[마케팅] 온세일닷컴 `Onsale.com` 사례분석

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2005.03.17 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 들어가며
Ⅱ. Onsale.com의 배경
Ⅲ. Onsale의 경매 프로세스
Ⅳ. 가입 고객의 분석
Ⅴ. 제품 MIX의 확장
Ⅵ. Vendor 와의 관계
Ⅶ. The at-cost(비용모델)
Ⅷ. swot 분석
Ⅸ. *Strategic Questions Q&A
1.Onsale의 경매모형은 전통적 소매모형과 어떻게 다른가?
2.Onsale의 경매 모형은 어떤 측면에서 성공이라 할 수 있을까? 이 시장에서의 성공 기준은?
3.Onsale의 성공 비결은 무엇이며, 어떤 점에서 잘하였고, 어떤 점에서 부족하였는가?
4. onsale을 사용하는 고객은 주로 어떤 사람들인가?
5. At-cost 모델이 소매상과 고객간의 혁명이 될 수 있을 것인가? 이 새 모형을 추가하는 것이 유리할 것인가? 위험은 없는가?

Ⅹ. 나가며

<참고 자료>

<첨가 자료1, 2>

본문내용: Ⅰ.들어가며....

1994년 시절의 인터넷 상거래라는 것은 그 수준이 카탈로그 와 우편 주문 등을 통해서 이루어지는 발전되어지지 못한 수준에서 이루어지고 있었다. 그 예로서 L.L.Bean 혹은 Land's Ends 와 같은 회사들은 웹공간을 가지고 있었지만 실제적인 거래들은 대체적으로 상인개개인들의 카탈로그와 소매점을 이용하고 있었으며, 게다가 이들은 인터넷을 통한 거래의 장점으로 인식되어지고 있는 가격의 저렴함 이라던가 쇼핑의 편리성을 지니지 못하고 있었다. 이는 이들이 기존의 유통채널과의 가격 차별성을 만들어지는 것을 싫어했기 때문이다. 그렇기 때문에 그들은 오프라인매장과의 별다른 차별성을 만들어내지 못했고, 인터넷을 통한 거래비용의 절감효과가 소비자들에 전달되지 못하게 되었으며 인터넷이 가지는 특성을 활용치 못하고 있었다.

하지만 Onsale이 창업자인 kaplan과 fisher는 현재의 인터넷 상행위가 이점의 개발과 가변성 있는 제품구성, 가격구성, 또한 광고면 에서 실패하고 있다고 보았다. 이들은 인터넷의 두 가지 특징을 생각했는데 첫 번째는 인터넷은 실시간 방송이 가능하고 생동감 있는 정보 성을 지닌다는 것, 그리고 두 번째로 실시간으로 사람들에 의한 쌍방향성을 지닌 커뮤니티를 만드는 것이 가능하다는 것이었다.

참고문헌: ① 『넷 석세스 - 인터넷 경영의 성공전략 』, 키리스티나 도드 헤이록, 렌 무스 카렐라, 거름, 2000
② 『귀족 마케팅』, 김상헌, 오진미, 청년정신, 2003
③ 『인터넷 비즈니스와 전자 상거래』, 김용재, 새로운 제안, 2002
④ 『e-Business』, 이상직, 구병수, 박찬, 김선호, 이동헌, (주)학문사, 2002
⑤ 『e-비즈, 생존의 법칙』, 홍은주, 삼성경제연구소, 2001

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. P2P나 B2C 온라인 경매도 어차피 경매분야가 아닌가? 이러한 경험을 잘 살린다면 이베이도 B2B에 충분한 가능성이 있다.참고문헌* 김익현(2002), 이베이, 휴대폰으로 경매에 참여할 수 있다* 김응규, 인터넷 경매산업에서의 eBAY 비즈니스 모델, 안양대학교* 모바일 혁명과 e-파트너십, 경영베스트* 미국의 전자상거래 사례연구, 생능 출판사* 이베이의 거대한 실험, 영언* 아마존이냐 이베이냐 퀵스타냐, 해일* 추현우(2002), e베이 고객 친화 서비스 강화

온세일닷컴 Onsale.com 사례분석

Onsale.com은 온라인 경매의 창시자로서 처음부터 많은 언론매체의 관심을 받았다. 온라인상에서의 선두기업은 광적인 고객, 즉 친구와 동료에게 온세일에서의 구매경험을 이야기하고 반복적으로 구매하는 상당한 규모의 고객 기반을 충분히 오랫동안 만들었다. 현재 사이트에 방문하는 고객의 6명중 5명은 온라인 과오나 온세일의 비즈니스에 영향을 미치는 유통파트너를 통해 방문한다기보다 단순히 웹 브라우저에서 URL을 타이핑하여 방문하고 있다.

onsale 에 대한 사례연구

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.com/view/20061220n01038 (네이트 뉴스)http://www.kostat.go.kr 통계청방송통신위원회 네트워크정책관 인터넷 정책과 - 인터넷이용실태조사(2008)http://blog.naver.com/ecustomer?Redirect=Log&logNo=120044918764송재용 교수의 스마트 경영 -이베이의 中 온라인경매시장 진출 실패는.목차(1) 기업소개 및 연혁1. 사업 다각화 및 매출 현황1) 이베이의 사업 포트폴리오 성과2) PayPal 인수3) 스카이프 인수4) 옥션과 G마켓 인수① 옥션 인수② G마켓 인수(2) 기업 환경 분석1) 시

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