EC21의 영업 성공사례

성공 사례의 개발 및 보급과 함께 중소기업이 전자무역을 효과적으로 수행할 수 있도록 필요한 정보와 서비스를 지원할 필요가 있다. 무역업체들도 전자무역에 적합한 신제품의 개발과 함께 효과적인 주문처리, 고객관리, 물류운송 및 대금결재 등의 전체 무역 프로세스의 연계를 위한 내부 체제를 갖추어야 한다. 이것은 기업 내부는 물론 외부와의 정보교환 임무를 인터넷상에서 통합적으로 처리할 수 있는 인트라넷(Intranet)과 익스트라넷(Extranet)의

성공사례를 발굴, 홍보하여 전자무역 활용 분위기 확산 (1) e-트레이드賞 수상기업의 언론 홍보강화 및 “무역의 날” 포상 기업에 e-트레이드 기업 확대4) 전자무역에 맞는 21세기형 新수출아이템 발굴 및 지원 강화가) 무역자동화 시스템을 상품화하여 동남아, 동유럽 등 무역자동화 未구축 국가에 수출하는 방안 적극 모색(1)해외 영업력을 갖춘 국내 대형 SI업체와 KTNET간 컨소시움 구성(2) 관계기관과 협의하여 대외경제협력기금(EDCF) 지원도 적극 검

EC21의 산업재 담당자 및 지역전문가의 컨설팅을 통해 태국 시장 동향, 경쟁사, 유통구조와 진출 경로 파악, 현지 바이어 공략태국 현지 시장 진출 *EC21성공사례 - 바이어발굴 Data Base Management Solution(DBMS)개발업체 A사 -잠재 바이어 기업들의 직원 수, 매출액, 주요 사업분야 등의 정보 필요 -바이어 발굴 서비스 통해 일본,중국,홍콩,대만 현지 153개社 구매의사결정권자의 정보 파악영업을 위한 기반 마련에

성공이라고 표현할 수 있다. 오리온 초코파이는 연간 1억개 이상이 팔리며 중국 과자류 시장 점유율 15%로 부동의 1위를 지키고 있으며 케익류에서는 앞서 말했듯이 63%의 점유율이다. 이러한 초코파이의 이면에서 다양한 마케팅 전략과 고객의 세분화가 성공을 이룩할 수 있는 초석이 되었다. 오리온의 중국어 이름은 ‘好麗友(하오리요우)’이며, ‘아름다운 친구 또는 좋은 친구’의 의미로서 영문명 오리온(Orion)에는 없는 새로운 의미를 부여한 것이

영업실적보다는 브랜드 이미지 투자를 통한 장기적 시장 기반을 구축하는 데 주력하였다. 또한 지역팀별 운영전략과 전략사업단위별 운영전략을 이용한 본부의 현지화 노력이 성과를 거두었다고 볼 수 있다. 현지 통합 소싱과 마케팅을 통해 생산과 판매의 효율성을 제고시킬 수 있었다는 점이 성공의 포인트이다. 특히 현지 마케팅, 현지 생산법인, 현지 판매법인, 현지 현금 흐름, 현지 재투자, 현지 판매 조직만, 딜러 등과의 유기적인 관계를 위한 대