[경영특강]한미은행의 경쟁우위를 위한 경영전략
- 등록일 / 수정일
- 페이지 / 형식
- 자료평가
- 구매가격
- 2004.10.22 / 2019.12.24
- 14페이지 / hwp (아래아한글2002)
- 평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
- 2,000원
최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.
자료평가하면 구매금액의 3%지급!
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
추천 연관자료
- 목차
-
◎ 목 차 ◎
0. 개요
① 『private banking』 선정 목적
② PB의 개념
③ 한미은행 PB분야의 SWOT 분석
④ PB분야의 산업구조 분석
1. 한미은행 PB분야의 SWOT 분석
① 강점
② 약점
③ 기회
④ 위협
2. PB분야의 산업구조 분석
① 산업 내 경쟁
② 대체재
③ 잠재적 진입자
④ 공급자
⑤ 구매자
3. 한미은행 Private Banking의 문제점
① 내부적 문제점
② 외부 환경적 문제점
※ 참고문헌 ※
- 본문내용
-
① 강점
ꋼ EAI(Enterprise Application Integration) 프로젝트로 CRM 시스템 자체제작. http://www.ciokorea.com/2000/2001/010201/c46.htm 발췌
PB영업에 있어서 빼놓을 수 없는 것 중 하나가 시스템 지원이다. 한미은행은 우수고객층에 대한 고객관리 및 성향분석을 통한 마케팅을 위해서 관리시스템을 자체 제작하는 등 VIP마케팅에서 선진화된 기법을 선보이고 있다.
이 시스템은 PB(Private Banker)의 일정관리, 우수고객 세분화분석, 타깃고객마케팅 지원 등의 프로그램으로 구성되어 PB서비스를 지원하고 있다. 한미은행의 핵심로열센터 중 하나인 압구정 로열센터를 예로 들면, PB 2명, PB전담행원 2명으로 구성되어 독립된 공간에서 개개인의 라이프스타일, 투자성향, 투자경험을 기초로 맞춤형 컨설팅 및 자산운용을 책임지고 있다. 또한 세무 상담, 자녀교육, 패션제안, 여행안내, 인테리어, 유학센터 까지 자산운용 뿐 아니라 모든 정보를 제공하고 있어서 우수고객을 확보하고 있다.
② 약점
ꋼ 타 은행과 달리 약10%의 고객이 90%이상의 수익을 발생시킴. http://www.ciokorea.com/2000/2001/010201/c46.htm 발췌
한미은행은 약 400만 명 정도의 고객을 가지고 있다. 하지만 이들 모두가 한미은행의 수익에 직접적으로 기여를 하는 것은 아니다. 한미은행의 경우 400만 명의 고객 중 상위 7%의 고객이 (소매금융으로부터 발생하는) 수익의 90%이상을 가져오고 있다
- 참고문헌
-
◉ 서적
☞ 김기서, ‘프라이빗 뱅킹’ 한국금융연수원.
◉ 연구자료
☞ 박진수(수석연구원), 국내 프라이빗 뱅킹의 현황 및 시사점, 삼성경제 연구소.
◉ 기사
☞ 진상현 기자, 한미은행 직원 업무 스트레스로 자살, 머니투데이, 2004-04-01.
☞ 김필수 기자, 마지막 황금 알을 잡아라 "PB올인", 헤럴드 경제, 2004-04-28.
☞ 서찬동 기자, 용산 주상 복합 투기 조짐, 매일 경제, 2004-03-04.
☞ 정광재 기자, [비즈니스] 투자자문업 요즘은, 매경이코노미, 2004-04-08.
☞ 머니투데이 제공, 한국 부자의 9가지 특징, 프레시안, 2003-07-23. 외 다수
자료평가
-
아직 평가한 내용이 없습니다.
오늘 본 자료
더보기
최근 판매 자료
- [경영]페덱스 서비스경영
- [경영전략] 마이클 포터의 5 Force모델에 따른 미스터피자 분석
- 신제품 개발 성공사례와 개인적인 견해 (개념, 조건, 과정)
- [경영사례 분석]PDG세대를 겨냥한 감성 마케팅, 텐바이텐
- [e비즈니스]인터넷쇼핑몰 `텐바이텐` 마케팅전략 및 성공요인 분석(A+리포트)
- [특수마케팅이론과 사례] 유통마케팅-감성으로 말하는 텐바이텐 10x10 사례분석
- GATT 및 WTO체제의 비교분석
- 인적자원관리_성공한 기업의 모집과 선발에 대해 사례를 조사하고 시사점을 제시하세요
- 아모레퍼시픽 STP분석
- 아모레퍼시픽 마케팅 SWOT,STP,4P전략 분석 및 아모레퍼시픽 향후 마케팅전략 방향 제시 - 아모레퍼시픽 마케팅 연구
저작권 관련 사항 정보 및 게시물 내용의 진실성에 대하여 레포트샵은 보증하지 아니하며, 해당 정보 및 게시물의 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다. 위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재·배포는 금지됩니다. 저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견시 고객센터에 신고해 주시기 바랍니다.