덴탈크리닉 2080치약 마케팅사례연구

치약판매가 성장하는 상황이 되고, 소비자의 Needs는 치약의 효능은 뛰어나면서 중저가의 치약을 원하고 있었다. 애경산업(주)에서도 Big Hit brand인 동의생금을 탄생시킨 기술력과 98년도 치약부문 고객만족도 1위(한국능률협회 컨설팅)기업으로서 그 동안의 액상치약, 한방치약, 미백치약들을 개발하면서 축적된 Know-How와 치아건강운동 「2080운동, 적어도 20개의 건강한 치아를 80세까지」유지하자 Vision을 가지고 덴탈크리닉 2080치약을 출시하게 되었다.

덴탈크리닉 2080 마케팅 성공사례1. 덴탈크리닉 2080치약 출시배경 1998년 2080 치약을 출시할 무렵 국내 경제와 소비는 IMF 사태를 겪으면서 크게 위축되고 있었다. 치약 시장에서도 이전의 고가의 미백치약제품들의 판매가 하락하는 반면 중가인 패밀리형 치약 판매가 급증하는 모습을 보이고 있었으며, 소비자들 역시 치약의 효능은 뛰어나면서도 비싸지 않는 치약을 선호하는 경향이 나타나기 시작하였다. 이런 소비 패턴의 변화와 맞물려 경쟁사 브랜

치약들을 개발하면서 축적된 Know-How와 치아건강운동 「2080운동, 20개의 건강한 치아를80세까지」의 Vision을 가지고 덴탈크리닉 2080치약을 출시하게 되었다. 제품의 특성 및 경쟁적 차별성- 2080 치아건강운동 추진상품- 2080 비젼을 실현하기 위해 심혈을 기울여 개발한 치약- 2대 치과 질환인 치주질환 및 충치예방효과가 탁월한 치약- 2080 Formula, 색전이 없는 줄무늬 치약조성물(특허 제128494 호)- 젊고 신선한 디자인(듀브/단상자) - 숫자마케팅을 통

연구 개발을 게을리 했던 결과이다. 이는 곧, 저 관여 상품인 치약이라 하더라도 투자와 개발을 게을리 하면 곧 사업에서 도태되어 질 수 있다는 것을 보여준 사례가 되었다.1990년대 후반 외환위기가 도래했다. 사회 전반적인 산업 시설이 모두 위기였다. 치약 시장도 마찬가지였다. 하지만 이러한 위기 상황에서 치약 시장의 선두 자리에 오른 기업이 있었으니 그 기업이 바로 애경이다. 애경은 중저가 가격 전략과 숫자마케팅을 이용한 전략으로 시장

연구 개발을 게을리 했던 결과이다. 이는 곧, 저 관여 상품인 치약이라 하더라도 투자와 개발을 게을리 하면 곧 사업에서 도태되어 질 수 있다는 것을 보여준 사례가 되었다.1990년대 후반 외환위기가 도래했다. 사회 전반적인 산업 시설이 모두 위기였다. 치약 시장도 마찬가지였다. 하지만 이러한 위기 상황에서 치약 시장의 선두 자리에 오른 기업이 있었으니 그 기업이 바로 애경이다. 애경은 중저가 가격 전략과 숫자마케팅을 이용한 전략으로 시장