[기업과 경영]HP의 고객관리시스템 변화 방법
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- 2005.04.29 / 2019.12.24
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HP는 1992년 종전의 지역중심 판매방식을 탈피하고 산업중심 판매방식을 유지해왔다. 불과 4년밖에 안된 산업중심 판매방식에서의 고객관리시스템을 대규모고객 혹은 기업고객중심의 고객관리시스템으로 다시 바꾸는 것이 HP에게 도움이 될 것인가? 또한 만약 고객관리시스템을 바꾸어야 한다면 어떻게 변화시켜야 하는지에 대해서 생각해 보았다.
HP는 그 동안 하드웨어 공급업자로서의 강한 이미지를 가지고 있었다. 그리고 기존의 사업 접근 방식은 먼저 하드웨어를 공급한 뒤, 고객 조직 상부와 수평 부분에 걸쳐 사업 영역을 확장해 왔다.
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