[브랜드커뮤니케이션] 처음처럼 쿨 마케팅 제안서

등록일 / 수정일
페이지 / 형식
자료평가
구매가격

2010.09.27 / 2019.12.24
16페이지 / docx (MS워드 2007이상)
평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
1,400원

다운로드장바구니

Naver로그인

Kakao로그인

최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.

자료평가하면 구매금액의 3%지급!

추천 연관자료

목차: Ⅰ. 현재상황

Ⅱ. 문제도출
(1) 문제점 ① 목표 판매율 달성 실패
② 타깃층의 낮은 음용율
(2) 문제점 발생 원인 ① 인식부족
② 경쟁 브랜드의 충성고객
③ 소비자의 수동적인 선택
④ 공감대 형성 실패

Ⅲ. 문제분석
(1) 근본적 문제 해결 – 타깃의 재설정
(2) 현재 타깃의 문제점 ①남성
② 20대 후반의 여성
③ Heavy-drinker

Ⅳ. 해결방안
(1) 새로운 타깃 설정 및 리포지셔닝
(2) 타깃 선정이유 ① 여성
② 20대 초반
③ Light-drinker
④ 음주초보자
Ⅴ. 컨셉도출
(1) 컨셉 도출 과정 ① 타깃의 생활 양식
② 설문조사
③ FGI 조사
(2) 리포지셔닝
(3) 컨셉 및 슬로건

Ⅵ. 커뮤니케이션 전략
(1) ATL
(2) BTL ① 모바일
② 온라인
③ 판촉
④이벤트

본문내용: (2) 문제점 발생 원인
① 인식부족
‘처음처럼 쿨’ 제품이나 편익에 대한 인식 부족
- ‘처음처럼 쿨’은 저도수 소주로 기존의 소주 시장에서 다른 시장을 형성
- 많은 광고에서 16.8도라는 저도수 소주임을 알리고 있지만, 소비자들은 광고 모델 ‘유이’만을 기억
- 자체 설문조사 결과 : 전체 42% 이상이 모델만을 기억
⇒ 광고모델 유이를 통해 인지도를 확보했지만, 다른 기존의 소주와 다른 ‘저도수’라는 제품 속성에 대한 소비자 인식 형성되지 못함

② 경쟁 브랜드의 충성 고객
: 현재 ‘참이슬’의 강한 브랜드 파워로 충성 고객 다수 확보
- K-BPI(한국브랜드파워조사), 한국능률협회 : 10년 연속 소주 부분 1위
- 자체 설문조사 : 참이슬에 대한 강력한 충성도가 형성되어 타 소주를 마시지 않는다는 의견이 있음.
⇒ 업계 1위 브랜드에 대한 소비자들의 강한 충성도로 인해 브랜드 스위칭이 어려움.

③ 소비자의 수동적인 선택
- 소주 주문 시, 종업원의 권유가 중요
: 소비자들은 술을 주문할 때, 특정한 제품을 지명해서 주문하지 않는 경우가 많음
- 자체 설문조사 :
특정 제품을 지명 주문한다는 대답 15%
- 메뉴판에 브랜드 이름이 기재되어 있지 않은 경우도 존재
⇒ 술 브랜드 선택에 있어서 소비자보다 판매자의 역할이 더욱 큼
술을 소비하는 공간은 대부분의 경우 술집

④ 공감대 형성 실패

남성소비자들을 타깃으로 한 기존의 광고와 제품 속성(저도수)로 인한 이미지의 불일치
- 현재 ‘처음처럼 쿨’의 광고는 ‘성적 소구’ 성향이 강하게 제작
(현재 소주광고는 소비량이 많은 남성들을 타깃으로 하는 광고가 많음.)
- ‘처음처럼 쿨’이 저도수라는 제품의 특징을 가지고 있는 것을 알고 있는 소비자의 경우, 여성을 위한 술이라는 이미지를 가지고 있음
⇒ 자극적인 광고로 부정적인 이미지 형성과 소비자 인식의 충돌로 인해 공감 형성 실패

Ⅲ. 문제분석

(1) 근본적인 문제 해결
문제원인 : 인식 부족, 경쟁 브랜드의 충성고객, 소비자의 수동적인 선택, 공감대 형성실패
→ 근본적 이유 : 타깃이 모호함.

