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목차: 1. 선도자의 법칙
2. 영역의 법칙
3. 기억의 법칙
4. 인식의 법칙
5. 집중의 법칙
6. 독점의 법칙
7. 사다리의 법칙
8. 이원성의 법칙
9. 반대의 법칙
10. 분할의 법칙
11. 조망의 법칙
12. 라인확장의 법칙
13. 희생의 법칙
14. 속성의 법칙
15. 정직의 법칙
16. 단일의 법칙
17. 예측불가의 법칙
18. 성공의 법칙
19. 실패의 법칙
20. 과장의 법칙
21. 가속의 법칙
22. 재원의 법칙

본문내용: 1. 선도자의 법칙

(1) 정의
마케팅에 있어서 기본적 요소는 최초로 뛰어들 수 있는 영역을 만드는 일이다. 더 좋은 제품을 팔기보다는 최초로 시작하는 것이 낫다. 시장을 선점한 사람보다 더 좋은 제품을 갖고 있다고 납득시키기보다, 사람들의 기억 속에 맨 먼저 들어가는 일이 훨씬 쉬운 것이다.

(2) 콘텐츠 적용 사례
사례1. 새로운 복합 예술의 탄생: 뮤지컬 시장 개척

공연 문화에 있어서 뮤지컬이 등장한 시기는 18세기 중엽이었다. 이전까지의 공연 콘텐츠는 연극과 오페라만 존재하였고 유럽시장 쪽에서만 흥행하는 콘텐츠였다. 최초 뮤지컬은 18세기 중엽 영국의 식민 통치하에서 존 케이시가 작곡한 “거지 오페라”로부터 탄생되었다. 19세기에 들어오면서 유럽의 오페렛타의 여러 형태의 희가극이 소개되며 미국의 뮤지컬은 크게 발전하였다. 노래와 셰익스피어의 희곡과 오페라를 혼합한 형태의 악극 형태인 “민트럴 쇼”, 가벼운 뮤지컬 극인 “보드빌” 해학적 내용을 담은 장막 풍자극인 “벌레스크” 등이 공연되면서 미국적인 뮤지컬이 뿌리 내릴 수 있는 토양이 마련되었다.

음악으로 세계를 움직이는 최고의 흥행사 기록
멘휀 국립 오페라 연출가 마티아 세크의 조사에 의하면 91/92 시즌동안 오스트리아 독일·스위스에서 공연된 뮤지컬은 7천 6백여 편에 이른다. 뮤지컬의 변방이라 할 수 있는 이들 나라에서 한 해 동안 올려진 뮤지컬 공연이 이러할진대, 뮤지컬의 본산이라 할 수 있는 미국의 브로드웨이와 할리우드, 영국의 웨스트엔드를 위치한 전세계 극장에서 한 해 동안 올려지는 뮤지컬은 그 수를 헤아리기도 힘들 것이다. 뮤지컬은 이제 전 세계를 통해 가장 매력있는 공연 장르가 되었고, 최고의 히트 상품으로 그 위치를 확고히 굳혔다. 이를 뒷받침하듯 미국 극작가 아서밀러는 한 인터뷰에서 “브로드웨이 연극을 빌소한 미국의 연극 문화가 죽어가고 있다. 연극이 이럳스 황폐화의 길을 걷고 있는 이유 중 하나는 바로 대형산업 뮤지컬의 극장 잠식 때문이다”라고 진단했다. 이러한 현상은 비단 미국뿐만 아니다. 70년대 이후 다시 뮤지컬 붐이 일기 시작한 영국은 현재 뮤지컬의 황금기를 구가하면서 웨스트엔드에 있는 극장의 반 가까이가 뮤지컬을 상영하고 있다.

