[설득과협상] 톰브라운사와 굿보이사의 협상 사례

협상 파트너인 구단으로부터 정당한 대접을 받지 못하는 점이다. 결국 오랜 경험을 통한 노하우와 풍부한 지식과 자금력을 갖춘 에이전트가 그만큼 적다는 말이기도 하다.셋째, 선수들이 에이전트에 대한 개념이나 이해가 부족하다는 점이다. 에이전트를 믿고 따르기보다는 단순히 연봉이나 이적료만 챙겨 주는 ‘브로커’ 정도로 판단해 끊임없이 에이전트를 교체하고 위임장을 남발하곤 한다. 과거에는 일부 잘못된 관행 때문에 에이전트를 사기꾼

사례가 이에 해당한다. 우리 기업들도 마찬가지다. 금성사와 삼성전자 중 한 회사가 특정 국가에 진출하면 다른 회사가 이에 대응하여 동반 진출을 하는 경우를 우리는 목격하여 왔다.4) 글로벌 정부 요인마지막 글로벌 요인은 정부의 규제와 관련된 것이다. 최근 WTO의 출범과 국가간의 상호주의에 입각한 통상협상에서 각종 관세 및 비관세 장벽이 무너져 가고 있다. 이에 따라 기업의 해외 시장 진입이 훨씬 용이하게 되었다. 우리에

사의 중요한 개발전략으로 상장할 수 있기 때문이다. 결국 기업이 계속적으로 살아남기 위해서는 생산이나 마케팅 자본 같은 하드웨어적인 부분만을 강조하는 것이 아니라 가치체계나 문화 비전 같은 소프트웨어적인 면도 고려해야 한다. 마지막으로 GE의 사례가 우리 나라기업에 시사하는 점을 나열해 보겠다.먼저 GE는 인재의 중요성과 그리고 그들의 역할을 새롭게 인식시켜준다.CEO의 중요한 기능은 3가지가 있다고 한다. 첫째는 돈을 구해 오는 것

사의 중요한 개발전략으로 상장할 수 있기 때문이다. 결국 기업이 계속적으로 살아남기 위해서는 생산이나 마케팅 자본 같은 하드웨어적인 부분만을 강조하는 것이 아니라 가치체계나 문화 비전 같은 소프트웨어적인 면도 고려해야 한다. 마지막으로 GE의 사례가 우리 나라기업에 시사하는 점을 나열해 보겠다.먼저 GE는 인재의 중요성과 그리고 그들의 역할을 새롭게 인식시켜준다.CEO의 중요한 기능은 3가지가 있다고 한다. 첫째는 돈을 구해 오는 것

사의 오진으로 일찍 생을 마감한 누이 창옥의 묘를 보며 여러 가지 생각에 잠기고 아버지는 장마 때 내려앉은 돌다리를 고치고 있었다. 땅을 팔아 병원을 지으면 큰 이득이 남는다고 아버지를 설득하지만 아버지는 대대로 물려받은 땅에 얽힌 이야기를 털어놓으며 땅이란 천지만물의 근거라며 땅에 대한 애착을 보인다. 아버지는 땅을 돈으로 여기지 않고 진심으로 소중히 여기는 사람에게 팔겠다고 말한 후 자리에서 일어나 다시 다리를 고치러 나간다