불경기 프로모션 전략 제시
등록일 / 수정일- 페이지 / 형식
- 자료평가
- 구매가격
- 2010.06.03 / 2019.12.24
- 8페이지 /
doc (MS워드 2003이하) - 평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
- 1,400원
최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.
자료평가하면 구매금액의 3%지급!
1
2
3
4
5
6
7
8
추천 연관자료
- 목차
-
1. 불경기가 찾아왔다
2. 불경기 소비 특징.
1.Greater Value
2. 건전한 소비행동
3. Richet Effect
4.Simpler way of life
3. 불경기 프로모션 전략
5. 불경기 소비자를 행복하게 하는 프로모션 전략 제안
1. 함께 사면 더욱 저렴! 공동구매 세일
2. 무엇이든 내 손으로 척척
3. 점장 추천 상품만으로 전단 발행
4. 검소하지만 감동을 주는 퍼스널 DM
5. 모니터 회원의 상품 사용후기, ‘내가 직접 사용해 보니~’
6. 디스카운트 세일 ‘엄선 100품목’
6. 결론
- 본문내용
-
3. 불경기 프로모션 전략
최근의 경기불황은 모든 소비자들의 소비심리를 위축시켰다. 그래서인지 유독 가격을 내려주어 소비자들의 관심을 끈 ‘천원 마케팅’ 사례를 자주 찾아볼 수 있었다. 이는 소비자들이 쇼핑, 공연비등에 부담을 느끼는가 하면 식사 가격에서도 부담을 느낌에 따라 외식, 공연, 쇼핑몰 업계에서 앞 다퉈 1000원 상품을 내놓으며 고객몰이에 나서고 있는 것이다.
지난 11월 1일부터 유명 레스토랑 베니건스는 ‘천원의 행복’ 이벤트를 열었다.
행사 내용은 베니건스의 인기 메뉴를 ‘천원 식사권’을 이용해 먹을 수 있는 것이었다
또한 온라인 장터인 옥션은 지난 9월 17일부터 진행한 ‘1000원의 혜택’ 프로모션을 통해 지난 26일 1000만 페이지뷰를 달성한 적이 있다.
‘천원의 혜택’은 1000원으로 메가박스 평일영화표, 아웃백-엔제리너스 인기메뉴 등 5가지 혜택을 제공하는 행사다. 하루 평균 27만 명이 옥션을 관련 이벤트 홈페이지를 찾은 셈이다. 옥션 관계자는 “이번 행사를 통해 10월 3주 방문자가 지난 9월 3째주보다 6.3%가량 늘어 965만명에 달했다”며 “불황과 맞물려 ‘공짜’를 찾는 1020세대가 대거 몰렸기 때문”이라고 밝혔다. 실제로 전체 방문자 수 중 10~20대는 126만명으로 전체 방문자수의 34%에 달했다.
2007년에 첫 공연을 올린 세종문화회관의 ‘1000원의 행복’은 1년이 지난 지금도 1000원짜리 고품격 공연으로 문화인의 발걸음을 끌어들이고 있다.
세종문화회관 ‘1000원의 행복’은 복합예술공연의 공간특성을 반영해 유명 아티스트의 공연과 다양한 장르로 한 달에 한번 새로운 공연을 1000원에 제공함으로 서민들에게 더욱 각광 받고 있다. 오는 11월에는 ‘오페라 아리아의 밤’으로 다시한번 도심의 직장인들과 가족들에게 달콤한 문화행사를 준비 중에 있다
이처럼 ‘천원 마케팅’ 이 소비자의 사랑을 한 몸에 받았다면 그 외의 다른 프로모션 전략은 무엇이 있을까?
5. 불경기 소비자를 행복하게 하는 프로모션 전략 제안
1. 함께 사면 더욱 저렴! 공동구매 세일
공동구매는 인터넷쇼핑이나 생협에서 주로 하는 프로모션이다. 주변 사람과 나눠 사용할 수 있도록 박스 단위로 상품을 저렴하게 판매하는 방식이다.
오프라인 매장에서 공동구입 프로모션을 진행할 때는 예약제로 진행하는 것이 좋다. 예약 용지에 상품명과 상품 수를 기입해 제출한 후 지정된 날짜에 찾으러 오게 한다. 특히 가격인상 폭이 큰 상품을 대상으로 진행하며, 행사장에는 반드시 샘플을 진열한다. 상품은 가정잡화부터 신선식품까지 다채롭게 구비하는데, 이 때 샘플 진열이 어려운 신선식품 같은 상품은 사진이나 카탈로그를 활용한다.
