해외거래선 발굴과 수출마케팅전략

수출 글로벌 마케팅 네트워크 구축9) 창작소재의 국제적 공모10) 현지어 버전 제작 지원11) 온라인 공모를 통한 아마추어 창작소재 발굴4. 종합정보시스템 구축5. 문화콘텐츠 유통, 배급체계 개선을 통한 수출활성화 지원1) 다양하고 효율적인 유통 채널 확보 지원2) 문화콘텐츠 유통 데이터베이스 구축3) 기업의 해외 현지 유통채널 연계4) 문화콘텐츠 기능의 유기적 네트워크 결성 지원5) 문화콘텐츠 퍼블리셔 전략 지원6) 주력상품에 대한 유통망

마케팅의 통합- 온라인을 통하여 신규시장 진입이나 신제품 개발, 해외거래처의 선정 시에 시행착오를 최소화하고, 오프라인 방식으로 현지시장을 통한 실질적이고 감성적인 정보를 얻어야 한다.2. 온라인 및 오프라인 무역방법의 통합- 온라인을 통하여 해외정보수집, 조회 확보, 거래상품 및 거래처의 발굴, 계약체결단계까지 이용하고, 오프라인을 통하여 무역계약 체결 이후의 무역계약 이행수단 및 방법은 오프라인을 이용한다.- 수출 품 중에서

수출을 통해서 계속 발전하기 위해서는 OEM 방식을 탈피하여 자기상표를 개발하고 외국의 직거래선을 찾도록 하는 등 기업의 마케팅 능력을 배양하는데 힘을 쏟아야 할 것이다(채서일․김재환 1993; 지용희․임채운 1995). 기업이 수출경로의 단계를 줄일수록(직접수출경로의 이용) 더 수익률은 향상되므로 중소기업도 해외고객을 적극적으로 발굴하는데 노력해야 할 것이다. 자기상표부착 수출비중이 높을수록 수출이익률이 높기 때문에 중소기업도 이

수출물품을 알리고 회사를 광고하는 자체 홈페이지 구축방법이 있다.9E-Marketplace란, 해외거래처를 온라인 웹사이트에서 실시간으로 발굴할 수 있도록 수입자와 수출자 사이에 중개자 역할을 수행하는 웹사이트로서 전자거래알선사이트를 의미하는 것으로 과거 간행물에 의존하여 거래처를 발굴하는 방법을 대체하고 있고, e-MP라고 약칭하여 부르기도 한다. E-Marketplace의 주요기능은 ⒜오퍼정보열람(View trade leads) ⒝오퍼정보 검색(Search trade leads) ⒞오

해외시장진출 가능성이 있는 국가를 설정하여 거래선 발굴을 한다. 즉, 데이터 마이닝을 통해 1) 품목별 수출입통계 분석과 목표시장 설정 2) 해당국가의 세부 무역관련정보 분석 3) 수입규제에 해당하는 통상정보 분석 4) 시장분석보고서 작성 및 진출가능성 판단을 하게 된다.4) 해외시장 조사기법①수출입 통계 분석 - 특정품목의 연도별, 국가별 수출입 실적을 분석하여 파악된 국가를 대상으로 수출마케팅을 시작하고 해당국가의 품목별 바이어 리