노키아의 세계시장 마케팅 전략 완벽 분석
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노키아의 해외시장전략을 완벽하게 분석하였고 이와 더불어 삼성전자 유럽시장 공략 방법에 대하여 조사하였습니다. A+받은 레포트입니다. 많은 사용 바랍니다.
- 목차
-
<목 차>
서론.............................................................................................................p.3
1. 노키아의 시작과 발전.......................................................................p.3
본론...............................................................................................................p.4
Ⅰ. 노키아의 성공....................................................................................p.4
1.성공전략................................................................................................p.4
(1) 성공전략 1- 내실로 승부한다..........................................................p.4.
(2) 성공전략 2 - 세계적인 기업, 글로벌 플레이어가 되라...................p.5
(3) 성공전략 3 - 연구에 투자하라........................................................p.9
(4) 성공전략 4 -Brand Power로 지배하라...........................................p.9
2.성공사례................................................................................................p.10
(1) 노키아의 위상..................................................................................p.10
(2) 중국에서의 성공사례........................................................................p.13
3.노키아의 사회공헌..................................................................................p.17
(1) 노키아 스키 & 스노보드 페스티벌..................................................p.18
(2) 노키아 사랑의 손길 (Nokia Helping Hands)..................................p.18
(3) 노키아 사랑의 공부방 지원 사업.....................................................p.18
Ⅱ.노키아의 실패......................................................................................p.19
1.한국에서의 실패사례.............................................................................p.19
(1) 한국 시장에서 실패원인...................................................................p.19
2.한국에서의 재도약................................................................................p.20
(1) 한국시장에 대한 도전......................................................................p.20
(2) 국내 업체 반응................................................................................p.21
3.일본에서의 실패사례............................................................................p.22
(1) 일본의 휴대폰 시장 환경................................................................p.22
(2) 일본에서의 노키아..........................................................................p.23
(3) 실패 요인........................................................................................p.23
(4) 실패로부터의 학습..........................................................................p.23
결론................................................................................................................p.24
1. 한국휴대전화의 유럽진출....................................................................p.24
(1) 문화마케팅 -고객의 감성을 자극하라.............................................p.25
(2) 고가(高價)마케팅 -휴대폰의 명품 이미지 창조..............................p.25
(3) 디자인 마케팅 -휴대폰의 패션화....................................................p.26
(4) 스포츠 마케팅 -세계를 노리는 글로벌 브랜드...............................p.29
2. 보고서작성의 느낌..............................................................................p.30
참고문헌.......................................................................................................p.31
- 본문내용
-
서 론
1. 노키아의 시작과 발전
글로벌 시대의 승자의 조건은 스피드와 유연성, 그리고 변화에 두려워하지 않는 용기 일 것이다. 노키아는 창업 이후 과감한 혁신과 자기변화를 통해 효율성을 최우선으로 해야 하는 글로벌 환경에 적합하게 진화해 온 기업이라 할 수 있다.
1990년대 중반까지 이동통신 시장을 주도한 기업은 모토롤라였다. 판매 대수도 연간 수천만 대에서 수억대로 늘어나 이 시장에서 거인 모토롤라를 이길 수 있는 기업은 당분간 나타나지 않을 것처럼 보였다. 그러나 이동통신 기술이 아날로그에서 디지털로 넘어가는 불과 1~2년 사이에 시장 상황은 완전히 바뀌고 말았다. 바로 변화의 틈새를 노리던 한 무명의 기업, 노키아에 의해 모토롤라의 우위는 순식간에 뒤집힌 것이다. 이동통신 기술이 아날로그에서 디지털로 넘어가는 순간의 틈새를 절묘하게 가로챈 것이다. 즉, 노키아는 시장의 변화를 읽고 미리 기다렸던 것이다.
노키아는 1865년 핀란드의 광산촌에 설립한 펄프공장 노키아가 출발점이다. 그 후 1898년 설립된 고무공장 노키아와 1912년 설립된 핀란드 전선 회사(Finnish Cable Works)와 1967년 통합함으로서 Nokia Group으로 제2의 창업을 한다. 1970년대 초 20여개의 계열사를 거느리고 제법 그룹적인 면모를 갖추었지만 서로 관련 없는 분야로 확장하였기 때문에 계열사 간의 시너지효과가 없어 기업의 손실은 눈덩이처럼 불어나게 된다. 이에 1970년대 말 계열사를 정리하고 통신 분야만을 전문화하는 기업으로 제1차 구조조정을 단행한다. 1988년 노키아는 유럽에서 가장 큰 TV 제조업체이면서 스칸디나비아 반도에서 가장 큰 컴퓨터회사임에도 불구하고 120여년 노키아 역사상 최악의 경영 위기에 직면한다. 이 충격으로 카리 카이라모(Kari Karamo)사장이 자살을 하는 비운을 맞게 된다. 노키아가 재기의 기회를 맞은 것은 92년, 북유럽의 잭 웰치로 불리는 요르마 오릴라(Jorma Ollila)가 사장으로 취임하면서부터였다. 요르마 오릴라 회장은 취임하자마자 업계의 1위가 아니거나 1위가 될 가능성이 없다고 판단된 수익성이 없는 고무, 제지, 펄프 타이어, 가전제품, PC 등을 과감히 정리했다. 그리고 앞으로 가장 큰 시장이 될 것으로 예측한 이동전화 단말기와 정보통신 인프라 부문에 사활을 걸었다. 펄프 사업의 정리는 제지 업체로 출발한 노키아 로서는 기업의 정체성을 스스로 부인한 것으로 노키아 그룹의 창업주와는 아무관련 없는 기업으로 변신하게 된다.
- 참고문헌
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<참고 문헌>
1. [노키아스토리] 21세기북스 이재규 지음
2. [성공기술 - 변화의 방법 노키아] 룩스북 장 마크 괴테르트 지음
3. [노키아는 왜 세계 제일인가] 동방미디어 다케스에 다카히로 지음
4. The Nokia Revolution - 휴대폰 업계의 변화를 주도하고 있는 노키아 (요약본)
Dan Steinbock 지음 | AMACOM (2001. 5)(네오넷코리아) 펴냄
5. [노키아와 영혼을 바꾸다] 신원펴냄 이재욱 지음
6. 매일경제신문, 한국경제신문, 중앙일보 기사 참조
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