생활과학부4 글로벌패션비즈니스 글로벌 패션비즈니스에서 새로운 기회 창출
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고객: 해외시장의 누구를 대상으로 할 것인지
글로벌 패션 시장에서 사업 기회를 모색할 때, 고객을 특정 짓는 일은 사업의 성패를 좌우할 수 있는 중요한 요소입니다. 해외 시장에서 타깃할 고객층을 정의함에 있어서, 브랜드는 소비자의 인구통계학적 특성뿐만 아니라, 소비자의 생활방식, 가치관, 구매 습관 등을 고려해야 합니다. 예를 들어, 본 사업 계획서에서 참고한 문헌인 Kotabe, M., & Helsen, K. (2014)의 "Global Marketing Management" 에서는 글로벌 패션 시장 진입 시 소비자 세분화의 중요성을 강조합니다.
해외 시장에서의 고객 세분화는 다음과 같은 요소들을 고려하여 결정할 수 있습니다.
- 참고문헌
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<참고문헌>
Kim, W. C., & Mauborgne, R. (1999). Strategy, value innovation, and the knowledge economy. Sloan Management Review, 40(3), 41-54.
이 문헌은 전략적 혁신과 지식 경제가 어떻게 가치를 창출하는지에 대해 설명하며, 한국 시장에 적용될 수 있는 가치 혁신의 사례를 제공합니다.
Park, J. H., & Luo, Y. (2001). Guanxi and organizational dynamics: Organizational networking in Chinese firms. Strategic Management Journal, 22(5), 455-477.
중국 기업들의 조직 네트워킹에 초점을 맞춘 이 연구는 유사한 문화적 맥락을 공유하는 한국 기업들에게도 적용 가능한 유용한 통찰력을 제공합니다.
Lee, K., & He, X. (2006). The role of cultural distance in the foreign direct investment and trade of South Korea: The Korean wave revisited. The Pacific Review, 19(3), 337-356.
한류 현상을 분석한 이 연구는 문화적 거리가 한국의 직접 투자와 무역에 미치는 영향을 조명하고 있습니다.
Choi, J., & Yeniyurt, S. (2015). Contingencies and the multilevel determinants of IHRM practices in foreign-owned subsidiaries. Journal of International Management, 21(3), 191-205.
이 문헌은 다국적 기업의 한국 자회사에서의 국제인적자원관리(IHRM) 관행에 영향을 미치는 다양한 요소들을 다룹니다.
Kim, H., & Song, J. (2016). Fostering SMEs for development: The Korean experience. Small Business Economics, 47(3), 753-766.
한국에서의 중소기업 육성 경험을 다룬 이 연구는 개발도상국의 경제 발전을 위한 중소기업의 역할과 전략에 대한 심도 있는 분석을 제공합니다.
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