구입 개수에 따라 가격에 차이를 두고, 유니트 프라이스(unit price)를 표시해 가격 할인 폭을 명확히 제시한다. 즉, 한 상자 구입시 가격과 두 상자 이상 구입할 때 가격을 다르게 책정한다. 공동구입 행사장에서는 ‘공동구입하면 이득! 공동구입 폭탄 가격’ 이라는 POP를 게재한다.
2. 무엇이든 내 손으로 척척
생활필수품 가격이 뛰어 오르면서 조금이라도 가계를 절약하려는 주부들을 위해 수제 상품을 제안한다. 상추와 같은 채소, 피클과 같은 절임류, 새싹채소 등을 베란다나 주방에서 키우고 만들 수 있도록 채소모종과 씨앗, 재배기 세트, 수납용 병 등을 제안한다.
이 때 단순히 가계절약에 초점을 맞춘 행사는 지양한다. 절약과 동시에 주부의 인테리어 센스를 발휘하면서 삶의 여유로움을 선사한다는 점에 초점을 맞춘다.
오이, 양파, 브로콜리를 활용한 절임류는 디자인 요소가 뛰어난 투명병을 이용, 컬러를 고려해 진열하고 베란다에서 재배할 수 있는 방울토마토나 오이 재배 세트는 ‘간단’, ‘편리’를 키워드로 내세운다. 이 같은 상품을 전개할 때는 POP에 ‘가계 절약과 함께 생활의 즐거움을 주는 일석이조 상품’이라는 점을 강조한다.
3. 점장 추천 상품만으로 전단 발행
소비 위축 시대에는 ‘날짜 한정 초특가 상품’, ‘균일가 세일’과 같이 가격할인 행사가 주를 이루면서 이익률이 하락하기 쉽다. 따라서 고부가가치상품 판매에도 관심을 기울여야 한다.
이익률 향상에 도움이 되는 상품을 모아 ‘점장 추천 상품’ 이라는 테마로 전단을 발행한다. 사실 이 방법은 많은 업체들이 비슷한 이름으로 실천하고 있지만 행사 진행방법을 다르게 해 주목도를 높이도록 한다. 실제 일본의 드럭스토어 체인이 실천하고 있는 방법을 소개하면 다음과 같다. 이 드럭스토어 업체는 지역별 구획을 나눠 해당 지역 내 점장들 사진과 추천 상품, 추천 이유를 모아 ‘오사카시 OO 점포의 점장 추천상품’이라는 테마로 이색 전단을 발행했다. 이것은 경쟁이 격화되고 있는 지역에서 타사와 차별화를 꾀하는 최적의 방법이 될 수 있다.
4. 검소하지만 감동을 주는 퍼스널 DM
‘자외선이 강해지는 계절입니다. 고객님의 피부 보호를 위한 자외선 차단제를 소개합니다.’
손으로 정성스럽게 쓴 한 통의 DM(Direct Mail)은 받는 이에게 예상치 못한 감동을 줄 수 있다. 검소하고 수수하지만 판촉의 원점이라고 할 수 있는 것이 퍼스널 DM 이다. 지금과 같은 소비 침체기에 효과를 얻을 수 있는 판촉방법이 바로 원투원 마케팅 이다.
실천 방법은 매우 간단하다. 점장부터 파트타이머까지 점포 전 직원이 DM 작성에 참여한다. 물론 모든 부분을 수기로 작성할 수 없으므로, 기본적인 내용이 인쇄된 용지에 짧은 메시지와 담당자
자료평가
-
아직 평가한 내용이 없습니다.
오늘 본 자료
더보기
최근 판매 자료
- [인적자원관리] 한국도로공사로 알아본 공기업의 현황과 문제점과 개선방안
- [한국도로공사 기업분석]한국도로공사 경영전략분석 PPT자료
- [생산운영관리] IKEA(이케아)의 생산운영 사례 분석(영문)
- 시장조사론_외생변수란 무엇이며, 왜 문제가 되는지 강의내용을 중심으로 작성하시오
- 소비자심리학_코로나가 발생하기 전과 후의 소비자 심리의 변화를 자신의 구매행동을 사례를 들어 작성하세요
- [마케팅전략] 아디다스 전략적 분석 및 지속성장을 위한 제언
- 근현대 한국사회 발전과 갈등을 정치사와 경제사의 상호관련성 아래 분석하고, 이를 서구의 민주화 및 산업화와 비교하여 설명하시오
- [경영]페덱스 서비스경영
- [경영전략] 마이클 포터의 5 Force모델에 따른 미스터피자 분석
- 신제품 개발 성공사례와 개인적인 견해 (개념, 조건, 과정)
저작권 관련 사항 정보 및 게시물 내용의 진실성에 대하여 레포트샵은 보증하지 아니하며, 해당 정보 및 게시물의 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다. 위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재·배포는 금지됩니다. 저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견시 고객센터에 신고해 주시기 바랍니다.
