[해양수산협상론] 남천동 새벽 수산물 시장의 협상과정
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- 목차
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목 차
Ⅰ.
최고의 협상을 위해
Ⅱ.
시장분석
Ⅲ.
목표설정
Ⅳ.
전략수립
Ⅴ.
기획과정
Ⅵ.
협상과정
Ⅶ.
결과의 분석 및 평가
Ⅷ.
과제 후 조원들 각자의 느낀점
- 본문내용
-
Ⅰ. 최고의 협상을 위해
협상에서 목적지를 향한 길은 어느 하나로 정해져 있지 않다. 여행과 마찬가지로 길은 여러 곳으로 통하며, 어느 길을 따라 목적지에 도달하는지는 상황에 따라 얼마든지 바뀔 수 있다.
1. 기대할 수 있는 최상의 협상 결과를 정리한다.
협상에 임하기 전에 협상으로부터 얻을 수 있는 최대한의 결과에 대해 미리 생 각해 볼 필요가 있다. 성공에 대한 마음의 준비를 해놓아야 성공의 가능성이 크게 높아진다.
2. 브레인스토밍을 통해 최상의 결과를 이끌어 낼 수 있는 다양한 방법들을 찾아 보라.
어느 한 두가지의 고정된 방식을 고수해서는 만족스러운 결과를 이끌어 낼 수 없다. 협상이 어떤 식으로 전개될지는 누구도 모르기 때문에 미리 다양한 대응 방법을 생각해둘 필요가 있다.
3. 공통 목표를 찾는다.
협상에 참여하는 사람들이 공통으로 추구하는 목표가 무엇인지를 찾는다. 협상이 좀처럼 진척되지 않을 때 공통의 목표를 상기시킴으로써 진척시킬 수도 있다. 공통 목표가 윈윈 관계의 실마리가 될 수 있기 때문이다.
- 참고문헌
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▶ 최고의 협상 - 로이 J. 레위키 外(김성형 옮김) / 스마트비즈니스 / 2005
▶ 협상의 비법 - 로저 도슨(이덕열 옮김) / 시아출판사 / 2001
▶ 이것이 협상이다 - 허브 코헨(전성철 옮김) / 청년정신 / 2003
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