[마케팅] Trap-Ease America 쥐덫 사례

마케팅 원론 (CASE1) Trap-ease america 사례 분석 1. Martha and the Trap-Ease America investors feel they face a once - in - a - lifetime opportunity. What information do they need to evaluate this opportunity?Martha와 투자자들이 ‘일생에 한 번뿐인 기회’를 잡기 위해서는 시장과 소비자에 대한 수많은 정보가 필요하다. 이는 크게 기업 외부 환경에 대한 정보와 기업 내부 환경에 대한 정보로 나눠 생각할 수 있다. 내적 환경 요인은 또다시 최고경영층이 주도하는 내부 환경과 마케팅부서에

trap-ease의 제품을 추가하도록 하는 것도 좋은 방법일 수 있다. 또한 단순히 Trap-Ease의 홍보에만 집중할 것이 아니라 복지기구, 지자체 등과 협력하여 쥐가 가지고 있는 위험성에 대한 홍보 활동을 하는 것도 좋은 방법이다. 이를 통해 쥐덫의 필요성을 확대시키고, 복지기구와 지자체에 납품을 하는 활동을 벌인다면 회사가 더욱 크게 성장할 수 있을 것이다.목차1-1 Martha and the Trap-Ease Americac investors believe they face a once-in-a-lifetime opportunity. What information do t

「마케팅원론」- 쥐덫 케이스 -Q.1-1 Martha and the Trap Ease America investors believe they face a once-in-a-lifetime opportunity. What information do they need to evaluate this opportunity?Answer)Martha와 투자자들이 Trap Ease 쥐덫을 “일생일대의 기회”라고 평가하는데 필요한 정보는 다음과 같다. 가장 우선적으로는 소비자의 Needs를 파악하는 것이다. 기존의 기업들은 ‘쥐덫이 더럽고 위험한 것은 포획대상의 특성상 어쩔 수 없다.’ 라고 타협하는 측면이 있었다. 하지만 소비자들은

쥐덫 시장이 사장될 가능성은 낮다.(잠재적인 시장 진입자의 가능성이 항상 존재한다)③잠재적인 시장진입자Question 6How could you change Trap-ease marketing strategy? What kinds of control procedures would you establish in connection with this strategy? 제품 자체에 초점을 맞춘 기존 방식-고객들의 needs를 충족 x4p4c기업 중심 마케팅고객 중심 마케팅 전환4c분석이란?-경영학의 권위자인 피터 드러커가 처음으로 설명한 개념-소비자의 혜택(Customer solution), 소비자의 비용(

Trap-Ease America사의 경우, 획기적인 발명품으로 시장을 진입한 만큼 초기에 상대적으로 높은 투자금과 비용을 들여서라도 전문적인 인력 채용 및 심도있는 마케팅조사과정을 걸쳐 소비자들의 내면에 숨겨진 구매동기와 욕구를 정확히 파악하여 새로운 시장을 개척하는 데 노력해야 할 것이다. 초기 자본금 회수 및 매출 확대에 집중하기 보다는 시장침투가격전략을 사용하거나 표적시장의 잠재적 구매자들에게 새로운 쥐덫 샘플을 배포하는 등 고객과의