[시장조사] 상권의 정의 상권조사 및 경쟁점분석

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2009.01.04 / 2019.12.24
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목차: ●상권의 정의
●상권의 구분
●상권조사 방법
●상권분석시의 조사항목
●상권분석의 구분
●신규점포에 대한 상권분석
●상권의 유형
●입지 및 상권분석시 고려사항
●내점객 조사
●경쟁점 분석
●경쟁점 대책

본문내용: ☞“소매인력의 법칙”의 한계
1)특정 상업지구까지의 거리는 주요 도로를 사용하여 측정되나, 소비자들이 샛길이나 간선 도로를 이용할 경우에 거리는 보다 길지만 여행시간이 짧게 걸릴 수 있으므로 상업지구까 지의 거리보다 여행시간이 보다 나은 척도가 될 수 있다
2)실제거리는 소비자가 생각하는 거리와 일치하지 않을 수도 있다. 소비자에게 편의성 및 서비스가 낮고 복잡한 점포는 보다 쾌적한 환경의 점포보다 고객에게 생각되는 거리가 더 길 수 있기 때문이다

⑥허프의 확률모델
☞레일리나 컨버스 이론, 즉 상권경계선 모델은 지역이나 도시의 고객흡인력이 각각의 지역 의 인구규모에 의해 결정되는 것으로 하는 경험법칙이었으나, 허프는 도시 내 소비자의 공간적 수요이동과 각 상업 중심지가 포괄하는 상권의 크기를 측정하기 위해 거리변수 대 신에 거주지에서 점포까지의 교통시간을 이용하여 모델을 전개하였다.
☞소비자는 구매장소를 지역 내의 후보인 여러 상업집적이 자신에게 제공하는 효용이 상대 적으로 큰 것을 비교하는 것에 대한 확률적 선별에 대해 “효용의 상대적 크기를 상업집 적의 면적 규모와 소비자의 거주지로부터의 거리에 따라 결정되는 것”으로 전제하여 모 델을 작성하였다.
즉 거리가 가깝고 매장면적이 큰 점포가 효용을 준다는 것이다.

⑦MNL(Multinomial logit)모형
☞1980년대 이후 소비자의 점포선택 행위와 특정점포의 시장 점유율울 예측하는데 많이 이 용되고 있는 Huff모형 이외의 또 다른 확률적 선택모형이 MNL(Multinomial logit)모형이다
☞MNL(Multinomial logit)모형은 상권 내 소비자들의 각 점포에 대한 개별적인 쇼핑여행에 관한 자료를 이용하여, 각 점포에 대한 선택확률의 예측은 물론, 각 점포의 시장점유율 및 상권의 크기를 추정할 수 있다.
☞MNL(Multinomial logit)모형의 가정
가정1. 소비자의 특정점포 안에 대한 효용은 결정적 요소와 무작위 요소로 구성된다.
결정적 요소는 관찰 가능한 점포 대안들의 점포 속설들 또는 소비자들의 특성들의 영 향을 반영하며, 무작위 요소는 결정적 요소에서 고려되지 않은 기타 변수들의 효과를 반영하는 부분이다
가정2. 확률적 효용극대화이론에 근거하여 소비자는 고려중인 점포 대안들 중에서 가장 효용 이 높은 점포를 선택한다. 이 이론에 의하면, 특정 점포대안이 선택될 확률은 그 대 안이 가지는 효용이 다른 점포대안들보다 클 확률과 같다
가정3. 무작위 요소(오차항)는 서로 독립적이다.

●상권의 유형
①근린형
☞주거지 근처에 있고, 사람들이 일상적으로 자주 쇼핑하거나 외식을 즐기는 상업지를 말한다. 동네상권이라고 할 수 있으며 동네상권은 오피스 상권과 함께 한정된 고정고객을 대상으 로 영업하는 대표적인 입지로, 한정된 고객층을 대상으로 영업하고 이들을 고정고객화해 야 하는 입지형태이다
☞근린형은 일상생활에서 자주 구입하게 되는 일반상품 위주로 판매되기 때문에 일반 상품 형이라고 한다. 초보자에게 근린형 상권이 유리하다고 하는 것은 근린형 상가의 경우 권 리금이나 보증금 임대료가 싸고, 우리에게 익숙한 상품을 취급하기 때문이다
☞근린형의 상권범위는 반경 500m내외의 거리로 도보로 이동할 수 있는 거리를 상권으로 보 면된다. 흔히 근린상가라는 말을 많이 쓰는데, 동네에서 이 정도 상권을 범위로 하는 상 가건물을 근린상가라고 한다

참고문헌: 유통관리사
유통학개론
삼성경제연구소

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