은 다양한 신 모델을 시장에 출시함으로써 달성될 것이다. 2005년에 TCL은 300개 TV 신 모델을 출시할 계획인데 절반 이상이 LCD, 플라즈마, 프로젝션 TV 등 고부가가치 평면 모델이다. 세계 각 지역마다 스펙이 다르기 때문에 300개의 모델을 소개한다는 것은 1,000개 이상의 다양한 모델 유형을 출시한다는 것을 의미한다. 이는 소니와 같은 대형 TV업체가 200개의

참고문헌: 장세진외, M＆A 의 경영전략, 2004
장세진, 글로벌 경영, 2003
Timothy Galpin외,성공적인 M&A로의 초대, 2001
Sirower외, M＆A 게임의 법칙, 2003
박원우, M＆A와 문화충돌 관리, 2002
반병길, 다국적기업 전략과 관리, 2000
한국기술거래소, M＆A 이론과 실제, 2004

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