[유통경제] 홈플러스 성공 전략 분석

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2008.05.29 / 2019.12.24
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목차: 《 목차 》

Ⅲ. 서론
1. 국내유통업계 동향
2. 할인점 개념과 특징
3. 국내 할인점의 시장 현황

Ⅱ. 본론
Homeplus
1. Homeplus 의 등장배경 및 소개
2. Homeplus 의 현지화 전략
3. Homeplus 의 마케팅 전략<STP전략 및 4P전략>
-세분화(Segmentation)
-타겟팅(Targeting)
-포지셔닝(Positioning )
-가격전략(PRICE)
-제품전략(PRODUCT)
-위치전략(PLACE)
-촉진전략(PROMOTION)
-고객 서비스 (Customer Services)

Ⅲ. 결론
1. E-MART vs HOMEPLUS SWOT 분석
2. E-MART vs HOMEPLUS 점포 및 매출액 분석
3. E-MART vs HOMEPLUS 경쟁비교분석<청주점>
4. 향후 E-MART 와 HOMEPLUS가 나아갈 방향

※ 참고문헌

본문내용: 1. 국내 유통업계의 현황
국내 유통시장 변화의 모습을 공급, 수요 그리고 경쟁 측면에서 자세히 살펴보면, 우선 공급 측면에 있어서 국내 소매시장 규모가 지속적으로 확대되는 가운데 업태 간 및 업태 내의 경쟁이 심화된 점을 들 수 있겠다. 국내 소매시장은 IMF 이후로 성장세에 차이는 있을지언정 플러스의 매출성장을 지속하고 있는 상태이며, 업태간 경쟁도 치열해지고 있는 상황이다. 이러한 추세는 서구식 쇼핑문화의 확산과 유통산업내의 경쟁 심화로 인해 기업형 유통이 차지하는 비중이 점차 증대하는 기업형 유통시장의 확대와 할인점의 고 성장세 지속이라는 특징으로 나타나게 된다. 특히, 기업형 유통 가운데서도 최근 할인점의 성장세가 두드러지고 있으며, 96년 유통시장 개방 이후 진출한 외국 유통 업체들이 주로 할인점으로 진출하였고 국내 기업들도 기업형 유통 가운데 할인점을 강화하고 있어, 최신의 트렌드로 떠오른 상태이다. 이러한 국내 유통시장은 업태 별로 선두업체의 시장지배력이 점점 확대되는 과점화 현상이 심화되고 있으며, 이러한 과점화는 유통시장에서 공급이 소비를 초과하는 현상으로 인해 발생하게 된다. 이는 경기침체로 인해 소비증가세는 둔화되는 반면, 유통 업체들은 대형화, 기업화 됨으로써 경쟁을 벌이고 있기 때문이라고 하겠다. 이러한 점으로 인해 향후 상대적으로 영업력과 자금력이 우수한 선두업체들이 생존할 가능성 크다고 할 수 있겠다 .소비 측면에서 바라볼 때, 현재의 유통시장은 새로운 소비 문화의 확산으로 인해 변화를 맞이하고 있다. 인터넷의 등장과 전자상거래 시장의 성장으로 소비자 권한은 대폭 강화되었고, 이러한 인터넷의 보편화와 교육수준 향상으로 소비자의 정보검색 능력 향상되어 유통업체들은 소비자를 상대로 품질이나 가격을 왜곡하기가 더 이상 불가능해졌다. 이로 인해 소비자에 대한 커뮤니케이션 및 피드백을 통해 기업은 고객만족에 더 많은 의미를 부여하기 시작하였고, 이를 기업의 전략으로 채택하는 기업들도 늘어나게 되었다. 또한 90년대 중반 이후 가격파괴형 할인점과 홈쇼핑 등 신 업태의 등장으로 유통시장에 지각 변동이 발생하여, 이에 따른 가격경쟁으로 소비자의 힘은 더욱 강화되었다. 특히, 신 업태와 구 업태간의 취급품목과 대상 소비자 계층의 구분이 흐려지면서 유통업체간의 경쟁은 더욱 격화되었다. 이 외에도 소비 트렌드의 양극화 및 고급화 추세 속에서도 합리적 소비문화가 확산되어가는 추세라 하겠다.
경쟁 면에 있어서 두드러진 가장 큰 특징은 ‘온라인’이라는 새로운 경쟁자가 출현한 점을 들 수 있겠다. 무점포 유통시장의 급팽창으로 오프라인 유통시장에 버금가는 강력한 유통채널이 등장하여 이제는 오프라인 유통업체들도 인터넷 상거래 사업을 적극 추진하기 시작하였다. 이로 인해, 국내 유통시장은 오프라인에 이어 온라인에서도 새로운 경쟁구도를 형성할 전망이다.
이러한 유통시장의 변화 속에서도 큰 성공을 거두고 있는 것 중의 한 형태는 대형 할인점들이다. 따라서, 국내 할인점 시장의 현황을 살펴봄으로써 유통 시장의 변화 속에서 성공할 수 있는 전략을 찾아 볼 수 있겠다.

참고문헌: ※ 참고문헌
구학서(2000), 『한국형 할인점의 성공전략』, 신세계백화점
서용구 (2001), 『성공하는 유통기업의 글로벌 경영전략』, 한국유통정보센터
배수진 (2003),『경영사례연구』, 학문사
E-Mart 홈페이지 http://www.cyberemart.co.kr/
신세계 http://www.shinsegae.com
삼성경제 연구소 http://seriecon.seri.org
대신경제연구소 http://www.deri.co.kr
이즈 마케팅 http://www.ismarketing.net
삼성테스코 홈플러스 http://www.homeplus.co.kr
네이버 http://www.naver.com

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