[마케팅] 비타500 마케팅전략

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2009.02.03 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 서론

1. 연구의 목적과 주제

2. 연구의 방법

3. 회사 내의 상황

4. 경쟁 제품군

5. 세분 시장의 규모

6. 세분 시장의 성장성

Ⅱ. 본론

1. 비타 500의 4P 성공전략

2. 비타 500의 S.W.O.T분석

3. 제품 확대 전략

4. 미투와의 공존과 생존전략

5. 온&오프를 결합하라

Ⅲ. 결론

1. 비타 500 마케팅의 강점

2. 비타 500 마케팅의 한계점(문제점)

[부록]-참고문헌

본문내용: Ⅰ. 서론

1. 연구의 목적과 주제

마케팅 수업 시간에 들어가, 조별과제에 대한 설명을 듣고 ‘도대체 무엇을 할 것인가?’라는 생각을 하고 있었다. 물론 나 혼자서 정한다고 되는 일도 아니었지만, 여러 가지 생각들이 머릿속을 휘젓고 다녔으며, 첫 번째 조모임 후 여러 차례 토의 끝에 그 복잡한 생각을 정리 할 수 있었다.
‘비타 500의 성공요인’ 어찌 보면 간단한 주제이다. 사실상 음료수 시장(작게는 비타민 음료 시장)에서 2003년과 2004년에 폭풍적인 인기 몰이를 했던 이 상품이 도대체 어떻게 이렇게까지 성장 할 수 있었는지, 그 뒷면에는 우리가 모르고 있던 마케팅적 노력이 있었던 것 아닌지 한 번 알아보는 것도 꽤나 재미있는 일이 될 것 같았다.
사실상 지금까지의 드링크제 시장에서는 큰 마케팅 노력이나 소비자와의 교감을 시도한 적이 없었다. 그저 사우나에 가서 목욕 후 마시는 음료수 혹은 80년대 최민식이 모 제품을 들고 나와 ‘나는 자연인이다’를 외치던 그런 이미지로만 각인되어 있던 것이 드링크 시장의 제품들이었는데 지금의 비타500은 분명히 그와는 다른 무언가가 있는 것이 확실했다. 그게 무엇일까? 단순히 ‘웰 빙(Well-Being)'이라는 시대적 조류에 편승하여 엄청난 인기 몰이를 했던 것인지, 정말 성공할 수밖에 없었던 요인이 있었던 것인지 다음부터 알아보도록 하겠다.

2. 연구의 방법

첫째, 마케팅 수업시간에 배웠던 4P 및 PLC 곡선, SWOT 분석 등의 마케팅 기법들을 이용하였다.
둘째, 비타500이 지금까지 펼쳐왔던 마케팅 활동들을 4P에 있어서의 Promotion 중심으로 분석하였으며, 나름대로의 단기 및 중장기 전략 제시해 보았다.
셋째, 비타500의 현실적인 문제들과 경쟁관계, 그리고 강점과 약점을 실제적으로 파악하려했다.

3. 회사 내의 상황
“비타민 녹여보면 어떨까?… 아이디어에 정신이 번뜩”
광동제약 김현식 상무이사는 ‘마시는 비타민’ 비타500을 개발한 장본인.

-어떻게 비타민C를 물에 녹일 생각을 했나.
“제품 개발 당시에는 회사자금 사정이 상당히 어려웠고, 내가 담당하고 있던 유통사업부를 폐지해야 한다는 얘기도 흘러 나왔다. 상황이 급하니까 아이디어도 나오더라. 유통사업부는 드링크류를 담당하고 있었는데 부서를 살릴 생각을 하다 보니까 비타민도 드링크로 만들어 보자는 생각이 떠올랐다.”
-박카스를 너무 노골적으로 공격하는 것 아닌가.
“비타500 출시로 타격을 받은 쪽은 박카스가 아니라 일반 수퍼와 편의점에서 파는 다른 기능성 음료들이다. 그쪽(동아제약)에서 너무 민감하게 반응하는 것 같다.”
-유사상품 중에는 비타1000, 비타2000까지 나왔다. 처음부터 ‘비타 오천(5000)’ 정도로 이름을 정하는 것이 좋지 않았나.
“성인 기준으로 비타민C 하루 필요량은 70㎎이다. 너무 과도하게 섭취할 이유가 없다. 하지만 담배 피우면 비타민C가 파괴된다. 비타500에 들어가는 비타민C 함유량은 700㎎인데 이런 상황을 모두 감안해 결정한 것이다.”
-벌써 유사상품이 수십 종이 나왔다. 다른 음료처럼 유행성으로 사라지는 것 아닌가.
“수십 종의 유사상품이 나왔지만 비타민 음료 중 비타500의 시장점유율은 70% 이상이다. 그러나 다른 회사의 베끼기 수준은 심각하다. 이 때문에 한국에서 코카콜라 같은 세계적인 히트상품이 나오지 않는 것이다. 선발주자에 대한 제도적 보장만 이루어진다면 우리도 세계적인 음료를 만들 수 있다.”1)

참고문헌: '비타500' 성공 신화 따라 배우기 붐. 김문권. (2004.11.22). 한국 경제 신문
광동제약 '비타 500'의 성공요인. CR, 글_이예현 / CEO리포트 경영사례분석가

최수부, 김현식, 정완진. . 라이트북닷컴
김남국 (2006). CHAPTER1 '비타500'. 김현식 편. <대한민국 Only 1 신시장의 개척자들>. 무한
미야 에이지 저/윤상근 편역 (2004). <마케팅을 그림으로 보여주마>. 한국산업훈련연구소

* 참고 사이트 *
네이버 카페
(http://cafe.naver.com/jolnon.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=12)

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