(2) 현재 타깃의 문제점
① 남성
- 자체 설문조사 결과 : 저도수 소주를 구매할 의사가 없다 - 73.33%

- 인터뷰 및 블로그 조사
인터뷰 - 박해철(28세, 회사원), “확실히 넘어가기는 잘 넘어가는데 소주의 맛이 없어서 소주 같지 않았어요”
– 김상화(24세, 대학생), “술도 아니고, 참 싫네요. 소주는 소주다워야지. 안마실거예요.”
- 네이버 블로그, “술이라고 하기에 약간 어딘가 부족한 느낌, 이건 물도 아니고 술도 아니고 뭐냐고!!!”
“수박에 단물이 빠진 맹물 맛이 라는 말에 100% 공감 한 표 던져봅니다. 소주에 장난치는 것도 아니고…”
⇒ 20대 남성 소비자는 ‘처음처럼 쿨(16.8도)’에 대한 부정적 인식 보유

② 20대 후반 여성

자료평가

아직 평가한 내용이 없습니다.

회원 추천자료

[마케팅사례] 프로스펙스 마케팅전략 사례

0. 마케팅 목표1) 시장 점유율 1위 탈환!!2) 신발고객에게 친근한 브랜드 이미지로 선호도 상승3) 높은 기술력을 바탕으로 기능성 신발의 주도 1. 회사소개1) 회사 연혁1981년 PRO-SPECS (Professional Specification 의 조합어) 브랜드 탄생 세계적인 스포츠전문지 Runners World가 Five Star 등급을 수여, 미국내 6대 스포츠화로 선정됨 국내 시판 개시(11월)와 함께 전문 스포츠화 개발 시작 1982 뉴델리 아시안게임 출전선수들에게 제공 1983 스포츠제품과학연구센터(R&D Ce

[마케팅] 프로스펙스 마케팅

목 차0. 마케팅 목표1. 회사소개2. 마케팅 전략3.환경분석4. SWOT분석5. STP(Segmemt Target Positioning)6. 4p7.결론0. 마케팅 목표1) 시장 점유율 1위 탈환!!2) 신발고객에게 친근한 브랜드 이미지로 선호도 상승3) 높은 기술력을 바탕으로 기능성 신발의 주도 1. 회사소개1) 회사 연혁1981년 PRO-SPECS (Professional Specification 의 조합어) 브랜드 탄생 세계적인 스포츠전문지 Runners World가 Five Star 등급을 수여, 미국내 6대 스포츠화로 선정됨 국내 시판 개시(11월)와 함

2011년창업아이템(오피스텔임대사업,정보검색대행업,파티관련사업,보디가드사업)

커뮤니케이션을 할수있는 것이 특징이다. 한국이벤트개발원(tel:02-558-3973~4) 조달호원장(41)은 89년 개발원을 설립하면서부터 이벤트산업을 본격적으로 펼쳤다.이벤트기획을 하고자 하는 사람은 무엇보다 참신한 아이디어가 풍부해야 한다. 구태의 연한 발상에서 탈피, 모든것을 새로운 시각으로 바라봐야 신선한 기획이 가능하다는 것이다. 또 음악 미술 연극 등 예술방면에 조예가 있어야 하고 기획력과 마케팅 능력까지 갖춰야 한다. 이벤트행사에서

[경영] 하이트 시장산업구조분석

마케팅, 구매, 생산, 재무, R&D, 판매를 선정하고 경쟁회사인 OB맥주와 비교하여 분석하였다.저가 맥주산업의 요소별 중요도로 100을 최고점으로 잡을 경우 마케팅이 100, 생산 90, 판매80, 보유기술 및 R&D 각각70, 재무와 구매를 각각50으로 잡을 수 있다. 술이 음미의 대상이 아니라 모임에서 흥을 돋우거나 취하기 위해 마시는 저가 맥주시장에서는 맥주의 가격과 브랜드가 매출에 절대적인 영향력을 행사한다. 맥주는 저 관여 제품으로 브랜드이미지가 매출

미라이공업 경영전략

처음‘으로 시도한 것이 많다. 공업소유권수는 신청 중인 것까지 포함하면 2300건 이상이나 된다. 신제품을 계속해서 내놓으면 고객의 주목과 함께 시장점유율은 높아져간다. 이때 라이벌 회사는 시장점유율을 되찾기 위해서 가격을 내린다. 기업은 물건의 생산비용에는 변함이 없는데, 그저 시장점유율을 차지하고 싶다는 일념으로 가격을 쉽게 내리고 싶어 하는 경향이 강하다. 그러나 중요한 것은 ’타사가 가격을 내린다고‘ 그 흐름에 휩쓸려서 가

오늘 본 자료 더보기

오늘 본 자료가 없습니다.

최근 판매 자료

Naver 로그인

Kakao 로그인