제주항공 마케팅전략

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2010.01.15 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 서 론

1. 국내저가항공산업의 출현배경

1) 여행자 수요 증가

2) 정부의 규제완화

3) 항공 자유화 협정 추진
2. 제주항공을 선정한 이유
Ⅱ. 외부환경분석

1. 거시환경분석

1) 국내 저가항공 산업분석
2) 세계적인 저가항공 산업 시장
3) 5 Force mode
2. 경쟁자분석

1) 신규저가항공사의 진입
2) 에어부산
3) KTX
Ⅲ. 내부환경분석

1. 제주항공의 현황

1) 개 요
2) STP
3) 7P
4) 차별화전략
2. 제주항공이 처한 문제점

1) 국내선 노선의 증가
2) 초기비용과 시장여건의 악화로 인한 영업이익적자
3. SWOT

1) 강점요인을 통한 전략적 대안
2) 약점요인 보완을 위한 대안

Ⅳ. 전략도출

1. 전략요소

1) 제주항공의 first-move advantage - 국제선 취항권의 조기 획득
2) 내국인 중, 단거리 해외여행 수요의 증가
3) 국제선 운항의 높은 수익률
2. 차별화전략
3. 마케팅 전략·
참고문헌

본문내용: 2. 제주항공을 선정한 이유
제주항공이 국내의 대표적인 저가 항공사로 자리 잡으면서 시장에 성공적으로 안착하였다고는 하지만 아직까지 제주항공이 성공 했다고 단언하기는 어렵다. 높은 승객 탑승률, 꾸준한 탑승객 증가 등 국내 제일의 저가 항공사의 이미지를 굳히고 있는 한편으로는 아직까지도 초기 투자비용을 회수하지 못하고 적자를 내고 있는 상황에 쳐해 있다. 겉으로 보이는 수치에 만족하기는 이른 상황에서 제주 항공은 새로운 경영환경의 변화를 겪고 있다. 항공 규제의 완화, 새로운 경쟁자들의 등장, 국제선으로의 진출 등 급변하고 있는 경영환경에서 어떠한 자세를 취해야 할지 알아보기 위해 제주항공을 선정하게 되었다.

Ⅱ. 외부환경분석
1. 거시환경분석
1) 국내 저가항공 산업분석
(1) 저가항공사 높이 날았다
<그림 1>

자료 : 서울신문 2009. 09. 11
저비용항공사들이 고공행진을 계속하고 있다.
저비용항공사들은 올해에만 309만 2039명을 수송, 승객 수송률(국내·국제선)이 25.4%를 기록했다. 지난해 이용객 167만 4956명을 훌쩍 넘겼다. 지난해 수송분담률은 9.7%에 불과했다.
대한항공의 자회사인 진에어는 10일 탑승객 100만명을 돌파했다고 밝혔다. 지난해 7월 취항한 지 1년 2개월만이다. 진에어는 올 4, 5월 저비용항공사 가운데서 수송객 점유율 1위를 기록하면서 영업이익 흑자를 내기도 했다. 대한항공으로부터 항공기 4대를 장기간 임대하고, 조종사를 파견받는 등 모회사의 지원에 힘입은 바가 크다.
아시아나항공과 부산시가 공동설립한 에어부산도 오는 16일쯤 탑승객 100만명을 돌파할 것으로 보인다. 진에어보다 3개월 늦게 띄웠지만 100만명 돌파는 비슷한 시기에 달성하게 됐다. 아시아나항공과 공동운항(코드셰어)을 통해 부산~제주, 김포~부산 노선에서 올해 평균 탑승률 각각 58%, 82%를 기록하고 있다. 에어부산 관계자는 “상반기에 매출 273억원을 기록했고, 하반기에 국제선 취항이 이뤄지면 연간 매출 733억원을 무난히 돌파할 것으로 기대한다.”고 말했다.
저비용항공사들의 수익이 크게 좋아진 데에는 각종 악재가 이들에게는 호재로 작용한 덕이 컸다. 경제위기, 신종 플루 등이 대형항공사들에는 악재로 작용했지만 이때문에 많은 여행객이 국내로 발길을 돌리거나, 저렴한 저비용항공사를 이용했기 때문이다. 취항 5년으로 접어들면서 저비용항공사에 대한 인식이 개선된 것도 한몫했다.

참고문헌: 참 고 문 헌
1) 박선형,「저가항공사 시장분석」, 하나산업정보 제 51호, 2006.
2) 박성남,「저가항공사의 재무적 특성에 관한 연구」, 2005.
3) 박시사,「제주항공의 저가항공사 포지셔닝 전략에 관한 연구.」, 관광연구저널 제1호, 2006.
4) 양계담, 「저비용 지역항공운송사업의 발전전략연구」’ 2006.
5)제주도 한국능률협회컨설팅, 「제주지역항공사 설립을 위한 경영컨설팅」, 2003.
6) 함대영, 『저가 항공사의 성공스토리』, 가가원, 2006.
7) 대한항공 - http://kr.koreanair.com
8) 아시아나 항공 - www.airasiana.com
9) 제주항공 - www.jejuair.net
10) 한성항공 - www.gohansung.com
11) 애경그룹 - www.aekyung.co.kr
12) 제주도청 - www.jeju.go.kr
13) 제주통계사무소 - www.nso.go.kr
14) 한국항공진흥협회 - www.airtransport.or.kr
15) 한국신용평가 정보 - www.kissinfo.com

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