[소비자행동] 스타마케팅

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2009.06.15 / 2019.12.24
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목차: 1. 주제선정 이유

2. 스타마케팅이란?
1) 스타마케팅의 개념
2) 스타마케팅의 특징
3) 스타마케팅의 유형

3. 스타마케팅의 소비자분석
1) 현 대중문화의 트랜드
2) 스타마케팅 Target 선정
3) 선정된 20대의 특징

4. 스타마케팅의 사례

5. 스타마케팅 SWOT분석

6. 스타마케팅의 향후 과제

7. 스타마케팅에 대한 성찰(의견)

본문내용: 1.주제 선정이유

기업은 경쟁우위를 달성하기 위해 여러 가지 방법의 마케팅 활동을 펼치고 있는데 최근 들어서는 스타에 대한 관심이 더욱 높아지고 있으며 이들의 상업적 가치는 매우 높다는 평가를 받고 있는 전반적인 사회의 흐름에 따라 스타 마케팅을 활발히 펼치고 있다. 스타마케팅은 상품의 판매량을 증가시키고 기업 이미지를 제고한다는 사실을 보여주고 있으며 이러한 스타 마케팅을 하는데 있어 스타의 예명 즉 스타 브랜드 또한 중요하게 여겨지고 있다. 이제 스타 브랜딩의 시대이다. 예전처럼 단순히 불리던 이름 그대로를 활용하기보다는 새로운 예명을 잘 개발하여 브랜딩화 하는 것이 스타 개인에게 있어서는 광고에 노출될 가능성을 높이고 기업에게 있어서는 상품 및 서비스를 광고하는데 있어 연계성을 부여할 수 있어 매우 효과적일 것이다. 그래서 우리 조는 점점 중요성이 높아져 기업이 많이 활용하고 있는 스타마케팅에 대하여 알아보기로 하였다.

2.스타마케팅이란?

1)개념
스타 마케팅이란 '누가 어떤 드라마에 입고 나온 옷'이라는 식의 구전 마케팅을 전략으로
TV의 극중 장면에 특정 제품을 배치하여 시청자에게 노출시키는 간접적으로 브랜드(제품)
홍보하던 'PPL(Product Placement)'의 개념과 의류 브랜드 이미지와 맞는 연예인에게 자사
의류를 협찬해서 구전효과를 노리는 '연예인 의상협찬'의 개념이 합쳐지면서 파생된 것으로
보여진다. 그러나 최근에는 이러한 협의의 개념에다 스타의 초상권 관련 사업(화보집, 캐리커쳐, 브로마이드, 캐릭터 상품 등)과 기타 프로모션(팬 사인회, PC통신의 연예관련IP사업, 음성사서함, 스타 의상 판매 등)이 포함되는 광의의 의미로까지 확대되고 있다. 이런 스타 마케팅은 스타와 브랜드 그리고 고객간의 상호 작용으로 형성되는데 브랜드는 스타에게 제품협찬과 트랜드 계약을, 스타는 브랜드에게 방송 출연과 각종 홍보 활동, 고객화, 모델화 시켜주고, 또한 스타와 고객간에는 추종과 모방 동일시에 대해 유행이나 희망을, 브랜드와 고객간에는 스타에 대한 대리충족과 다양한 판촉행사를 통해, 브랜드 로열티 구매까지의 상호 작용이 있음으로써 스타 마케팅의 효과가 나타난다.

2) 특징
기업은 제품이나 서비스, 나아가서 기업 자체를 대중들이 좋아하는 스타와 연결시켜 놓음으로써 대중의 대리욕구를 만족시키고 유명인의 이미지에 힘입어 제품에 공신력을 더할 수 있기 때문에 그 팬들에게 그 스타의 이미지를 빌어 어필하는 거라 할 수 있는 특징을 지니고 있다. 우리 시대의 중심에는 경제가 있고, 경제의 중심에 엔터테인먼트가 있고, 엔터테인먼트의 중심에 스타가 있다. 즉 소비자는 엔터테인먼트를 추구하고, 엔터테인먼트를 통하여 꿈과 이상과 감성을 지향한다. 스타는 이러한 세계에서 쉽게 잡히지 않는 ‘별’과 같은 존재이며 그들을 동경하고 모방하게 된다. 따라서 스타가 입은 옷, 쓰는 화장품, 타고 다니는 차는 나의 소비행위의 중요한 견본이며 구매의 우선 순위에 올라 있다. 그래서 기업에게 스타 마케팅은 중요한 것이다. 스타는 수익을 창출하는 윤활유와 같은 존재라 볼 수 있다.

3) 유형

① 광고 모델 계약
가장 일반적인 유형이다. 일년 또는 2~3년이라는 장기 계약을 통해 거액을 주고 스타를 사는 것이다. 스타는 TV CF나 카달로그, 사인회 등을 통해 직접 판촉에 나선다. 전속계약을 통하여 '브랜드=스타'라는 동일시를 하는 방법을 통해 장기적인 이미지를 구축하는 경우도 있다. ex)송강호를 이용한 백세주, 전지현을 이용한 올림푸스

② 스타 활동의 후원, 협찬
공연 등에 제작비를 지원하거나 팬클럽 활동에 협찬품 등을 제공하는 경우가 예가 될 수 있다. 이 경우에는 지원 대가에 대해 어느 정도의 노출 혹은 효과를 얻을 수 있는가에 대한 판단과 그 조건 등에 대해서 세세한 협의가 필요하다.

③ 스타 인큐베이팅, 스폰서 쉽
기업이 무명 시절에 예비 스타를 발굴하고 인큐베이팅을 하는 방식이다. 기업의 입장에서 이러한 인큐베이팅이나 스폰서쉽은 리스크가 높기는 하지만, 잘만 하여 성공을 거둔다면 스타와의 보다 밀착된 관계에서 유리한 조건으로 적극적인 마케팅을 전개할 수 있는 교두보를 확보할 수 있게 된다.

참고문헌: 김주호,『스타마케팅』, 광고정보, 1999년 9월호(서울:한국방송광고공사)
http://apparelnews.co.kr/mnews/1999/09/199909132001.htm
http://apparelnews.co.kr/mnews/2002/01/200201071701.htm
http://www.adcannel.co.kr/adver/C/1998_12/C8.htm
http://www.brandstock.co.kr
http://members.tripod.lycos.co.kr/fkrndy/starmar.htm
http://myhome.naver.com/zoo2000/marketing/marketing3.html
한국경제신문 [속보, 경제, 사설/칼럼] 2004년 03월 09일자
한국경제신문 2004년 3월 10일자 특집기획 스타마케팅중 c1면
20022.01.25 『스타마케팅』 하행량 지음, 매일경제 신문사
효리핑크로 알아본 비오템의 마케팅 전략
emars analist- 김효선 지음 , emars 출판사 2005.2.4

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