[기업경영사례] 아이리버 성공적인 경영사례

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2014.03.26 / 2019.12.24
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본문내용: 1-2 아이리버의 등장
레인콤이라는 이름보다 아이리버라는 브랜드명으로 더욱 잘 알려진 레인콤. 2000년 7월에 레인콤회사 아래 ‘아이리버’라는 이름으로 회사가 설립된다. 후발업체로 MP3생산에 참여한 레인콤은 2000년 MP3 CD 플레이어 ‘아이리버 iMP-100'을 선보였다. 이 제품은 출시되자마자 선풍적인 인기를 끌었다. 월 3000여대가 판매돼 월 7000여대에 불과한 국내시장에서 선두 제품으로 부상하였다. 아이리버가 인기를 끈 것은 소비자들이 기호에 맞춘 디자인을 채용하고 있기 때문이었다. 이 제품은 대부분의 기존 MP3 CD플레이어가 투박한 느낌을 주는 것과 달리 조가비 형상의 독특한 디자인으로 신세대적 감각에 맞게 개발됐다. 이는 아이리버가 제품 설계 과정에서부터 의도적으로 신세대 소비층을 겨냥해 제품 디자인에 공을 들인 결과이다. 통상적인 전자제품이 회로설계에 맞춰 디자인을 정하는 방식에서 벗어나 제품의 디자인부터 먼저 정하고 회로 설계를 이에 맞추는 개발방식을 채택한 것이다. 이러한 아이리버의 성공가능성을 알아 본 것은 미국의 유명한 전자회사 'SONY BLUE'였다. 레인콤은 당시 세계 MP3플레이어 시장을 리드하고 있는 'SONY BLUE'에 2000년 8월 제조자 설계 생산(ODM : Original Development Manufacturing - 개발력을 갖춘 제조업체가 판매망을 갖춘 유통업체에 상품 또는 재화를 제공하는 생산 방식)방식으로 '리오'라는 이름을 달고 첫 수출을 하게 된다.
1-3 아이리버 브랜드의 시작
레인콤이 납품한 ‘리오’는 미국 시장에서 상당한 호평을 받게 된다. 월평균 5만대 이상이 소화될 정도로 인기가 높았다. 당시 전 세계 모든 브랜드를 포함해 판매량 중 30%이상이 아이리버 제품일 정도였다. 하지만 2001년 레인콤의 운명을 바꾸는 순간이 다가왔다. 만 1년여 동안 물건을 잘 받던 미국 소니블루가 대금결제를 미룬 것이다. 무려 70억원이었다. 이에 아이리버는 그동안 성공에 대한 자신감을 바탕으로 ‘아이리버’라는 자체 브랜드로 사업을 시작하기에 이른다. 안정적인 소니블루와의 공급관계를 과감히 청산한 레인콤은 아이리버라는 브랜드가 다소 낯설었던 탓에 주춤한다. 하지만 상황은 급반전 되었다.

참고문헌: 1. http://www.iriver.co.kr/ : 아이리버 홈페이지 / 사이버 홍보란의 뉴스 기사

2. MP3 플레이어의 최강자, 아이리버 E-BOOK 구매 김태훈 지음

3. HARVARD BUSINESS ESSENTIALS 인재 경영의 핵심 전략 < 청림출판사>

4. 강자와 싸워 이기는 란체스터 경영전략 <청년정신> 이영직 지음

5. http://news.naver.com/news/read.php?mode=LSD&office_id=031&article_id=00000
53518§ion_id=105&menu_id=105 // 아이리버 마케팅 관련 신문기사 사이트
=> <'사과 씹는 아이리버'...레인콤, 애플 겨냥 '파상공세'>

6. http://news.naver.com/news/read.php?mode=LSD&office_id=097&article_id=000
0001907§ion_id=105&menu_id=105 // 아이리버 브랜든 관련 신문기사 사이트
=>

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