[마케팅] 라네즈의 중국 진출 마케팅 분석

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2011.05.09 / 2019.12.24
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목차: 1. Introduction

2. 시장 환경 분석
(1) 중국 화장품 시장 분석
(2) 중국 소비자 성향
(3) 중국 진출 해외 브랜드 현황

3. SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 4P 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 향후 전략 방안
(1) 방문판매
(2) 플래그십 스토어
(3) 스마트폰

7. 최종 결론

본문내용: 라네즈는 제품력에는 자신이 있었다. 라네즈가 아모레퍼시픽의 브랜드임을 아는 소비자들은 품질 대비 가격이 저렴하다는 점을 잘 알고 있었다. 때문에 꾸준히 재구매하는 고객들이 있었고 매출도 어느 정도 유지되는 수준이었다. 하지만 10여 년 전 라네즈를 처음 접했던 고객들은 이제 30대가 되어 있었다. 새로이 젊은 고객층들을 끌어들어야 하는데 시장에는 20대 초반 여성들을 겨냥한 화장품 브랜드들이 너무 많은 형국이었다. 라네즈는 초저가 브랜드와 수입 화장품 브랜드 사이에서 브랜드의 아이덴티티가 분명하지 못했고, 화장품 산업의 특성상 제품력 보다는 브랜드의 이미지가 무엇보다 중요했다. 그러나 라네즈는 특히 젊은 여성들에게 올드하고 저렴한 국산 브랜드라는 인식이 팽배했다.
라네즈는 기존의 기초제품 외에 새롭게 메이크업 제품군을 확대하고 트렌드를 이끌어가기 위해 노력했다. 2007년 라네즈는 기존의 ‘이나영=라네즈’라는 공식을 깨고 전지현을 모델로 기용하여 도약에 나섰다. 이 시기의 라네즈는 기존과는 달라진 새로운 이미지 전달을 위해 다양하고 트랜디한 스킨케어, 메이크업 라인을 보강하였고 브랜드 포지션도 매스 브랜드에서 세미프리미엄 라인으로 전환을 시도하기 위하여 유통망을 달리하고 가격 인상 전략을 취하게 된다. 광고 전략에서는 매 회마다 모델 전지현의 파격적인 변신을 보여주고 몇몇의 광고에서는 마치 영화와 같은 화려한 영상을 제공하여 고급스러운 이미지를 주기 위해 노력했다. ‘스킨의 힘을 믿으세요.’라는 슬로건의 스킨 광고는 기능성제품의 광고들이 주를 이루었던 화장품 광고에서 새로운 시도로 분석되기도 했다.
기초 화장품 위주였던 라네즈가 상품군을 메이크업 제품으로 확대한 것은 라네즈라는 브랜드 자체를 기존의 중저가, 대중적인 이미지에서 벗어나 새롭게 프리미업 급으로 격상시키기 위한 전초전이었다. 또한 롯데백화점 본점을 시작으로, 백화점 유통망 진출을 통해 프리미엄 브랜드로의 리포지셔닝을 도전했다. 백화점으로 유통망을 확산하면서 제품을 리뉴얼하고, 자연스럽게 품질만큼 가격도 높아졌지만 ‘비오템’이나 ‘크리니크’, ‘맥’이나 ‘바비브라운’ 사이에 자리잡은 라네즈 매장은 고급스러운 느낌을 줄 수 있어야 했다.
그러나 비슷한 돈을 지불하고 수입 화장품이 아닌 국내 화장품 라네즈를 구입할만한 동기가 소비자들에게는 없었다. 오히려 갑자기 가격만 비싸졌다는 인식으로 소비자들의 외면을 받을 수 밖에 없었다.(수입 화장품 브랜드와 비교하여) 제품력에도 불구하고 상대적으로 저렴한 가격대라는 기존의 이미지 강점을 잃고 브랜드의 아이덴티티가 불분명한 상태였다.

참고문헌: www.amorepacific.co.kr
www.laneige.co.kr
cafe.naver.com/cafelaneige.cafe
www.kita.or.kr
www.wooriwm.com
www.lgeri.org
www.seri.org
www.kcia.co.kr
www.scsk.or.kr
www.dt.co.kr
www.fnnews.com
www.hanzhongnews.co.kr

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