진로(참이슬)VS두산(처음처럼) 진로의 참이슬과 두산의 처음처럼 STP전략

전략5-1. Segmentation5-2. Targeting5-3. Positioning 6. 마케팅 믹스의 수립6-1.PRODUCT(가) 제품(나) Pakage6-2. PRICE6-3. PROMOTION(가) 광고(나) PR(다) 판매 촉진(라) 인적 판매6-4. PLACEⅢ. 결론1. 내용 정리2. 한계점 및 대안 제시Ⅳ. 참고문헌* 전체내용 요약지난 06년 2월 두산은 기존의 ‘산’을 리뉴얼하여 ‘처음처럼’을 출시하였다. 이미 시장에서 진로의 ‘참이슬’이 거의 독점적인 우위를 점하고 있는 가운데 출시 이후로 꾸준히 시장 점유율을 높여가는

전략을 세워 등장하는 기업들이 있다. 그것은 중소기업이 될 수도 있고 대기업이 될 수도 있다. 최고만을 인정하다보니 우리나라의 시장조사나 기업의 마케팅 연구는 주로 선두주자에 한정되어 진행되고 있다. 하지만 우리는 선두를 따라잡는 후발주자에 관심을 갖고 그들에 대해 연구해 보고자 결정 내렸다. 이에 우리는 국내 소주시장을 그 배경으로 설정, 독보적인 선두기업 진로 ‘참이슬’에 맞서는 두산(롯데주류)의 ‘처음처럼’의 KFS를 조사하

두산 주류BG 마케팅담당 부사장2005  3. ~ 현재 두산 주류BG장 사장마케팅 부문 강화 위한 경쟁사 임원 영입 하이트맥주의 진로 인수 대응 전략 . 마케팅부문 강화 - 2억원170억원2006년2005년727억1131억2006년2005년최근 2년간 상반기 매출액 / 영업이익 비교두산 BG 매출액 / 영업이익 변화진 로영업이익 변화출시 초반 공격적 마케팅 전개에 따른 결과 1441억원1350억원2006년 2005년 #`5 . STP 분석 Segment

처음처럼” -슬로건2. 4P 전략분석 – ProductPricePlaceVS경쟁업체보다 출고가를 낮춤“처음처럼”  출고가 730원“진로”  출고가 800원VS친절한 영업과 소매점 및 업소 관리에 집중진로  유통업자보다 우위두산  유통업자들을 소중한 고객으로 대우도매상관리조직업소관리조직빠른 확산 속도2. 4P 전략분석 – Price, Place20~30대 젊은 층을 공략한 집중 프로모션 감성적 접근20~30대 젊은층 집중공략향후 20년의 고객확보-처음돌이 , 행사

< 목 차 >1. 머리말2. 국내 주류 마케팅 시장 환경 분석1) 국내 주류 시장의 특성2) 소주 시장을 중심으로 다른 주류들의 역사3) 주류 업체의 변화3. 소주시장의 특징과 현황1) 소주시장의 특징2) 소주시장의 세 가지 Mega Trend3) 기능성 소주의 등장4) 주류업계를 둘러싼 소주시장의 환경4. 참이슬 vs 처음처럼1) 진로 참이슬 vs 롯데 처음처럼2) 진로와 롯데의 마케팅 전략 차이5. 처음처럼 약진 이유1) 성공적 소주시장 분석2) 목표시장의 성공적인 타겟