(3) 사례에 대한 부가 설명
위에서 언급했듯이 뮤지컬은 “대형 산업화”이다. 산업을 목적으로 만들어진 것이다. 연극과 오페라만 번성하던 유럽시장을 미국 브로드웨이라는 관광산업과 연결시켜 만든 복합 예술장르이다. 뮤지컬 탄생 이전까지의 공연 예술은 흔히 부르주아들만 즐길 수 있는 문화였다면, 뮤지컬은 대중이 즐길 수 있는 “복합 예술 장르”를 선두하여 만들어졌다. 즉 처음으로 상위층만 즐겼던 공연예술은 햐향 시킨 것이다. 이것을 가장 먼저 이끈 것이 바로 미국의 “브로드웨이”이다. 1년에 오천 억 이상의 수익과 수십만 명의 관광객을 불러온다는 미국 “브로드웨이”사는 이제 예술 및 문화계의 큰 장이라고 할 수 있다. 미국의 브로드웨이라는 곳은 이제 회사를 넘어서 타임스퀘어와 함께 하나의 문화 콘텐츠로 자리 잡았다. 이들은 그 이전까지 예술과 문화를 고급스럽게만 생각한다는 관점을 벗고 오로지 상업적 목적만 생각하여 만든 콘텐츠로 우리의 수업 목적과 동일하다 판단하여 이 사례를 넣었다.

참고문헌: 1) 위키 백과 <뮤지컬의 탄생>
2) 이상욱 『뮤지컬의 탄생과 발전』한길사 p45
3) 한승동 기자, <시대를 읽고 현실을 들춰 심금을 울리다>,한겨레, 2009.8.9
4) 정희웅 , 오마이스타, 12.2.23
5) 고승희 기자 <역시 소녀시대, SM 연예 기획사 최초 매출 1000억 돌파> 헤럴드경제 12.3.29
6) 김수연 기자 <카라, 일본 계약 연장 “투어도 추가 공연 확정”> 스타투데이 12.3.27
7) 전아람 기자 <원더걸스 미국앨범, 사상최고 뮤비촬영 완료 ‘기대감 증폭’> 스타투데이 12.3.24
8) 강세훈 기자 <소셜커머스 인지도, 쿠팡>티몬>그루폰>위메프> 뉴시스, 12.3.30
9) 김동훈 기자 <소셜커머스 맞수 쿠팡vs티몬, 올해 승자는 누구?> 한국 경제, 12.4.3
10) TBWA 홈페이지 내 대림산업, e편한세상, 진심이짓는다, Background 자료
11) 한국콘텐츠진흥원, 국내산업동향, ‘다양한 형태의 음악서비스 수익모델 등장’
12) , 한국경제, 11.11.21
13) ,아주경제, 11.4.5
14) <애니맥스 가을 개편, 남자들 위한 애니메이션 편성>, 아크로팬, 11.8.29
15) 이장원 윤준성, <체감형 인터페이스를 사용하는 닌텐도 위(Wii)의 한계에 대한 연구>, 한국게임학회 논문지, 제11권 제2호 2011년 4월
16) 이인선 기자, <착한 소비가 늘어난다>, 한국일보, 11.2.26
17) 미국의 정치학자 Lasswell, 1948, Wright, 1959, Lazarsfeld & Merton, 1948
18) 연합뉴스, 2003.07.21. 13:54
19) 출처: Wikipedia; http://goo.gl/ABQko
20) Time지, 1999, Man of the Year; Bezos.
21) http://aws.amazon.com/solutions/case-studies/
22) Amazon Press Release; 2012.2.31.; http://goo.gl/OD8Hb
23) 디지털타임즈; 2005.02.28.; http://goo.gl/Zl24t
24) 매일경제; 2006.8.23.; http://goo.gl/Fc7bk
25) 머니투데이; 2010.8.26.; http://goo.gl/zncH4
26) 한국투자증권 리서치센터 Analyst 송영선; 2004.08.02
27) 대우증권 리서치센터 Analyst 조용준; 2005.02.03
28) 서울경제; 2006.7.31.; http://goo.gl/C8d5b
29) 김동수 기자, <종편들, 눈물겨운 '한반도' 띄우기 실패>, 오마이뉴스, 12.3.21
30) 머니투데이; 2012.4.7.; http://goo.gl/x17Y9
31) Facebook, Inc.가 SEC(UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION)에 제출한 IPO 문서
32) Titlow, John Paul (24 August 2011). "Facebook Hits 1 Trillion Pageviews". ReadWriteWeb. Retrieved 17 November 2011.

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