[국제협상론] 지역별 협상관습과 협상사례(중동지역을 중심으로)
- 등록일 / 수정일
- 페이지 / 형식
- 자료평가
- 구매가격
- 2011.01.18 / 2019.12.24
- 21페이지 / hwp (아래아한글2002)
- 평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
- 1,800원
최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.
자료평가하면 구매금액의 3%지급!
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
추천 연관자료
- 목차
-
목차
1. 지역적 특색
가. 페르시아
나. 레반트
다. 아라비아반도
라. 아나톨리아반도
마. 메소포타미아
2. 중동의 기업문화와 상관습
가. 중동시장의 특성
나. 중동에서의 비즈니스 십계명 (UAE, 이집트, 알제리 위주)
다. 한국이 중동에서 협상에 약한 이유
3. 중동인의 협상 관습
가. 협상에 임하기 전 기초 지식
나. 중동인과 협상하기
4. 중동人, 파헤쳐 보기
가. 중동인의 의식구조 및 가치관
나. 중동인의 상관행
5. 중동과의 협상 사례
가. 국가 간 성공 사례
나. 국가 간 실패 사례
다. 기업 간 성공 사례
라. 기업 간 실패 사례
6. 정리하며...
- 본문내용
-
(1) 느긋해야 한다.
이집트와의 비즈니스 시에는 정말로 느긋해야 살아남을 수 있다. 특히 상담시에는 여유가 매우 중요하다. 성격 급한 것으로 유명한 우리나라 사람들은 빨리 끝을 볼 생각으로 서두르는 사람이 많은데 이집트 체감속도가 한국보다 적어도 5배 이상 느린 실정에서 급하게 서두르는 것 자체를 이집트 바이어들이 이해하지 못할 뿐 아니라 의심까지 사게 되고 결국에는 바이어에게 주도권을 빼앗기게 된다.
(2) 인내해야 한다.
이집트인들은 일반적으로 시간개념이 희박하여 약속을 잘 지키지 않을뿐아니라 구매결정에도 장기간이 소요되고 있어 우리업체의 인내를 요한다. 주문시에도 상대방의 사정은 전혀 고려치 않고 수집 가능한 모든 가격 및 품질조건을 비교 검토한 후 매우 소량부터 시작해 소비자의 반응에 따라 주문량을 점차 늘려 나가는 것이 일반적이다. 국제입찰의 경우에도 3-5회에 걸쳐 개별 가격 협상후 낙찰을 결정했는데도 불구하고 낙찰기업과 탈락기업을 대상으로 또다시 가격 재협상이 이루어 진다. 우리에게는 있는 데드라인인 이들에게는 없다.
(3) 수표는 휴지이다.
수표는 절대 받으면 안 된다. 이집트 수입상이 우리나라 수출상을 안심시키기 위해 대금지불을 하겠다는 보증수단으로 종종 수표를 제시하는데 이런 수표는 은행에 계좌만 있으면 누구나 쉽게 발행할 수 있으며 계좌잔액이 수표발행 금액보다 작으면 지급 거절되는 수표이다. 즉 은행이 지급보증을 하지 않는 전혀 책임이 없는 수표로서 이의 부도시 대책이 없다. 또한 은행계좌 오픈 시와는 다른 서명을 한 수표도 제시하는 경우가 많으므로 수표는 생각하지 않는 게 좋다.
- 참고문헌
-
<참고문헌>
1, 『무역계약론』,손태빈 저,두남,2000
2, 『중동경제의 이해』,21세기중동이슬람문명권연구사업단 저,한울(한울아카데미),2004
3, 「중동지역 상관습의 특성에 관한 연구」,광운대학교 대학원 국제통상학과 한석희
4, 네이버 오픈 백과 참조
5, 두산중공업 홈페이지 참고
자료평가
-
아직 평가한 내용이 없습니다.
오늘 본 자료
더보기
최근 판매 자료
- 아시아나 항공 기업의 가치사슬 분석
- 미쉬킨의 화폐와금융 요약 1장-5장
- [노사관계론] 현대자동차 파업을 통해 본 한국 노사관계의 발전방향
- 항공사 서비스품질 경영사례 분석 레포트
- [마케팅] 부산 아이파크 마케팅 전략
- [생산운영관리] TQM 세부사례(페덱스 도요타 제록스 포스코)
- [인적자원관리] 한국도로공사로 알아본 공기업의 현황과 문제점과 개선방안
- [한국도로공사 기업분석]한국도로공사 경영전략분석 PPT자료
- [생산운영관리] IKEA(이케아)의 생산운영 사례 분석(영문)
- 시장조사론_외생변수란 무엇이며, 왜 문제가 되는지 강의내용을 중심으로 작성하시오
저작권 관련 사항 정보 및 게시물 내용의 진실성에 대하여 레포트샵은 보증하지 아니하며, 해당 정보 및 게시물의 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다. 위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재·배포는 금지됩니다. 저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견시 고객센터에 신고해 주시기 바랍니다.