[전략기획] Manfrotto의 마케팅 전략기획서

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2009.11.25 / 2019.12.24
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목차: 1. 어떻게 하면 삼각대를 많이 팔까?
2. 연35만대, 하지만 삼각대는?
3. 그렇다면 소비자의 태도는 어떠한가?
4. 파이는 충분히 크다, 하지만 맨프로토는 매력이 없다!?
5. 본격 가상 케이스 분석 사례!

본문내용: 190X이외의 다른 제품은 그다지 많이 팔리지 않는다. 055는 너무 무겁다.
국산제품의 시장 침입이 가속화되고 있는 모습이다. 2000년도 초중반 이후 맨프로토 190의 대안이 너무 많이 생김

주로 신뢰성과 편의성 브랜드 인지도에서는 많은 사람들이 인정하는 경향이나,
경쟁사보다 다소 비싼 가격과 무엇보다 무게에서 실점을 많이 하고 있는 경향이다.
게다가 국산의 저렴한 브랜드와 시루이, 짓죠등의 프리미엄 브랜드 사이의 샌드위치로 껴있는 모습이다.
다만, 가격대 자체는 초/중급 유저들이 수용할 수 있는 범위의 한계선을 잡고 있는 것은 적절하다.

747X는 에누리 판매 통계에서 190XPROB보다 4배의 판매량을 보이고 있다. 품질도 상당한 수준으로 SLR클럽등에서 평가되고 있다. 디자인 적인 측변도 볼헤드의 빨간색을 비롯해 나름 인정 받고 있는 편이다. 경량의 무게와 신뢰할 수 있는 최대중량은 아니지만, 스펙 자체도 가장 뛰어난 편이다.
물론, 오프라인과 다른 온라인 매장을 고려하지 않은 수치라고 해도 4배의 차이라면 이미 매출에서 190XPROB의 거의 3배에 달하는 매출을 올리고 있다.

또한 일본제인 슬릭은 고유의 일제의 느낌(?)으로 구매자들을 유혹하고이다. 역시나 괜찮은 평가를 받고 있다.

TMK-244B는 가장 품질은 떨어지나, 솔직히 볼헤드가 뭔지도 모르는 DSLR유저가 본다면 짓죠나 맨프로토의 고급라인을 보지 않는다면 한동안 값싸고 좋다고만 느낄 정도의 품질은 제공 해준다. 시장진입을 빨리 한 만큼, 국민삼각대라는 애칭으로 많이 팔려왔다.

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