[소비자행동] 소비자행동에 대한 정보의 이용과 개발

소비자 행동의 이해Ⅰ. 소비자 행동 개요소비자들의 구매심리나 그들의 행동을 이해하지 않고는 성공적인 마케팅을 기대할 수 없다. 시장지향적 경영, 즉 마케팅 컨셉트의 중요한 골자는 기업이 수익이라는 소기의 목적을 달성하려면 소비자의 욕구를 잘 파악하여 그에 맞는 제품을 개발하고 판매하여야 한다는 것이다. 뿐만 아니라 그러한 제품이 시장에서 성공하기 위해서는 목표시장 소비자들에게 제품을 잘 알려야 하고 그들이 이용하는 유통경

이용할 수 있는 아이리버 존은 커뮤니티 허브로서 충분한 역할을 해내고 있다.2. 브랜드 자산 아이리버는 현재 이미지 브랜드를 만드는 데에 주력하고 있다. 아래의 TV광고에서 살펴볼 수 있는 것처럼 광고에 미모의 연예인을 등장시킨다. 제품의 기능이나 품질에 대해서 설명하기 보다는 제품에 대한 좋은 느낌을 소비자에게 제공함으로서 소비자들이 아이리버에 대한 좋은 이미지를 가지게 만든다. 사용자에 기초한 이미지 차별화전략에 해당된다고

소비자의 비교대상인 동료집단, 즉 노인층의 동료나 친구를 준거인으로 선택하여 구전마케팅 활용.준거집단의 활용여성소비자 특유의 구매행동인 ① 주변사람들로부터의 정보수집 ② 완벽한 해답 추구 ③일회성이 아닌 지속적인 구매행동 을 고려한 판촉 전략 수립.여성소비자의 구매행동 특성 고려Ⅲ. 노인소비자의 특성5) 실버 Market에 대한 마케팅 원칙▶ 일반적인 마케팅 원칙 첫번째 원칙 : “시장을 이해하는 것”두번째 원칙 : “소비자의

소비자 행동의 특성소비자는 이 구역 제품을 소비하면서 감각적인 만족을 추구하며 구매 시 기분에 좌우됨. 개인적 취향을 만족 시키는 실용적 제품2) 광고 전략소비자들의 관심을 논리적으로 설득하기 광고의 일관성을 유지 하면서 주의를 지속시키는 것이 중요함.*4) 저관여 / 감성*-광고 매체광고를 통해 브랜드가 호의적인 정서나 기분을 유발하며 소비자 내면의 심층적인 욕구와 관련이 있으며 브랜드에 대한 독특하고 호의적인 이미지를 연

소비자들에게 서로 비교, 평가되므로 모방제품은 오리지널 제품에 대한 인지도를 상승시켜 주는 경향이 있다.③. 품질의 향상모방제품이 등장하게 되면 경쟁이 치열해지기 때문에 기업들은 서로의 제품의 단점을 보완하려 한다. 따라서 기존 제품의 품질 등이 향상된다.④. 중소기업의 시장참여 증가자본력이 부족한 중소기업의 경우 모방제품을 만듬으로써 연구개발비나 판촉비를 절감할 수 있고 적은 비용으로도 시장에 참여할 수 있게 된다.2)단