[경영의사결정론] 부동산구매전략 CASE

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2010.10.01 / 2019.12.24
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목차: 1. 개념 및 용어정리

- 확률의 기본 개념정리 (종속사건, 독립사건, 조건부확률)
- 불확실성하의 의사결정과 사전확률과 사후확률의 의미
- 베이즈정리
- 개념정리 예제

2. 문제 상황설명

3. 문제풀이

4. 엑셀을 이용한 의사결정(TreePlan이용)

5. 상황변경 문제

6. 결론

7. 느낀점

본문내용: 2. 문제상황설명

부동산 구매 전략 (Property Purchase Strategy)

Oceanview Development Corporation의 사장, Glenn Foreman은 지역의 세금환수를 위한 담보물 경매의 비밀입찰을 통해 부동산 구입을 고려하고 있다. 그 입찰가는 오백만 달러이고, Glenn의 경험을 통해 본 바 그 금액이 입찰될 가능성은 0.2이다.
만약 Oceanview가 입찰에 성공해서 부동산을 취득하게 된다면 그 부지에 고급 콘도미니엄 단지를 건설하여 분양할 계획이나 구입하려는 부동산은 독신 가족 주택으로 그 용도가 제한되어 있다. 하지만 이 용도변경은 선거에서 투표를 통하여 바뀔 수 있다고 Glenn은 생각하며, 투표의 결과가 회사의 희망대로 나온다면, 콘도미니엄을 건설할 수 있게 된다.
입찰 시에는 입찰가의 10%를 입찰 보증금으로 제출해야 하며, 만약 입찰되었을 경우에는 이 금액은 자동적으로 계약금이 되고 입찰에 실패하였을 경우에는 상환된다. 그러나 입찰에 성공한 회사가 6개월 이내에 적정한 절차를 통해서 나머지 금액을 내지 않으면, 입찰 보증금로 제공된 금액은 받지 못하게 되며 부동산은 그 다음으로 높은 금액을 제시한 입찰자에게로 넘어 가게 된다. 그래서 Glenn은 예비분석을 실시하여 다음과 같은 결과를 얻었다.

° 투표에서 용도변경이 승인될 확률 : 0.3

°° 부동산에 따른 제반 비용 및 수익

-콘도미니엄 판매 수익 : 15,000,000

-비용

부동산 구매 : 5,000,000

건설비용 : 8,000,000

만약, 회사가 부동산을 취득하게 되더라도 용도변경에 실패한다면, 회사에게 있어서 최선의 대안은 대금을 모두 지불하지 않고 선불(증거금)만 포기하는 것이다. 투표를 통해 용도변경이 승인되는 것이 이 계획에서 가장 중요한 부분이므로 Glenn은 Marketing Research 기관을 고용해 보다 정확한 유권자들의 성향을 예측하고자 한다. Oceanview는 과거에도 의뢰를 담당했던 조사기관을 고용하여 조사비용 15,000달러를 제시하였다. 조사 결과는 용도변경이 승인될 것인지 아니면 용도 변경이 거절될 것인지로 나올 것이다. 과거에 이 조사기관이 예측했던 결과들을 바탕으로 조사기관이 제공할 예측 정확성을 다음과 같이 평가했다.

P(A│s₁) = 0.9 P(N│s₁) = 0.1
P(A│s₂) = 0.2 P(N│s₂) = 0.8

A = 용도변경이 승인될 가능성

N = 용도변경이 거절될 가능성

S₁= 실제로 용도변경이 유권자들에 의해 승인될 경우

S₂= 실제로 용도변경이 유권자들에 의해 거절될 경우
3. 문제풀이

1)의사결정문제의 논리적 순서를 보여주는 의사결정나무 (Decision Tree)

<의사결정 Tree 작성 순서>

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