[소비자행동분석] 고급화된 브랜드 이미지를 창출한 빈폴의 마케팅전략

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목차: Ⅰ. 선정동기

Ⅱ. 빈폴
1. 기업 개요
2. 브랜드의 의미와 컨셉
3. 브랜드의 역사 및 수상경력
4. 브랜드 특징

Ⅲ. 환경 분석
1. 환경 분석
2. 캐주얼 의류 시장의 환경
3. 사회 문화적 환경
4. 경쟁적 환경
- 폴로의 역사, 브랜드 컨셉, 프로모션

Ⅳ. SWOT 분석

Ⅴ. STP
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

Ⅵ. 마케팅 믹스
1. Product- 고품질과 차별화된 디자인의 질 중심 전략
2. Price- 고가격, No sale 전략
3. Place- 고급화, 대형화
4. Promotion- 질 중심의 경영과 고급화

Ⅶ. 판매후 고객관리
1. Point 제도
2. 자연주의
3. 이벤트
4. 빈폴 커뮤니티 운영
5. 다른 기업과의 제휴

Ⅷ. 문제점 및 향후과제

Ⅸ. 결론

* 참고문헌 *

본문내용: Ⅰ. 선정동기

“ 드디어 자전거표가 말표를 따라잡았다.” 2002년 패션 신문에서 이러한 기사가 나왔다. 그전까지 빈폴은 폴로의 아류작으로만 인식이 되어 왔던 브랜드였다. 하지만 현재의 빈폴은 사람들에게 단순한 고가 브랜드가 아닌 캐주얼 부문에서 외국 명품 브랜드를 제치고 세계적인 브랜드로 나아가기 위해 노력하고 있다. 우리는 몇 년 사이 빈폴의 이미지가 성공적으로 변할 수 있었던 이유를 알아보고자 한다.

Ⅱ. 빈폴

1. 기업 개요

빈폴이 등장했던 1989년 국민소득 1만 달러를 바라보던 경제 성장기에 접어들자 사람들은 여유 있는 삶을 추구하며 패션 스타일에서부터 변화를 찾기 시작하였다. 이러한 배경에서 빈폴은 “ 그녀의 자전거가 내 가슴에 들어왔다.” 라는 문구로 소비자들에게 등장 되어졌다. 당시 트래디셔널 캐주얼이라는 조금은 생소한 시장에서 해외 유명 브랜드만이 국내 시장을 장악하고 있던 시기에 제일 모직은 빈폴을 런칭하여 세계적 TOP 브랜드와 경쟁하는 국내 고유의 브랜드로써 출시 7년만인 96년 국내 트래디셔널 캐주얼 시장 점유율(매출) 1위를 차지하였다.
패션 산업의 특징인 감각 산업, 고부가가치 산업, 지식정보 집약 산업 등을 고려하여 빈폴은 외형적인 성장뿐만 아니라 브랜드 가치 최우선 경영을 선언하고 브랜드 파워 강화를 위해 개별 브랜드 BI(Brand Identity) 체계를 도입하고 넌-디스카운트 (Non-Discount) 정책을 확산 시켰다. 특히 요즘 패션 산업은 브랜드의 이미지 올리기가 기업의 성공을 좌우 하는데 매우 중요한 요소 이므로 빈폴은 고가격, 고품질을 유지하여 세계 일류 브랜드인 폴로 브랜드를 경쟁상대로 선정해 글로벌 경쟁에 정면으로 부딪쳐 폴로의 시장 독점을 타파하면서 시장성장의 잠재력을 확신하였다.

제일모직(주)
대표이사 : 제진훈

2. 브랜드의 의미와 컨셉

빈폴은 (Bean Pole)은 ‘콩 줄기’라는 뜻으로 콩이 많이 나는 미국 보스톤의 고풍스럽고 전통적인 이미지에서 유래되었다. 빈폴의 컨셉은 유럽 트래디셔널이다. 역사와 전통을 상징하는 British Sourcing으로 패션을 따르기 보다는 고전적이고 전통적인 이미지를 추구하는 유니섹스 풍의 네오 트레디셔널이 그 구체적인 이미지이다.
또한 사업 영역의 확장을 시도하고 있어, 행복 문화에 바탕을 둔 family life style에서 이를 설정하며, 아이비리그의 전통을 중시하되 시대에 맞게 변화하는 희망정신을 반영한 contemporary traditional을 컨셉으로 하여 자연을 사랑하고 환경을 중시하는 자연주의를 표방하여 자연 친화적인 소재를 사용하고 편안하고 자연스런 스타일을 추구한다. (행복, 자연, 희망)
Bean Pole이 추구하는 3대 라이프스타일은 Hope, Naturalism, Happiness로서 ‘좋은 가문 사람들’이 추구하는 삶의 자세, 삶의 여유, 삶의 목적을 컨셉으로 함으로서 고급적인 이미지를 만드는데 적절히 부합하였다. (Bean Pole의 뿌리는 ‘기품 있고 전통 있는 좋은 가문의 사람들’이라고 컨셉을 설정하였다.)
또한 편안한 디자인과 심볼인 자전거 모양의 마크는 소설 키다리 아저씨에서 따온 것으로 21 세기 환경친화와 함께 자연주의 인간중시를 표방하며 행복을 추구하고 있는 인간의 모습을 상징적으로 표현한다.

3. 브랜드의 역사 및 수상경력

1989
European Traditional을 컨셉으로 한국인의 생활에 맞게 절충시켜 네오 트레디셔널 브랜드 빈폴 탄생.
1990
“그녀의 자전거가 내 가슴에 들어왔다.” 라는 카피로 TV CF 마케팅을 시작.
1991
백화점 내 단독코너 전개 시도.
ROUZILI를 빈폴 여성라인으로 흡수, 통합 (여성 전용제품 기획 시작.)
1993
Non-Age의 패밀리 브랜드 추구.
1994
‘No Sale’ 정책 선언 (가격 신뢰도 상승, 고품질, 고급 이미지 극대화.)
1997
빈폴 스포츠 런칭.
최고의 히트 예상 브랜드 1위 선정. (섬유저널 97년 12월호)
마케팅력, 서비스, 신장율을 종합한 집계 최고의 브랜드 선정. (어패럴뉴스 97년 송년호)

참고문헌: 빈폴 홈페이지 www.beanpole.co.kr

폴로 홈페이지 www.polo.com
제일모직 사이트 http://www.cii.samsung.co.kr

한국패션협회 http://www.koreafashion.org

매일경제 http://www.mk.co.kr

한국경제 http://www.hankyung.com

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