네이쳐뷰팜 Natureview Farm 유통관리

시장 진입이 불확실하다는 점과 가장 중요한 Nature Food Channel 유통업자들이 슈퍼마켓 채널로의 진입을 탐탁치 않아함을 밝힌 시점에서 슈퍼마켓채널로의 진출로 인한 기존 채널과의 파트너쉽 하락문제, 채널간 갈등문제가 예상된다는 점이다. 목 차１ Situation１-１Natureview Farm의 소개１-２시장상황１-３고객분석２ Problems３ Alternatives ４Evaluation５ Recommendation６ Implementation７ Expected Effects and RisksCase #1Natureview Farm

유통관리론Natureview Farm 사례연구유통관리론 목 차Situation Problems Alternatives Evaluation Recommendation Implementation Expected Effects and Risks 유통관리론 책 읽어주는 남자1. SituationAbout Natureview Farm2000년 2월, Natureview Farm은 미국 유제품 산업에서 유통 채널 관리 문제에 집중하고 있다. Natureview Farm은 유기농 요거트 생산자인데, $13 million 의 매출을 기록하고 있고 natural food store에서 전국 요거트 시장에서 시장 점유율 24%를 차지하고 있다.

유통관리론NATUREVIEW FARM유통관리론목차문제 정의대안 비교대안 평가대안 선택문제점 및 해결방안유통관리론문제 정의유통관리론회사 개요1989년 설립냉장 컵 요거트를 직접 제조하여 판매하는 기업유기농 브랜드로서의 이미지 구축수익 1300만 달러 규모8온스 컵 요거트 전체 수익의 86% 차지32온스 컵 요거트 나머지 14% 차지자연식품소매점 통해서만 판매자금을 투자했던 벤처 캐피탈에서 자금을 회수해 가 려는 상황에서 높은 수익 증

유통 파트너인 Natural Food Channel의 매출에 타격이 예상된다. 기존의 파트너와의 매출 잠식은 관계 악화를 불러올 우려가 있다. Natureview Farm이 Supermrkter channel, 전국유통 채널에 대한 관리를 해본 적이 없어, 유통 채널 관리를 경쟁력 있게 해나갈 수 있을 지가 확실하지 않기에 신규 채널 진입이 더욱 조심스럽다. 옵션 3의 경우는 기존의 파트너와의 관계가 지속적으로 유지되며 이를 바탕으로 시너지가 발생할 것이라 예상된다. Natural Food Channel에서는 가격

유통했던 기존 회사들도 진출한 지 2년 만에 200%라는 성장을 이뤘기 때문에 Natureview Farm도 성공적인 진출이 가능할 것이다. 슈퍼마켓은 시장규모 자체가 자연식품유통보다 크고, 슈퍼마켓에서의 유기농 요거트 성장률은 2001년~2006년까지 연간 20%정도 될 것으로 예측되므로 Natureview Farm의 진출은 더 큰 유통경로를 확보할 수 있고, 더 많은 매출이 예상된다. 슈퍼마켓진출은 천연제품상점보다 넓은 진열공간과 가장 좋은 자리인 가장 높은 선반 2개에 놓여