[경영전략] 아이리버 `iriver` 성공전략과 성공스토리

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2005.04.08 / 2019.12.24
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목차: I. Executive Summary…………………… 2

II. iriver Case…………………………………...3
1.Preface
2.Introduction of iriver & Reigncom
3.MP3 Player Industry Status
4.iriver’s Success Story
5.iriver 2005

III. Case Analysis & Stratagies…………………………12
Question 1. Industry & iriver’s KSF
Question 2. Evaluation of iriver Brand vs. ODM
Question 3. iriver’s Current Challenges
Question 4. Strategies for iriver

IV. Appendix………………………………………………..19

V. Bibliography……………………………………...…..29

본문내용: I. Executive Summary

인터넷 시대의 도도하며 재빠른 흐름을 잘 읽어서 전세계 고객들로부터 가장 사랑 받는 기업을 만든다는 의지를 품고 탄생한 ㈜iriver(이하 iriver)는 MP3플레이어 생산업체인 ㈜레인콤(이하 레인콤)의 판매법인이면서 브랜드이다. iriver는 인터넷(I)과 강(River)의 합성어로서 ‘인터넷의 강’이란 뜻이며, 시작부터 글로벌 브랜드로의 육성을 목표로 하여 만들어졌다.
iriver의 모회사인 레인콤의 2003년 매출액은 2390억원이었다. 2002년 매출액이 800억원에 불과했다는 점을 감안하면 그야말로 폭발적인 성장을 이룬 것이다. iriver는 코스닥 첫 거래 이후 주가가 공모가(4만7000원)의 두 배 이상, 액면가(500원)의 200배 이상 급등하며 시가총액 7000여 억원의 코스닥 대표 기업으로 떠올랐다. 국내 시장 점유율이 50%에 육박하여 대기업인 삼성전자(30%)를 제치고 1위를 달리고 있으며, 세계 시장에서도 애플 뒤를 이어, 20% 가량의 높은 시장 점유율을 차지하고 있다.
이와 같은 iriver의 성공 신화가 탄생한 까닭은 ‘기본과 원칙에 충실하며 온정적이고 인간성이 부여된 제품을 만드는 것’이라는 경영철학을 기반으로 하여 ▶인간적인 감성을 부가한 제품 차별화, ▶자발적인 iriver 서포터스가 형성될 정도의 철저한 고객 지향적 경영, ▶iriver의 성공은 신화(神話)가 아니라 ‘인화(人話)’라 말할 정도인 인재 최우선 경영의 조직문화, ▶전체 임직원의 절반에 가까운 100명의 연구원의 수에서도 알 수 있는 기술 개발 노력, ▶중소기업의 특성을 살린 신속한 신제품 개발 속도와 유연한 생산 능력, ▶미국의 실리콘 밸리의 이노 디자인이 창조한 파격적인 패션 악세서리 컨셉의 삼각 디자인, ▶10-20대를 겨냥한 온라인을 기반으로 한 구전 마케팅과 감성 마케팅 전략과 브랜드 파워 구축, ▶초기 ODM 방식의 해외 시장 진출 등, 각 분야의 다양한 전략이 조화롭게 잘 구사되었기 때문이다.
그러나 2008년까지 지속적인 성장이 예상되는 전세계 MP3시장에 ▶삼성, LG 등의 국내 대기업을 비롯한 소니, 마쓰시다, Dell, HP와 같은 메이저 글로벌 기업들의 공격적 진출 및 경쟁력 강화, ▶디지털 컨버전스 추세로 인해 MP3폰 등과 같은 대체품들의 등장, ▶HDD형의 Flash 메모리 대체 가능성, ▶MP3 유료화로 인한 시장 위축의 가능성 등의 risk 요인이 존재하여 iriver는 해결하기 쉽지 않은 당면 과제들을 안고 있다.
이에 대응하여, iriver는 ▶Trend Leader, Top Tier 제품 출시, 차별화 전략, 저가 브랜드 육성, CRM 전략 등으로 기존 MP3 플레이어 시장입지를 유지/강화해 나가는 동시에, ▶생산시설의 확대, 전략적 제휴, 세계적 브랜드 육성, 네트워크 조직 구축, 전세계적 기반의 R&D 조직 구축으로 Multinational Company로 성장해 나아가야 하며, ▶디지털 컨버전스 시대의 중심 기기로서 개발, ▶Flash 메모리형 시장의 둔화와 HDD형 제품의 성장에 발맞춘 HDD형 제품 개발, ▶사내 Venture 및 Real Option

참고문헌: 1. 신문 기사
- inews24, 2004.12.15, PMP 우리도 컨버전스로 간다
- 스탁데일리, 2004.12.14, HDD형 MP3제품 내년 불꽃 경쟁 전망
- 한국경제, 2004.12.8, 우수혁신기업 레인콤, 동영상 재생기로 성공신화 계속
- 연합뉴스, 2004.11.8, MP3업계 세계시장 점유율 하락 대책 부심
- 중앙일보, 2004.9.24, MP3 명가 이룬 레인콤 양덕준
- 대학경제신문 2004.9
- 한국경제, 2004.8.3, 레인콤의 퍼플카우 마케팅
- 파이낸셜뉴스, 2004.7.21, [IT CEO 초대석] 양덕준 레인콤 사장
- 한국경제, 2003.12.30, [2003 골든브랜드 대상] '(주)아이리버'
- 전자신문, 2003.12.9, 코스닥을 향해 뛴다, 레인콤
- 디지털타임즈, 2003.5.21, 하드디스크형 MP3플레이어 시장을 잡아라

2. 레인콤/산업분석 IR 리포트
- 굿모닝신한증권 IR 리포트 2004.12.2/10.22
- 현대증권 IR 리포트 2004.12.2/10.22
- 한화증권 IR 리포트 2004.11.29
- 동원증권 IR 리포트 2004.11.17/10.21
- CJ투신 IR 리포트 2004.11.5
- 대우증권 IR 리포트 2004.10.19

3. iriver/레인콤 자료
- 레인콤 2004년 브로셔
- 레인콤 2004년 IR 자료
- 레인콤 2003년 사업 확장 설명서
- iriver 신규 마케팅 기획서

4. Website
- 레인콤 homepage(www.reigncom.co.kr)
- iriver homepage(www.iriver.co.kr)
- 디지털웨이 homepage(www.mpio.co.kr)
- 거원시스템 homepage(www.cowon.com)
- Naver 뉴스 search(www.naver.com)
- Kinds 뉴스 search(www.kinds.com)

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아이리버에 대해 상세히 기술되었던 점 정말 최고!
killk***
(2007.11.29 03:23:26)

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