지오다노 마케팅 전략

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목차: • 요약

1-1.기업 및 상품소개

1) 기업 및 브랜드 소개
2)제품소개

1-2. 시장상황 분석

1) 수요특성
2)경쟁상황
3) 주요 경쟁자

(1)유니클로
(2)GAP
(3)Forever21

1-3.마케팅 목표

1-4. STP전략

1)Market Segmentation

(1) 시장세분 기준
(2) 시장 세분화와 프로파일

2)Target Market Selection

(1) 세분시장의 평가
(2) 표적시장의 선택

3)Positioning

1-5. Marketing mix(4p mix)

1)Product
2)Price
3)Place
4)Promotion

1-6. SWOT 분석

1)강점
2)약점
3)위기
4)기회

1-7. 성과

1-8. 문제점
• 새로운 마케팅 수립

2-1. 시장상황분석

1)수요특성
2)경쟁상황

(1)유니클로 +j(유니클로 X 질샌더)
(2)H&M
(3)SPAO by 장광효

2-2.마케팅 목표

2-3.STP전략

1)Market Segmentation

(1) 시장세분 기준
(2)시장 세분화와 프로파일

2)Target Market Selection

(1) 세분시장의 평가
(2) 표적시장의 선택

3)Positioning

(1)패션성(Fashion)
(2)저가격(Acceptable)
(3)신속성(Speed)
(4)실용성(Practicality)

2-4. Marketing mix(4p mix)

1)Product
2)Price
3)Place
4)Promotion

3. 참고문헌

본문내용: 3) 주요 경쟁자

(1)유니클로
2005년 7월 오픈한 유니클로는 초기 런칭시에는 자사유통사인 롯데 계열을 중심으로 매장을 확대 하였으나 최근 코엑스, 강남. 압구정. 명동 등의 핵심 상권에 대형매장을 오픈하면서 가두점까지 진출 하였다. 이와 같은 다점포 전략에 힘입어 2007년에는 매출액이 전년대비 67%나 증가한 500억 원대의 매출을 하였다. 현재 유니클로는 10~20대층을 타겟으로 한 시티캐주얼 브랜드이다. 베이직한 디자인을 가지고 있고, 일본에서는 모든 연령층과 의류와 홈 인테리어를 다루는 초저가 멀티브랜드 였으나. 우리나라에서는 20대층을 타겟으로한 중저가 브랜드로 런칭했다. 현재 직영점과 백화점, 온라인 스토어를 가지고 있으며 유니클락이라는 인터넷 프로모션으로 각광을 받고 있는데 이 중 하나로 유티클로 온라인 매장에 접속한 유저들의 숫자를 실시간으로 보여 주는 것과, 유니클로 제품을 입는 것을 동영사으로 제작하여 UCC형태로 공유하게 하는 것이다. 유니클로 또한 타 글로벌 SPA 브랜드와 마찬가지로 SPACE마케팅을 구사함으로써 매장자체를 하나의 광고수단으로 사용하고있다.

(2)GAP
전반적인 라이프스타일을 다루는 캐주을 브랜드로 유아에서부터 노년층까지 넓은 타겟층을 가지고 있다. 국내에서는 신세계 인터내셔널이 수입하고 있으며, 미국시장에서는 중, 저가의 합리적인 가격대를 가지고 있지만, 국내에서는 품질에 비해 중, 고가의 가격대를 선보이고 있다. 현재 SPACE마케팅을 구사하고 있지만 곧 문화마케팅을 구사할 예정이다. 2007년 8월 런칭항 GAP 또한 오픈당일 매출이 1억원을 돌파하였으며 약 4개월 동안 90억원의 놀라운 매출성과를 기록하였다.

(3)Forever 21
20대 여성의 트렌디하고 도시적인 컨셉을 가지고 타 SPA브랜드와는 달리 한국에서도 저렴한 가격을 이루고 있다. 악세서리, 이너웨어, 구두, 의류까지 다양한 상품군을 구성하고 있다. 2008년 9월 처음 오픈했으며 명동에 1호점을 가지고 있고 온라인 스토어도 운영중이며 주 프로모션 전략은 SPACE마케팅으로 플래그쉽 스토어형태로 되어있기 때문에 매장자체가 프로모션의 수단이 되고 있다.

1-3. 마케팅 목표

“고객을 기분 좋고 멋져 보이게 만들어라” 리테일계의 선두주자로 자리매김을 하기 위해 지오다노는 남녀노소를 막론하고 패션계의 방향을 제시하는 것을 미션으로 삼고 있다. 지오다노는 현대적인 라이프스타일에 착안하여 심플한 디자인과 함께 품질을 최우선으로 추구하고 있으며, Family brand를 구축, 고객에게 최상의 서비스와 품질, 가치를 제공하는 것이 지오다노의 마케팅 목표라 볼 수 있다.

1-4. STP 전략

1) Market Segmentation

(1) 시장세분 기준
전체 의류시장에서의 지오다노가 차지하는 산업은 캐주얼 의류시장으로 분류되는 산업이다. 이 캐주얼 의류시장은 Jean Casual, Unisex Casual, Volume Casual로 분류할 수 있다. 이 중 과거의 지오다노는 Unisex Casual에 속했는데, 이 시장의 소비자층은 남녀노소에 관계없고 레져를 위한 혹은 실용적인 감각을 추구하는 포지셔닝을 지니고 있었다. 하지만 시대에 따라 급변하는 시장 트렌드에 맞추어 지오다노는 시장에서 안정적으로 자리 잡으면서 Easy Casual(comfortable)이라는 새로운 카테고리를 규정하기까지 이르렀다. 이것의 배경에는 IMF 이후의 경제 위기가 최첨단 유행보다는 편안하게 부담없이 사서 가족 모두가 입을 수 있는 자연을 닮은 색상의, 활동하기 편한 캐주얼한 패션에 대한 욕구가 있었다고 볼 수 있다.

(2) 시장 세분화와 프로파일
패션시장에서 소비자 라이프 스타일에 대한 이해는 제품의 가격이나 디자인, 감성, 광고 판촉 전략 등 모든 의사 결정에 필수 불가결한 항목이다. 거의 모든 패션

참고문헌: 3. 참고문헌

한국패션협회 http://www.koreafashion.org/
브랜드스탁 http://www.brandstock.co.kr/
네이버 블로그 http://blog.naver.com/76sydragon

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