구강청결제 가그린 마케팅

구강청정제가 도입된 것은 1982년 국내에서 최초로 가그린이 출시되면서 부터이다. 그 당시 획기적인 도입이었으나 소비자들의 구강청정제에 대한 인식부족으로 연매출 3억원 정도의 미미한 출발이었다. 그 이후 1996년 동아제약은 라인을 재정비해 충치예방의 가그린 민트, 입냄새 예방 및 구강살균의 가그린 민트 등을 새롭게 출시했으며 다양한 마케팅, 브랜드 활동을 전개하며 구강청정제 시장의 붐을 일으키게 되었고 몇몇 후발업체들도 새롭게 구

가그린의 매출 증가. 그러나, 자일리톨의 등장으로 인해 점차 M/S가 낮아짐.최근에는 구강내 세균살균, 호흡기질환 예방, 프라그 억제효과와 살균효과, 자일리톨 성분에 의한 충치예방, 합성웅담성분과 불소 등을 함유, 치은염 예방과 구취제거, 프라그 제거 등 기능성 등의 다기능성의 제품들이 나옴구강청결제 시장동아제약 ‘가그린’, 한미약품 ‘케어가글’, 일동제약의 `센스타임, LG 생활건강의 ‘덴타가글 등구강청결제`5-4. 카테고리별 시

가그린의 매출 증가. 그러나, 자일리톨의 등장으로 인해 점차 M/S가 낮아짐.최근에는 구강내 세균살균, 호흡기질환 예방, 프라그 억제효과와 살균효과, 자일리톨 성분에 의한 충치예방, 합성웅담성분과 불소 등을 함유, 치은염 예방과 구취제거, 프라그 제거 등 기능성 등의 다기능성의 제품들이 나옴구강청결제 시장동아제약 ‘가그린’, 한미약품 ‘케어가글’, 일동제약의 `센스타임, LG 생활건강의 ‘덴타가글 등구강청결제`5-4. 카테고리별 시

구강청정제 선택 시 가격보다는 품질을 중시하는 성향을 보인다. 또한 price-quality association에 의하면 소비자들은 가격의 제품이 좀 더 뛰어난 품질을 가지고 있을 것이라 생각하는 경향이 있고 만약 품질에 비해 가격이 저렴하다면 소비자들이 제품의 효과에 대해 갖는 믿음이 떨어지게 된다. 따라서 약간 높은 가격으로 좋은 품질이라는 인식을 심어준다. 그러나 마케팅 활동 초기에는 판촉을 통해 소비자들이 느끼는 가격을 낮출 수 있도록 유도한다.

구강 청결제를 사용한 고정고객만이 이 제품을 찾아 신규수요를 창출하지 못했다.그러나 국민소득 1만 달러 시대, 웰빙 열풍에 따른 구강보건에 대한 관심 증대, 대인접촉 활발 등 사회․경제적 여건이 성숙되어 90년대 말부터 관련 제품을 찾는 고객의 수요가 크게 늘어나고 있다. 이에 따라 구강청결 제품의 선두주자인 동아제약은 구강 청결제 ‘가그린’에 대해서 다른 경쟁사와 차별적인 마케팅 전략을 펼치고 있다. 제품효능을 통한 소비자들의